Обучение на курсе Руководитель отдела корпоративных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в корпоративные продажи
2. Основы управления продажами
3. Стратегии и тактики корпоративных продаж
4. Анализ рынка и целевой аудитории
5. Организация процесса продаж
6. Эффективная коммуникация и переговоры
7. Построение отношений с клиентами
8. Работа с возражениями и кризисными ситуациями
9. Управление командой и лидерство
10. Психология продаж
11. Основы маркетинга в корпоративных продажах
12. Использование CRM-систем для управления продажами
13. Финансовые аспекты корпоративных продаж
14. Оценка эффективности продаж и KPI
15. Новые тренды и технологии в корпоративных продажах
16. Этика бизнеса и корпоративные стандарты
17. Заключение и сопровождение контрактов
18. Разработка презентаций и коммерческих предложений
19. Постпродажное обслуживание и поддержка клиентов
20. Кейс-метод и практические задачи в корпоративных продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс "Руководитель отдела корпоративных продаж" направлен на развитие ключевых знаний и навыков, необходимых для успешного управления командой продаж и эффективного взаимодействия с корпоративными клиентами. Вот основные аспекты, которые получит слушатель по завершении обучения:

Знания:

1. Стратегии продаж:
- Понимание различных стратегий корпоративных продаж, включая B2B-продажи, управление отношениями с клиентами и ведение переговоров.
- Знание методов сегментации рынка и анализа потребностей клиентов.

2. Управление командой продаж:
- Основы формирования и мотивации команды, создание командного духа и развитие корпоративной культуры.
- Методы оценки эффективности работы сотрудников и управление результативностью.

3. Финансовые аспекты:
- Основы финансового учета и анализа в контексте продажи, включая планирование и прогнозирование объемов продаж.
- Управление бюджетом отдела и оптимизация расходов.

4. Маркетинг и позиционирование:
- Понимание основ маркетинга, включая брендирование и принципы позиционирования на рынке.
- Знание инструментов для анализа конкурентов и рыночной среды.

5. Технологии продаж:
- Освоение CRM-систем и других технологий, поддерживающих процесс продаж.
- Знание современных цифровых инструментов и платформ для управления клиентскими данными.

Навыки:

1. Коммуникация и навыки переговоров:
- Умение вести переговоры с ключевыми клиентами и партнерами, анализировать и предлагать решения, учитывающие интересы обеих сторон.
- Эффективное общение с командой и другими подразделениями компании.

2. Лидерство:
- Развитие лидерских качеств, способность вдохновлять и мотивировать команду.
- Навыки принятия решений и разрешения конфликтов.

3. Аналитическое мышление:
- Умение анализировать данные и делать выводы на основе отчетов о продажах и рыночной ситуации.
- Способность выявлять тенденции и разрабатывать стратегии на основе анализа.

4. Планирование и организация:
- Навыки стратегического и операционного планирования, составления бизнес-планов и отчетности.
- Эффективное управление временем и задачами внутри отдела продаж.

5. Клиентоориентированность:
- Умение строить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами, выявлять и удовлетворять их потребности.
- Навыки работы с обратной связью и решения проблем клиентов.

Завершив курс, слушатель будет готов взять на себя ответственность за управление отделом корпоративных продаж, разрабатывать и внедрять успешные стратегии, а также эффективно вести взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Руководитель отдела корпоративных продаж", вы сможете занять следующие позиции в сфере недвижимости и продаж:

1. Руководитель отдела продаж (новостройки) - в этой роли вы будете управлять командой, отвечающей за продажи новостроек, а также разрабатывать стратегию продаж и вести переговоры с застройщиками.

2. Руководитель группы отдела продаж - здесь ваша задача будет заключаться в координации работы группы продавцов, обучении новых сотрудников и мониторинге выполнения планов продаж.

3. Агент по продаже премиум-сегмента в жилых комплексах (VIP клиенты) - вы будете работать с высококлассными клиентами, предлагая им элитные объекты недвижимости и предоставляя индивидуальный сервис, ориентированный на их потребности.

4. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences - в данной роли вы отвечаете за продажи в конкретном жилом комплексе, можете проводить презентации и консультации для клиентов.

5. Агент по работе с клиентами в ЖК Capital Towers / Аренда - работа в этой позиции будет включать взаимодействие с клиентами, занимающимися арендой недвижимости, без необходимости самостоятельно искать клиентов.

6. Руководитель VIP отдела продаж (корпоративные клиенты) - данная позиция подразумевает управление продажами для корпоративных клиентов, включая крупные компании и инвесторов, и требует понимания специфики работы с B2B-клиентами.

7. Руководитель отдела продаж - вы будете отвечать за формирование и реализацию стратегии продаж, управление командой и достижение поставленных целей для всей организации или компании.

Эти должности требуют от вас навыков в управлении командами, знании рынка недвижимости, а также умений ведения переговоров и привлечения клиентов. Вы получите возможность развивать свои лидерские качества и стремиться к карьерному росту в динамичной и прибыльной сфере.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты специалистов в сфере руководителей отдела корпоративных продаж могут значительно варьироваться в зависимости от региона, компании, уровня ответственности и других факторов. На основе предоставленных вами данных, можно предположить следующие диапазоны зарплат для различных городов России:

1. Москва: В столице зарплаты обычно выше, чем в других регионах. Для руководителей отдела корпоративных продаж диапазон может составлять от 1 000 000 до 2 500 000 ₽ в год или даже больше в крупных компаниях.

2. Санкт-Петербург: Здесь можно ожидать зарплату в диапазоне от 800 000 до 1 800 000 ₽ в год.

3. Екатеринбург: Руководители могут зарабатывать от 500 000 до 1 200 000 ₽ в год.

4. Новосибирск: Диапазоны зарплат могут варьироваться от 400 000 до 1 000 000 ₽ в год.

5. Казань и Нижний Новгород: В этих городах зарплаты могут составлять от 400 000 до 900 000 ₽ в год.

6. Ростов-на-Дону, Краснодар: Зарплаты могут находиться в пределах от 300 000 до 800 000 ₽ в год.

Эти цифры являются примерными и могут варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как специфика бизнеса, опыт кандидата, а также инфраструктура и конкурентная среда в регионе.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Руководитель отдела корпоративных продаж" могут найти работу в следующих компаниях, исходя из указанных вами организаций:

1. ИП Ярухин Сергей Юрьевич
2. Альвента
3. HomeLiga
4. ЭстэйтЛига
5. ГК САМСОН

Также выпускники могут рассмотреть возможности трудоустройства в других компаниях, занимающихся продажами и корпоративным обслуживанием, таких как:

6. МТС
7. Сбербанк
8. Газпром
9. Ростелеком
10. РТС

Эти организации активно ищут квалифицированных специалистов в области продаж и управления.