Обучение на курсе Менеджер по продажам инженерных услуг дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам инженерных услуг
2. Основы экономики и управления предприятием
3. Маркетинг и продвижение инженерных услуг
4. Анализ рынка и конкурентная разведка
5. Эффективные методы продаж и переговоров
6. Управление клиентскими отношениями (CRM)
7. Юридические основы продаж инженерных услуг
8. Финансовые аспекты продаж и ценообразования
9. Технологии онлайн-продаж и электронной коммерции
10. Психология потребительского поведения
11. Разработка коммерческих предложений и тендерной документации
12. Комплексное обслуживание клиентов и сервисное сопровождение
13. Основы проектного управления в инженерных услугах
14. Стратегии и техники работы с возражениями
15. Оценка эффективности продаж и бизнес-аналистика
16. Тренды и перспективы рынка инженерных услуг
17. Этика и корпоративная культура в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе «Менеджер по продажам инженерных услуг» позволит слушателю приобрести ряд ключевых знаний и навыков, необходимых для успешной работы в данной области. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы инженерных услуг:
- Понимание специфики инженерных услуг, их видов и особенностей.
- Знание основных технологий и процессов, используемых в инженерной сфере.

2. Рынок и конкуренция:
- Анализ рынка инженерных услуг, ключевых игроков и конкурентных тенденций.
- Изучение потребностей клиентов и ключевых факторов, влияющих на выбор поставщика.

3. Правовые аспекты:
- Ознакомление с правовыми нормами и стандартами, регулирующими инженерные услуги.
- Понимание контрактных обязательств и условий договоров.

4. Маркетинг и продвижение:
- Основы маркетинга в сфере инженерных услуг.
- Методы продвижения и рекламы инженерных решений.

5. Финансовые аспекты:
- Основы ценообразования на инженерные услуги.
- Знание финансовых показателей эффективности бизнеса.

Навыки:

1. Коммуникация и ведение переговоров:
- Развитие навыков активного слушания и эффективной коммуникации с клиентами.
- Умение вести переговоры и достигать соглашений.

2. Управление клиентами:
- Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
- Умение обрабатывать отзывы и претензии, а также управлять ожиданиями клиентов.

3. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рыночные данные и делать обоснованные выводы.
- Умение работать с CRM-системами и инструментами сбора данных.

4. Презентационные навыки:
- Умение эффективно представлять продукт и услуги компании.
- Навыки составления коммерческих предложений и презентаций.

5. Работа в команде:
- Способность эффективно взаимодействовать с коллегами и другими отделами.
- Умение организовывать работу команды для достижения общих целей.

По завершении курса слушатель сможет уверенно работать в роли менеджера по продажам инженерных услуг, успешно преодолевать вызовы и достигать поставленных целей.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности «Менеджер по продажам инженерных услуг» вы сможете занять различные должности в сфере продаж, особенно в отраслях, связанных с инженерией, строительством и технологическими решениями. Ниже перечислены некоторые возможные варианты работы:

1. Менеджер по продажам (без поиска клиентов) — этот специалист отвечает за работу с уже существующими клиентами и активное продвижение услуг компании. Основная задача — поддержание и развитие отношений с клиентами, обработка их запросов и оформление сделок.

2. Менеджер по продажам — общая должность, включающая в себя поиск новых клиентов, ведение переговоров и закрытие сделок. Необходимы навыки коммуникации и умение презентовать инженерные решения.

3. Менеджер по продажам B2B — работа с корпоративными клиентами. Здесь важны аналитические способности и понимание потребностей бизнеса, так как вам придется строить долгосрочные отношения и предлагать настраиваемые решения, ориентированные на потребности компаний.

4. Менеджер по продажам (без холодных звонков) — специалист, который работает с входящими запросами клиентов и уже установленными контактами. Это может включать в себя обработку лидов, общение с клиентами, которые уже проявили интерес к вашим услугам.

5. Менеджер по продажам строительства — работа может быть связана с продажей строительных услуг или материалов. Знание специфики строительной отрасли, нормативных актов и технологий может быть большим плюсом.

6. Менеджер по работе с клиентами В2В — работа в B2B-сегменте с фокусом на поддержание и развитие существующих отношений с корпоративными клиентами, а также углубленное понимание их потребностей.

В каждой из приведённых должностей требуется сочетание навыков в области продаж, коммуникации и специфического знания товарной линейки компании. Дополнительные навыки, такие как аналитическое мышление, умение работать с CRM-системами и навыки ведения переговоров, также будут полезными для успешного выполнения обязанностей.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам инженерных услуг в России может значительно различаться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и других факторов. Учитывая указанные вами цифры, можно выделить следующие примеры зарплат в различных городах:

1. Москва: 220,000 - 300,000 ₽
- В столице зарплаты, как правило, выше средних по стране, и опытные специалисты могут зарабатывать от 220,000 ₽ до 300,000 ₽ и даже больше.

2. Санкт-Петербург: 180,000 - 250,000 ₽
- В Санкт-Петербурге уровень зарплат также выше среднего, но может быть немного ниже, чем в Москве.

3. Екатеринбург: 150,000 - 200,000 ₽
- В этом городе зарплата может колебаться от 170,000 ₽ до 220,000 ₽ в зависимости от компании и опыта специалиста.

4. Новосибирск: 130,000 - 180,000 ₽
- В Новосибирске уровень зарплат может быть ниже, чем в крупных столицах, и находиться в пределах 130,000 ₽ - 180,000 ₽.

5. Казань: 120,000 - 170,000 ₽
- В Казани менеджеры по продажам могут зарабатывать в районе 120,000 ₽ до 170,000 ₽.

6. Ростов-на-Дону: 100,000 - 150,000 ₽
- В Ростове диапазон зарплат может составлять 100,000 ₽ до 150,000 ₽.

Если у вас есть конкретные города или регионы в виду, могу дать более точные цифры. Как правило, стоит также учитывать, что указанные диапазоны являются ориентировочными и могут варьироваться в зависимости от рыночной ситуации.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам инженерных услуг" могут работать в различных компаниях, таких как:

1. ООО "Теремъ" - компания, занимающаяся проектированием и продажей инженерных решений.
2. Компания PERTiX - фирма, предоставляющая услуги в области разработки и продажи инженерных систем.
3. ООО НПП "Аэрван" - предприятие, работающие в сфере разработки и реализации инженерных проектов.
4. ReadyOnline (ИП Максименкова Марина Сергеевна) - компания, занимающаяся продажей инженерных услуг и онлайн-консультациями.
5. ООО "Фаворит" - компания, предоставляющая решения в области инженерных услуг и технологий.

Эти компании представляют различные сектора, где выпускники могут применить свои знания и навыки в сфере продаж инженерных услуг.