Обучение на курсе Торговый агент (horeca) дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию торгового агента в сфере HoReCa
2. Основы организации продаж и менеджмента в HoReCa
3. Изучение рынка и потребителей в индустрии HoReCa
4. Ассортиментная политика и управление товарными запасами
5. Переговорные навыки и методы продаж
6. Работа с клиентами и сервисное обслуживание
7. Основы маркетинга и продвижения товаров в HoReCa
8. Обеспечение качества товаров и услуг
9. Финансовая грамотность и ценовая политика в продажах
10. Правовые аспекты деятельности торгового агента
11. Работа с документацией и отчетность
12. Основы электронной коммерции в HoReCa
13. Эффективная логистика и управление поставками
14. Итоговая аттестация и практика работы торговым агентом.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс "Торговый агент (HoReCa)" предоставляет слушателям целый ряд знаний и навыков, необходимых для успешной работы в сфере дистрибуции продуктов и услуг, предназначенных для гостиничного, ресторанного и кафе-бизнеса. Вот основные области, которые будут охвачены в ходе обучения:

1. Знание рынка HoReCa:
- Понимание структуры и особенностей рынка гостинично-ресторанного бизнеса.
- Изучение ключевых игроков и конкурентов в данной области.
- Освоение трендов и тенденций в сфере общественного питания и гостиничных услуг.

2. Торговая стратегия и маркетинг:
- Основы создания торговой стратегии для клиентов HoReCa.
- Разработка и внедрение маркетинговых кампаний, нацеленных на данный сегмент.
- Использование инструментов digital-маркетинга для привлечения клиентов.

3. Навыки продаж и ведения переговоров:
- Техники эффективных продаж и работы с возражениями клиентов.
- Стратегии ведения переговоров и заключения сделок.
- Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

4. Знание продукции:
- Изучение товаров и услуг, предлагаемых для HoReCa, включая продукты питания, напитки, оборудование и инвентарь.
- Оценка качества продовольственных товаров и оборудования.

5. Логистика и распределение:
- Изучение системы распределения и поставок для сектора HoReCa.
- Основы управления запасами и логистики.
- Понимание важности своевременных поставок и их влияние на бизнес клиентов.

6. Финансовая грамотность:
- Основы бухгалтерского учета и финансового анализа, применимого к бизнесу HoReCa.
- Умение составлять коммерческие предложения и счета.

7. Работа с клиентами:
- Навыки эффективной коммуникации и обслуживания клиентов.
- Понимание потребностей и желаний клиентов в индустрии HoReCa.

8. Правовые и этические аспекты:
- Ознакомление с правовыми нормами и стандартами, регулирующими деятельность в сфере дистрибуции и торговли.
- Этические нормы взаимодействия с клиентами и партнерами.

Слушатели курса получат практические навыки, которые помогут им успешно работать в качестве торговых агентов, а также разовьют уверенность в себе в тесном взаимодействии с клиентами из сферы HoReCa.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "Торговый агент (HoReCa)" у вас будет возможность работать в различных областях, связанных с продажами и распределением товаров для сектора общественного питания и гостиничного бизнеса. Вот некоторые из возможных должностей:

1. Торговый представитель (Кальян): Ваша роль будет заключаться в продаже кальянов и сопутствующих товаров для ресторанов, кафе и клубов. Вы будете заниматься поиском новых клиентов, проведением презентаций продукции и обеспечением эффективного обслуживания существующих клиентов.

2. Торговый представитель: В этой роли вы будете отвечать за продажи продукции различных компаний, общаться с клиентами, привлекать новых заказчиков и поддерживать отношения с уже существующими.

3. Торговый представитель направления HoReCa: Ваша ответственность будет заключаться в продаже товаров и услуг именно для сегмента HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе). Вам будет необходимо разбираться в специфике этого рынка и предлагать решения, соответствующие потребностям клиентов.

4. Менеджер по продажам HoReCa (продукты питания для ресторанов): В данной позиции вы будете управлять процессом продаж продуктов питания для ресторанов и других заведений. Это включает в себя построение отношений с клиентами, анализ потребностей рынка и ведение переговоров.

5. Менеджер по продажам (канал HoReCa, алкоголь): Ваша основная задача будет заключаться в продаже алкогольной продукции для заведений HoReCa. Вы будете работать над развитием клиентской базы, участвовать в рекламных акциях и мероприятиях.

6. Менеджер по продажам HoReCa: Эту роль можно рассматривать как более универсальную, где вы будете продавать различные товары и услуги для сектора HoReCa. Это может включать не только продукты питания и алкоголь, но и оборудование, мебель, услуги и многое другое.

7. Территориальный менеджер по продажам HoReCa/On-Trade: Вы будете отвечать за определенный географический регион, управляя продажами и развитием бизнеса в этом районе. Ваша задача будет включать анализ рынка, планирование стратегий продаж и взаимодействие с партнерами.

В каждой из этих ролей потребуется умение вести переговоры, знания о продукте, а также навыки общения и работы с клиентами. Успех в этих позициях будет зависеть от ваших способностей устанавливать и поддерживать деловые отношения, а также от понимания потребностей клиентов в секторе HoReCa.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов в сфере торговых агентов (HoReCa) варьируется в зависимости от региона, опыта работы и особенностей конкретной компании. Приведу ориентировочные данные по зарплатам в различных городах РФ на основе ваших цифр:

1. Москва:
- Заработная плата: от 200000 до 350000 ₽.
- В столице высокие требования к кандидатам, и уровень конкуренции также выше.

2. Санкт-Петербург:
- Заработная плата: от 160000 до 250000 ₽.
- Город также имеет высокий спрос на специалистов в области HoReCa.

3. Екатеринбург:
- Заработная плата: от 160000 до 220000 ₽.
- Здесь рынок труда немного менее конкурентный, но спрос на торговых агентов сохраняется.

4. Новосибирск:
- Заработная плата: от 150000 до 200000 ₽.
- В городе развиваются различные сегменты HoReCa, что создаёт дополнительные возможности.

5. Казань:
- Заработная плата: от 140000 до 190000 ₽.
- Рынок активно развивается, и появляется потребность в квалифицированных специалистах.

6. Ростов-на-Дону:
- Заработная плата: от 130000 до 180000 ₽.
- Город имеет хорошие перспективы для специалистов в области услуг.

Эти цифры являются ориентировочными и могут меняться в зависимости от конкретных условий на рынке труда и спроса на торговых агентов в HoReCa. Рекомендуется также учитывать возможность получения бонусов и комиссионных, которые могут значительно повысить общий доход.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Торговый агент (HoReCa)" могут работать в различных компаниях, связанных с HoReCa (гостиницы, рестораны, кафе), где востребованы навыки работы с поставщиками и клиентами. Ниже приведены названия компаний, где могут трудиться ваши выпускники, опираясь на предоставленные вами примеры:

1. OshishaAlmin Provision Service
2. Almin Provision Service
3. ООО Вокруг Света
4. ООО Альянс М
5. ООО Торговый Дом Небо

Дополнительно, выпускники также могут найти работу в других компаниях, таких как:

6. ООО Гастроном
7. ООО РестоГрупп
8. ООО Продукты и Услуги
9. ООО Кулинарный Мастер
10. ООО Гостиничная Сеть

Эти компании могут включать как крупные сети, так и небольшие предприятия, которые предоставляют услуги в сфере общественного питания и гостиничного обслуживания.