Обучение на курсе Подменный торговый представитель дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию торгового представителя
2. Основы маркетинга и продаж
3. Новые технологии в торговле
4. Правовые аспекты деятельности торгового представителя
5. Коммуникационные навыки и этика делового общения
6. Управление клиентскими отношениями
7. Техника продаж и презентации товаров и услуг
8. Анализ рынка и конкурентной среды
9. Основы финансового учета и отчетности для торговых представителей
10. Профилактика и разрешение конфликтов в работе с клиентами
11. Психология потребителя
12. Основы работы с товарными запасами и логистики
13. Планирование и целеполагание в продажах
14. Оценка эффективности продаж и отчетность
15. Практика ведения переговоров и заключения сделок

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс для подменного торгового представителя предоставляет слушателям комплекс знаний и навыков, необходимых для успешного выполнения обязанностей в этой роли. Вот основные аспекты, которые могут быть охвачены на таком курсе:

Знания:

1. Основы торговли и продаж:
- Понимание принципов работы рынка и его сегментации.
- Освоение основных терминов и понятий, связанных с торговлей и продажами.

2. Продуктовая линейка компании:
- Углубленное знание ассортимента товаров или услуг компании.
- Понимание уникальных торговых предложений (УТП) и конкурентных преимуществ продукта.

3. Процесс продаж:
- Знание этапов продаж, от поиска клиентов до завершения сделки.
- Овладение техникой выявления потребностей клиента.

4. Промо-материалы и реклама:
- Понимание различных видов рекламных материалов и как их эффективно применять.
- Умение подготовить презентации и коммерческие предложения.

5. Основы законодательства в сфере торговли:
- Знание прав и обязанностей торговых представителей.
- Понимание правовых аспектов, связанных с продажами и взаимодействием с клиентами.

Навыки:

1. Коммуникация:
- Развитие навыков эффективного общения с клиентами и коллегами.
- Умение вести переговоры и находить компромиссы.

2. Работа с возражениями:
- Навыки обработки и преодоления возражений клиентов.
- Способы убеждения и мотивации клиентов к покупке.

3. Организация рабочего времени:
- Умение планировать свой рабочий день и расставлять приоритеты.
- Управление временем для достижения максимальной продуктивности.

4. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рыночные тенденции и поведение клиентов.
- Умение составлять отчеты о продажах и оценивать результаты своей работы.

5. Клиентский сервис:
- Освоение навыков обслуживания клиентов и построения долгосрочных отношений.
- Работа с клиентскими жалобами и обратной связью.

Практическое применение:

Курс может включать интерактивные занятия, ролевые игры и симуляции реальных ситуаций, что поможет слушателям на практике применить полученные знания и подготовиться к реальным вызовам на позиции подменного торгового представителя.

В конце курса участники будут готовы не только временно заменить основного торгового представителя, но и эффективно выполнять его функции, поддерживая высокие стандарты обслуживания клиентов и достижения бизнес-целей компании.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по подготовке подменного торгового представителя можно устроиться на ряд позиций в сфере продаж и мерчандайзинга. Вот несколько возможностей трудоустройства:

1. Торговый представитель – это сотрудник, который отвечает за продажу товаров и развитие клиентской базы на определенной территории. В данном случае, работа в Юго-Западном округе Москвы будет включать взаимодействие с магазинами, супермаркетами и другими точками продаж, а также выполнение планов по продажам и увеличение объемов реализации.

2. Мерчандайзер – специалист, занимающийся размещением товаров в магазинах с целью увеличения продаж. Основная задача мерчандайзера – следить за тем, чтобы товар был представлен на полках в наилучшем виде, а также соблюдать правила выкладки и оформления витрин. Уровень зарплаты и условия работы могут варьироваться в зависимости от типа продукции (например, кофе, табачные изделия или шоколад).

3. Подменный мерчандайзер – работник, который временно заменяет основного мерчандайзера на время его отсутствия. Эта работа также подразумевает выполнение тех же функций по выкладке товара и осуществлению контроля за наличием продукции на торговых полках. В некоторых вакансиях акцент может быть сделан на определенные бренды (например, табачные изделия или сладости).

4. Специалист по продажам в определенной категории продуктов (например, кофе или табачная продукция) – это может быть более узкая специализация, где работа будет сосредоточена на именно этой линии продуктов и взаимодействии с клиентами и дистрибьюторами.

5. Координатор или менеджер по мерчандайзингу – с опытом работы можно претендовать на более высокие должности, связанные с управлением командой мерчандайзеров или координацией мерчандайзинговых проектов на больших территориях или для крупных брендов.

Пройдя курсы, можно получить базовые знания о продажах, технике общения с клиентами, основах мерчандайзинга и специфике работы с товарами, что позволит легко адаптироваться к любой из этих позиций.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты специалистов в сфере подменных торговых представителей могут варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и компании. Исходя из указанных вами цифр, можно сделать обобщённые предположения о зарплатах в различных городах России.

1. Москва:
- Зарплата может начинаться от 110000 ₽ и доходить до 150000 ₽ и выше в крупных компаниях и для опытных специалистов.

2. Санкт-Петербург:
- Здесь уровень зарплат будет немного ниже, чем в Москве, и составит от 90000 ₽ до 130000 ₽.

3. Екатеринбург:
- В этом городе средняя зарплата торгового представителя может находиться в диапазоне от 80000 ₽ до 110000 ₽ в зависимости от компании.

4. Казань:
- Специалисты в Казани могут зарабатывать от 70000 ₽ до 100000 ₽, в зависимости от уровня ответственности и опыта.

5. Новосибирск:
- Зарплаты могут варьироваться от 70000 ₽ до 100000 ₽.

6. Нижний Новгород:
- Ожидайте, что зарплаты будут в пределах 70000 ₽ до 95000 ₽.

7. Челябинск:
- Здесь диапазон зарплат может составлять от 60000 ₽ до 90000 ₽.

Данные цифры являются усреднёнными и могут различаться в разных компаниях и от уровня квалификации сотрудников.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "подменный торговый представитель" могут найти работу в различных компаниях, включая, но не ограничиваясь следующими:

1. МИР ИНСТРУМЕНТА - компания, занимающаяся продажей инструментов и оборудования.
2. TRproject - платформа, ориентированная на торговые и маркетинговые проекты.
3. АТМС - компания, предоставляющая услуги в области торговли и сбыта.
4. ANCOR - кадровое агентство, предлагающее широкий спектр услуг по подбору персонала, в том числе в сфере торговли.
5. ООО Бристоль - сеть магазинов, специализирующаяся на продаже напитков и продуктов питания.

Эти компании могут быть интересны выпускникам, так как предлагают вакансии, связанные с продажами, работой с клиентами и обеспечением эффективного продвижения товаров.