Обучение на курсе Менеджер по развитию корпоративных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в менеджмент и корпоративные продажи
2. Основы маркетинга и исследование рынка
3. Стратегии и методы развития корпоративных продаж
4. Основы переговорного процесса в бизнесе
5. Управление клиентскими отношениями (CRM-системы)
6. Анализ эффективности продаж и ключевые показатели эффективности (KPI)
7. Психология продаж и работа с возражениями
8. Особенности B2B-продаж и построение партнерских отношений
9. Разработка и реализация коммерческих предложений
10. Правовые аспекты продаж и договорное регулирование
11. Основы проектного управления в сфере продаж
12. Цифровые технологии в продажах и маркетинге
13. Повышение квалификации: современные тренды в продажах и личная эффективность менеджера

Что будут уметь студенты - теория и практика

На курсе "Менеджер по развитию корпоративных продаж" слушатели получат широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешной работы в области B2B-продаж. Основные направления обучения могут включать:

1. Основы корпоративных продаж:
- Понимание специфики B2B-продаж по сравнению с B2C.
- Знание процессов продаж и этапов сделки в рамках корпоративного сегмента.

2. Исследование рынка и анализ конкурентов:
- Умение проводить исследование рынка и идентифицировать целевую аудиторию.
- Владение техниками анализа конкурентов и понимание рыночных трендов.

3. Стратегии продаж:
- Разработка эффективных стратегий для привлечения и удержания корпоративных клиентов.
- Понимание принципов ценообразования и формирования предложений.

4. Коммуникация и переговоры:
- Навыки построения доверительных отношений с клиентами.
- Умение вести переговоры и разрешать конфликты, умение активного слушания.

5. Управление продажами:
- Знания в области управления командой продавцов, мотивации и обучения.
- Освоение методов KPI и анализа эффективности продаж.

6. Построение и поддержание отношений с клиентами (CRM):
- Владение инструментами CRM для управления отношениями с клиентами и автоматизации процессов.
- Освоение техник по поддержанию долгосрочных отношений с клиентами.

7. Методы оценки рисков и принятия решений:
- Умение оценивать риски, связанные с продажами, и принимать обоснованные решения.
- Анализ финансовых показателей и составление прогнозов.

8. Этика и законодательство в продажах:
- Знание основных законодательных норм и этических стандартов, регулирующих корпоративные продажи.

9. Работа с командой:
- Навыки межфункционального взаимодействия и сотрудничества с другими подразделениями компании (маркетинг, продуктовый менеджмент, поддержка клиентов).

10. Навыки цифрового маркетинга и продаж:
- Понимание основ цифрового маркетинга и его роли в корпоративных продажах.
- Владение методами генерации лидов через онлайн-каналы.

В итоге, после завершения курса, слушатели смогут эффективно планировать и реализовывать стратегии корпоративных продаж, работать с клиентами на высоком уровне и достигать поставленных бизнес-целей.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по направлению "менеджер по развитию корпоративных продаж", вы сможете занять различные позиции в сфере продаж и бизнеса. Вот некоторые из них:

1. Менеджер по развитию корпоративных клиентов: В этой роли вы будете заниматься привлечением и развитием долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, а также определять их потребности и предлагать релевантные решения.

2. Менеджер по продаже недвижимости: В частности, в проектах, таких как ЖК Turandot Residences, вы будете осуществлять продажи жилой недвижимости, консультируя клиентов по вопросам покупки, проведя переговоры и заключая сделки.

3. Менеджер корпоративных продаж: Вы будете заниматься продажами товаров или услуг для предприятий и организаций, управлять процессом продаж, проводить переговоры и формировать коммерческие предложения.

4. Менеджер по развитию бизнеса (BDM): В этой роли вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегий по увеличению объемов продаж, поиском новых возможностей на рынке и взаимодействием с ключевыми партнерами.

5. Специалист по развитию корпоративных продаж (страхование): В этом варианте вы сосредоточитесь на продаже страховых продуктов корпоративным клиентам, выстраивая партнерские отношения и помогая им выбрать подходящие страховые решения для их бизнеса.

6. Менеджер по развитию продаж: Ваши задачи будут заключаться в анализе рынка, выявлении новых возможностей для увеличения продаж и выстраивании эффективных методов продаж.

7. Менеджер по развитию розничных продаж: Вы будете работать с розничными клиентами, разрабатывать стратегии по увеличению продаж в магазинах, управлять ассортиментом и рекламными кампаниями.

Каждая из этих профессий предполагает высокий уровень коммуникационных навыков, аналитического мышления и способности работать с клиентами. Обучение в области менеджмента корпоративных продаж даст вам необходимые знания и навыки для успешной карьеры в этих сферах.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработные платы менеджеров по развитию корпоративных продаж могут существенно варьироваться в зависимости от региона, компании, уровня опыта и других факторов. Ниже приведены ориентировочные данные по зарплатам для таких специалистов в различных городах России:

1. Москва:
- Средняя зарплата: от 165000 до 300000 ₽ (и выше) до вычета налогов.
- В крупных компаниях или на высоких должностях зарплата может превышать 300000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Средняя зарплата: от 150000 до 250000 ₽ до вычета налогов.
- В ведущих компаниях возможно получение зарплаты до 300000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Средняя зарплата: от 100000 до 200000 ₽ до вычета налогов.
- В крупных организациях может достигать 250000 - 300000 ₽.

4. Казань:
- Средняя зарплата: от 80000 до 180000 ₽ до вычета налогов.
- В крупных компаниях возможно превышение 200000 ₽.

5. Новосибирск:
- Средняя зарплата: от 90000 до 180000 ₽ до вычета налогов.
- В некоторых случаях возможен доход до 200000 - 250000 ₽.

6. Нижний Новгород:
- Средняя зарплата: от 80000 до 170000 ₽ до вычета налогов.
- В крупных фирмах может достигать 200000 ₽.

Эти цифры могут варьироваться, и для получения актуальной информации рекомендуется обращаться к ресурсам по трудоустройству и зарплатам, таким как HH.ru, Superjob.ru и другие.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса «Менеджер по развитию корпоративных продаж» могут работать в разнообразных компаниях, включая:

1. Альфа-Банк
2. HomeLiga
3. АО НПФ Будущее
4. ООО Парус Управление Активами
5. ООО Страховой брокер Сбербанка

Кроме того, они могут найти работу в других финансовых учреждениях, страховых и инвестиционных компаниях, а также в различных сферах бизнеса, где необходимы навыки продаж и взаимодействия с корпоративными клиентами.