Обучение на курсе Супервайзер торговой команды дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию супервайзера торговой команды
2. Основы менеджмента и управления торговыми процессами
3. Организация работы торговой команды
4. Психология продаж и техники эффективного общения
5. Планирование и организация продаж
6. Анализ рынка и конкурентоспособности
7. Основы маркетинга в торговле
8. Управление показателями эффективности торговой команды
9. Коучинг и мотивация сотрудников
10. Работа с клиентами и управление клиентскими отношениями
11. Управление конфликтами в торговом коллективе
12. Инструменты и технологии цифрового маркетинга
13. Этические аспекты работы супервайзера
14. Актуальные тенденции и инновации в торговле
15. Завершение обучения и подготовка итогового проекта

Что будут уметь студенты - теория и практика

Прохождение курса по подготовке супервайзера торговой команды предоставит слушателю ряд знаний и навыков, направленных на эффективное управление командой продаж и оптимизацию бизнес-процессов. Вот основные компетенции, которые можно ожидать:

1. Лидерство и управление командой:
- Развитие навыков эффективного лидерства.
- Умение вдохновлять и мотивировать сотрудников.
- Методы управления конфликтами и построения доверительных отношений в команде.

2. Планирование и организация работ:
- Основы планирования и распределения задач внутри команды.
- Эффективные техники тайм-менеджмента.
- Методология SMART для постановки целей.

3. Навыки продаж и переговоров:
- Глубокое понимание процесса продаж и этапов воронки.
- Техники ведения переговоров и работы с возражениями клиентов.
- Стратегии управления ключевыми клиентами и построения долгосрочных отношений.

4. Аналитические навыки:
- Умение анализировать рыночные тренды и конкурентную среду.
- Способы оценки производительности команды и отдельных сотрудников.
- Использование инструментов для анализа продаж и отчетности.

5. Обучение и развитие персонала:
- Методы оценки квалификации сотрудников и определения их потребностей в обучении.
- Разработка и проведение тренингов для команды.
- Умение давать конструктивную обратную связь.

6. Использование технологий и программного обеспечения:
- Знание CRM-систем и других инструментов для управления продажами.
- Умение работать с аналитическими и отчетными программами.

7. Клиентоориентированный подход:
- Принципы создания положительного клиентского опыта.
- Стратегии поддержки и обслуживания клиентов на высоком уровне.

8. Этика и ответственность в бизнесе:
- Понимание этических норм в торговле и бизнесе.
- Ответственное принятие решений и километры работы в зоне риска.

Курс подготовит слушателя не только с точки зрения теории, но и практики, используя реальные кейсы из бизнеса, что позволит развить уверенность и компетентность в роли супервайзера торговой команды.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по подготовке супервайзеров торговой команды вы сможете претендовать на различные должности в сфере продаж и управления торговыми представителями. Рассмотрим подробнее возможные роли:

1. Старший торговый представитель: В этой роли вы будете ответственны за управление определенной частью клиентской базы, ведение переговоров с ключевыми клиентами и развитие продаж в своем сегменте. Знание методов супервайзинга поможет вам лучше организовать работу команды.

2. Торговый представитель: Это более начальная позиция, но ваше знание принципов работы и управления командой поможет вам выделиться среди коллег и быстрее продвигаться по карьерной лестнице.

3. Торговый представитель (юго-запад): Участие в данной роли подразумевает работу в определенном географическом регионе. Знание лучших практик управления командой позволит вам эффективно координировать работу в своем регионе и достигать поставленных задач.

4. Супервайзер мерчендайзинга: На этой позиции вы будете отвечать за визуальную презентацию товара в магазинах, обучение и поддержку мерчендайзеров. Опыт работы в продажах и управление командой позволит вам успешно организовать процесс.

5. Супервайзер: Данная роль связана с управлением группой торговых представителей. Вы будете заниматься не только надзором за их работой, но и обучением, методической поддержкой и развитием. Приобретенные навыки на курсах будут вам очень полезны.

6. Супервайзер торговых представителей: Схожая с предыдущей роль, но, возможно, с большими обязанностями, включая стратегическое планирование и анализ результатов работы команды. Ваш опыт и знания позволят вам эффективно вести отчетность и улучшать ключевые показатели.

7. Супервайзер по мерчендайзингу (Северо-Запад Москвы): Ваша задача будет заключаться в управлении мерчендайзерами в этом конкретном регионе. Это требует глубокого понимания рынка и конкурентной среды.

8. Руководитель отдела продаж / Супервайзер (регион МСК ЦФО): На этой позиции вы будете управлять не только командой торговых представителей, но и разрабатывать стратегии продаж для всего отдела, координировать работу всей команды и принимать участие в принятии управленческих решений.

Таким образом, курсы по подготовке супервайзеров торговой команды открывают широкие возможности для карьерного роста в области продаж, что позволяет не только углубить свои знания и навыки, но и получить доступ к более высокооплачиваемым и ответственным позициям в компании.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата супервайзера торговой команды в России может варьироваться в зависимости от региона, уровня компании и других факторов. Учитывая, что вы упомянули цифры от 110000 ₽, можно предположить, что это минимальный уровень заработной платы для этой должности в крупных городах. Вот ориентировочные данные для различных городов России:

1. Москва: от 110000 ₽ до 180000 ₽. В столице зарплаты, как правило, выше из-за высоких затрат на жизнь и большой конкуренции на рынке труда.

2. Санкт-Петербург: от 100000 ₽ до 160000 ₽. Санкт-Петербург также входит в список городов с высокими зарплатами, но они могут быть немного ниже, чем в Москве.

3. Екатеринбург: от 80000 ₽ до 130000 ₽. В Екатеринбурге зарплаты для супервайзеров обычно ниже, чем в крупных западных городах.

4. Казань: от 70000 ₽ до 120000 ₽. Казань с развивающейся экономикой предлагает конкурентные условия, но зарплаты могут быть ниже, чем в столичных регионах.

5. Новосибирск: от 80000 ₽ до 120000 ₽. Важно учитывать, что в этом регионе также существует множество компаний, предлагающих достойную оплату.

6. Ростов-на-Дону: от 60000 ₽ до 100000 ₽. В Ростове зарплаты могут быть ниже, но также зависят от конкретного работодателя.

Эти данные являются оценочными, и реальные зарплаты могут варьироваться в зависимости от конкретного работодателя, опыта специалиста, дополнительного функционала и других факторов.

Где работают выпускники наших программ:

Наши выпускники, прошедшие курс супервайзера торговой команды, могут работать в следующих компаниях:

1. ПАО Группа предприятий «Черкизово» - один из крупнейших производителей продуктов питания в России.
2. Сегмент «Корма» ПАО Группа предприятий «Черкизово» - специализируется на производстве кормов для животных.
3. ООО Алкогольная Сибирская группа (АСГ) - компания, занимающаяся производством и распространением алкогольной продукции.
4. Alpine floor - компания, занимающаяся продажей и установкой напольных покрытий.
5. ООО Лавенти - предприятие, занимающееся пищевой продукцией и другими товарами.

Выпускники могут занимать должности, связанные с управлением торговыми командами, повышением эффективности продаж и организацией продаж на уровне территории или региона.