Обучение на курсе Директор по корпоративным продажам дистанционно

Учебный план

1. Введение в корпоративные продажи
2. Основы управленческой деятельности в корпоративных продажах
3. Стратегия и тактика корпоративных продаж
4. Коммуникации и переговоры в корпоративной среде
5. Организация процесса продаж: модели и подходы
6. Управление клиентскими отношениями (CRM)
7. Анализ рынка и оценка конкурентоспособности
8. Финансовое планирование и бюджетирование в продажах
9. Управление командой продаж: мотивация и оценка эффективности
10. Правовые аспекты корпоративных продаж
11. Использование цифровых инструментов в корпоративных продажах
12. Исследование потребностей клиента и построение предложений
13. Проектный подход в управлении корпоративными продажами
14. Кейсы успешных продаж и стратегий в различных отраслях
15. Этические аспекты и корпоративная социальная ответственность в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Директор по корпоративным продажам" направлено на развитие ключевых знаний и навыков, необходимых для успешного управления корпоративными продажами. Вот основные из них:

1. Стратегическое планирование в продажах:
- Анализ рынка и конкурентной среды.
- Определение целевых сегментов клиентов.
- Разработка стратегии продаж и планов достижения целей.

2. Управление командой продаж:
- Подбор, обучение и мотивация персонала.
- Создание эффективной корпоративной культуры.
- Оценка эффективности работы команды и индивидуальных сотрудников.

3. Навыки ведения переговоров:
- Освоение техник успешных переговоров с корпоративными клиентами.
- Умение управлять конфликтами и находить оптимальные решения.
- Применение психологии продаж в общении с клиентами.

4. Работа с клиентами:
- Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
- Применение CRM-систем для управления отношениями с клиентами.
- Умение проводить анализ потребностей клиентов и предлагать целевые решения.

5. Финансовая грамотность:
- Понимание основ бюджетирования и финансового анализа в области продаж.
- Оценка рентабельности и эффективности сделок.
- Умение работать с ценовыми стратегиями и условиями оплаты.

6. Маркетинг и продвижение:
- Основы B2B-маркетинга и методов привлечения корпоративных клиентов.
- Использование современных каналов коммуникации и рекламы.
- Адаптация маркетинговых стратегий в зависимости от особенностей рынка.

7. Аналитические навыки:
- Использование данных и аналитики для принятия управленческих решений.
- Составление отчетности и прогнозирование продаж.
- Оценка KPI и других показателей эффективности команды и бизнеса в целом.

8. Технологические навыки:
- Освоение современных инструментов и технологий для управления продажами.
- Понимание роли цифровых технологий в трансформации корпоративных продаж.

Курс направлен на комплексное развитие профессиональных компетенций, что позволит выпускникам эффективно управлять процессом корпоративных продаж и достигать высоких результатов в своей деятельности.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов на позицию директора по корпоративным продажам, открываются различные карьерные возможности в сфере недвижимости и продаж. Ниже представлены должности, на которые вы можете претендовать, а также краткие описания каждой из них:

1. Руководитель отдела продаж (новостройки): Эта позиция предполагает управление командой, занимающейся продажей новостроек. Вам будет необходимо разработать стратегии продаж, анализировать рынок и вести переговоры с ключевыми клиентами.

2. Руководитель группы отдела продаж: Вам предстоит координировать работу группы менеджеров, контролировать показатели их работы и помогать в достижении планов по продажам. Также важно обучать новых сотрудников и мотивировать команду.

3. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: Ваша задача будет заключаться в продаже квартир в данном жилом комплексе, консультировании клиентов, проведении показов и оформлении сделок.

4. Директор по продажам: На этой позиции вы будете отвечать за общую стратегию продаж компании, управление всеми каналами сбыта и достижение финансовых целей. Ваша роль будет включать также взаимодействие с другими отделами, такими как маркетинг и клиентская поддержка.

5. Руководитель VIP отдела продаж (корпоративные клиенты): Работа сводится к взаимодействию с высоколобыми клиентами и корпоративными структурами. Важно понимать потребности таких клиентов и предлагать им индивидуальные решения.

6. Руководитель отдела продаж/Директор по продажам: Объединяет функции управления отделом и стратегического планирования по продажам. Сюда входит работа с клиентами, руководство командой и анализ рынка.

7. Руководитель клиентской команды среднего бизнеса: Ваша команда будет работать с клиентами из сегмента среднего бизнеса. Важными аспектами будут выявление потребностей клиентов и разработка условий для успешного сотрудничества.

8. Директор по продажам: Эта позиция предполагает полную ответственность за результаты продаж компании. Вам нужно будет разрабатывать стратегии, формировать команду, отслеживать рыночные тренды и принимать управленческие решения.

Каждая из этих должностей требует сильных управленческих навыков, умения работать с клиентами и хорошего понимания рынка, что идеально подходит для выпускника курсов директора по корпоративным продажам. Вы также сможете развивать свои навыки в области управления командой, аналитики и стратегического планирования.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалиста на позиции директора по корпоративным продажам в России может варьироваться в зависимости от региона, размера компании и других факторов. Вот обобщенные данные по зарплатам для данной роли в различных крупных городах РФ:

1. Москва:
- Нижний порог: от 300,000 ₽
- Средний уровень: от 400,000 до 600,000 ₽
- Высокий уровень: от 600,000 ₽ и выше

2. Санкт-Петербург:
- Нижний порог: от 250,000 ₽
- Средний уровень: от 350,000 до 500,000 ₽
- Высокий уровень: от 500,000 ₽ и выше

3. Екатеринбург:
- Нижний порог: от 200,000 ₽
- Средний уровень: от 300,000 до 450,000 ₽
- Высокий уровень: от 450,000 ₽ и выше

4. Новосибирск:
- Нижний порог: от 200,000 ₽
- Средний уровень: от 300,000 до 400,000 ₽
- Высокий уровень: от 400,000 ₽ и выше

5. Казань:
- Нижний порог: от 200,000 ₽
- Средний уровень: от 300,000 до 400,000 ₽
- Высокий уровень: от 400,000 ₽ и выше

6. Челябинск:
- Нижний порог: от 180,000 ₽
- Средний уровень: от 250,000 до 350,000 ₽
- Высокий уровень: от 350,000 ₽ и выше

Эти данные носят ориентировочный характер и могут изменяться в зависимости от рынка труда, области деятельности и других факторов. Важно также учитывать, что в некоторых случаях к зарплате могут добавляться бонусы и другие формы вознаграждения.

Где работают выпускники наших программ:

Наши выпускники, прошедшие курс "Директор по корпоративным продажам", могут успешно трудиться в следующих компаниях:

1. ИП Ярухин Сергей Юрьевич
2. Альвента
3. HomeLiga
4. ANCOR
5. Simple

Эти компании относятся к коммерческой дирекции B2C и активно занимаются продажами, предоставляя отличные возможности для выпускников нашего курса реализовать свои навыки и знания в области корпоративных продаж.