Обучение на курсе Менеджер по продажам инженерных систем дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам инженерных систем
2. Основы инженерных систем и оборудования
3. Маркетинг и маркетинговые исследования в сфере инженерных систем
4. Технологии продаж: методы и техники
5. Управление клиентскими отношениями (CRM)
6. Переговоры и конфликтология в продажах
7. Электронная коммерция и цифровые платформы в продажах
8. Правовые основы коммерческой деятельности
9. Оценка и анализ рынка инженерных систем
10. Разработка и презентация коммерческих предложений
11. Оценка эффективности продаж и управление их прогнозированием
12. Постпродажное обслуживание и управление сервисом
13. Личностные качества менеджера по продажам: навыки и компетенции
14. Инструменты и технологии для автоматизации процессов продаж
15. Этика и стандарты бизнеса в продажах инженерных систем

Что будут уметь студенты - теория и практика

По окончании курса "Менеджер по продажам инженерных систем" слушатель получит комплекс знаний и навыков, необходимых для эффективной работы в области продаж технических продуктов и услуг. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы инженерных систем:
- Понимание различных типов инженерных систем (водоснабжение, отопление, вентиляция, электроснабжение, автоматизация и т.д.).
- Знание принципов работы и технических характеристик данных систем.

2. Технологии продаж:
- Основы продаж и маркетинга, включая уникальные особенности продаж инженерных решений.
- Этапы процесса продажи: привлечение клиентов, презентация продукта, работа с возражениями, закрытие сделки.

3. Анализ рынка:
- Умение проводить анализ конкурентной среды и оценивать потребности клиентов.
- Знание современных трендов в области инженерных систем и их влияния на рынок.

4. Правовые аспекты:
- Основы контрактного права, включая особенности сделок в области инженерных систем.
- Знание нормативно-правовых актов, регулирующих деятельность в данной области.

5. Финансовые и экономические основы:
- Основы ценообразования и калькуляции стоимости инженерных решений.
- Умение составлять сметы и проводить финансовый анализ проектов.

Навыки:

1. Коммуникация:
- Умение вести переговоры и работать с клиентами, устанавливая доверительные отношения.
- Навыки презентации и убеждения, позволяющие эффективно демонстрировать преимущества предлагаемых решений.

2. Работа с информацией:
- Навыки сбора и анализа информации о клиентах и рынке.
- Умение использовать CRM-системы и другую специализированную софт для управления продажами.

3. Проектный менеджмент:
- Основы управления проектами, включая планирование, координацию и контроль выполнения проектных задач.
- Умение работать в команде и взаимодействовать с инженерами и другими специалистами.

4. Проблемное решение:
- Умение выявлять проблемы клиентов и предлагать совместимые решения.
- Критическое мышление и аналитические навыки для оценки сложных ситуаций.

5. Адаптивность и обучение:
- Готовность к постоянному обучению и адаптации к изменениям в технологиях и специфике рынка.
- Навыки самоорганизации и управления временем для повышения личной эффективности.

Итог

Слушатель, прошедший обучение на курсе "Менеджер по продажам инженерных систем", станет квалифицированным специалистом, способным успешно управлять процессом продаж в технической сфере, налаживать долгосрочные отношения с клиентами и предлагать решения, соответствующие современным требованиям и стандартам.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы менеджера по продажам инженерных систем, вы можете получить знания и навыки, которые откроют перед вами множество карьерных возможностей в сфере продаж. Вот несколько вариантов должностей, которые могут вам подойти:

1. Менеджер по продажам инженерного оборудования (B2B): В этой роли вы будете заниматься продажей специализированного оборудования для предприятий и организаций. Вам нужно будет строить отношения с клиентами, выявлять их потребности и предлагать решения, оптимально подходящие для их бизнеса.

2. Менеджер по проектным продажам: Эта работа включает в себя активное участие в продажах сложных решений, которые касаются крупных проектов. Вам потребуется взаимодействовать с различными заинтересованными сторонами, а также разрабатывать индивидуальные предложения на основе потребностей клиентов.

3. Менеджер по продажам (без холодных звонков): В этом случае фокус будет на работе с уже существующими клиентами и обработкой входящих запросов. Задача будет заключаться в укреплении отношений с клиентами и повышении уровня их удовлетворенности.

4. Менеджер по продажам B2B: Эта роль предполагает работу с бизнес-клиентами, где вам потребуется разрабатывать стратегии продаж, ориентироваться на потребности компаний и предлагать им товары и услуги, которые повысят их конкурентоспособность.

5. Менеджер по продажам трубопроводной арматуры и насосного оборудования: Сфокусировавшись на конкретном сегменте рынка, вы будете отвечать за продажи оборудования, необходимого в различных отраслях, таких как строительство, энергетика, нефтегазовая промышленность и другие.

6. Менеджер по оптовым продажам: В этой роли вы будете работать с крупными клиентами и дистрибьюторами, управляя крупными объемами поставок и сосредоточившись на заключении оптовых контрактов.

7. Менеджер по продажам B2B в специфической нише: Вы можете выбрать специализацию в определенной области, например, системе вентиляции, кондиционирования, отопления и других инженерных систем, что позволит вам стать экспертом в своей нише и привлекать клиентов, которым нужна специализированная продукция.

Каждая из этих ролей требует отличных коммуникативных навыков, способности анализировать рынок и понимать потребности клиентов. Пройдя курсы менеджера по продажам инженерных систем, вы сможете развить эти навыки и успешно конкурировать на рынке труда.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата специалистов в сфере менеджмента по продажам инженерных систем может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и специфики компании. Ориентируясь на предоставленные вами диапазоны заработных плат, можно сделать следующие обобщения для разных городов России:

1. Москва:
- Заработная плата может колебаться в диапазоне от 200,000 до 500,000 ₽, особенно для опытных менеджеров с высокими показателями продаж.

2. Санкт-Петербург:
- Здесь зарплаты также будут приблизительно в пределах 170,000 – 400,000 ₽, в зависимости от компании и опыта кандидата.

3. Екатеринбург:
- В этом городе специалисты могут рассчитывать на зарплату от 170,000 до 350,000 ₽, в зависимости от уровня должности и обязанностей.

4. Новосибирск:
- Заработок может составлять от 150,000 до 300,000 ₽, однако опытные специалисты могут получать значительно больше.

5. Казань:
- Зарплата менеджеров по продажам инженерных систем может варьироваться от 120,000 до 250,000 ₽.

6. Челябинск и другие крупные города:
- Здесь можно ожидать заработную плату в диапазоне от 100,000 до 200,000 ₽ для менее опытных специалистов, в то время как более опытные могут зарабатывать в пределах 200,000 – 300,000 ₽.

Эти диапазоны являются ориентировочными и могут варьироваться в зависимости от конкретных условий рынка труда, экономической ситуации и спроса на специалистов в данной области. Рекомендуется также учитывать, что к указанным цифрам могут добавляться различные бонусы и дополнительные выплаты.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам инженерных систем" могут работать в следующих компаниях:

1. ООО "Юнирайз"
2. Компания PERTiX
3. ООО "Техпром"
4. ООО "Фаворит"
5. ReadyOnline (ИП Максименкова Марина Сергеевна)

Кроме того, выпускники могут найти работу в аналогичных организациях и компаниях, которые занимаются продажами и инсталляцией инженерных систем, систем автоматизации, а также в смежных областях: строительстве, производстве, проектировании и консалтинге.