Обучение на курсе Менеджер по продаже франшиз дистанционно

Учебный план

1. Введение в франчайзинг
2. Основы менеджмента и организационного поведения
3. Маркетинг и PR в франчайзинговом бизнесе
4. Правовые аспекты франчайзинга
5. Исследование рынка и анализ конкурентов
6. Поиск и отбор франшиз
7. Стратегии продаж в сфере франчайзинга
8. Финансовое планирование и анализ
9. Поддержка и обучение франчайзи
10. Управление отношениями с франчайзи
11. Эффективные методы переговоров
12. Кризисное управление в франчайзинге
13. Использование цифровых технологий в продажах франшиз
14. Оценка эффективности франчайзинговых операций
15. Этические аспекты бизнеса в франчайзинге

Что будут уметь студенты - теория и практика

После прохождения курса "Менеджер по продаже франшиз" слушатель получит набор знаний и навыков, необходимых для успешной работы в этой области. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы франчайзинга:
- Понимание концепции франчайзинга и его особенностей.
- Изучение типов франшиз и их отличий.

2. Анализ рынка:
- Способы исследования рынка и анализа конкурентов.
- Оценка потенциального спроса на франшизу.

3. Юридические аспекты:
- Основы договорного регулирования франчайзинга.
- Права и обязанности франчайзера и франчайзи.

4. Финансовые модели:
- Оценка финансовых показателей франшизы.
- Понимание стоимости старта бизнеса и потенциальной рентабельности.

5. Маркетинг и продажи:
- Стратегии продвижения франшизы.
- Эффективные техники продаж и ведения переговоров.

Навыки:

1. Коммуникация и взаимодействие:
- Умение находить общий язык с потенциальными франчайзи.
- Навыки презентации и публичных выступлений.

2. Ведение переговоров:
- Умение договариваться о выгодных условиях для обеих сторон.
- Работа с возражениями и решение конфликтных ситуаций.

3. Аналитические навыки:
- Способность собирать, обрабатывать и анализировать данные.
- Оценка и интерпретация рыночных тенденций.

4. Стратегическое планирование:
- Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий по продаже франшизы.
- Построение бизнес-планов для потенциальных франчайзи.

5. Управление проектами:
- Организация и координация процессов, связанных с открытием новых точек франшизы.
- Навыки тайм-менеджмента и работы в команде.

Итоги

По завершении курса слушатели смогут эффективно продавать франшизы, строить крепкие отношения с партнёрами, а также вести проекты от стадии разработки до успешной реализации. Это приведет к повышению их конкурентоспособности на рынке и развития карьеры в области франчайзинга.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специализации "менеджер по продаже франшиз" вы сможете работать в различных ролях, связанных с продажами и управлением франшизами. Вот несколько вариантов карьерного пути:

1. Эксперт по продажам франшиз: В этой роли вы будете заниматься развитием и реализацией стратегий продаж франшиз, анализировать рынки, проводить переговоры с потенциальными франчайзи и консультировать их по вопросам запуска и ведения бизнеса.

2. Менеджер по продажам полного цикла: Вы будете отвечать за полный процесс продаж, начиная с поиска клиентов и заканчивая закрытием сделок. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы построить отношения с потенциальными франчайзи и сопровождать их на всех этапах.

3. Менеджер по продажам франшизы: Эта роль сосредоточена на привлечении новых франчайзи и поддержке действующих. Вы будете вести документацию, разрабатывать рекламные стратегии и проводить встречи.

4. Менеджер по работе с клиентами: Ваша основная задача будет заключаться в поддержании отношений с существующими франчайзи, решении их проблем и поддержании уровня удовлетворенности клиентов.

5. Ведущий менеджер по продажам (в офис): В этой роли вы можете управлять командой менеджеров по продажам, осуществлять координацию работы, проводить тренинги и разработку более эффективных методов продаж.

6. Менеджер по продажам (нейро-профориентация): Работа, связанная с использованием нейропсихологических методов для понимания потребностей клиентов и разработка индивидуальных подходов к каждому франчайзи.

Среди ваших основных навыков и компетенций на этих должностях будут: умение вести переговоры, знание принципов франчайзинга, навыки анализа рынка, способность выстраивать долгосрочные отношения и навыки работы в команде. Это может помочь вам добиться успеха в выбранной карьере и стать ценным специалистом в области франчайзинга.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата менеджеров по продаже франшиз в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, конкретной компании и других факторов. С учетом предоставленных вами диапазонов, можно сделать следующие обобщения:

1. 150 000 ₽: Эта зарплата может быть характерна для начального уровня специалистов или менеджеров по продаже франшиз в небольших городах или компаниях, где конкуренция на рынке франшиз не так высокая.

2. 190 000 – 270 000 ₽: Этот диапазон зарплат больше характерен для опытных специалистов в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, где присутствует высокая конкуренция и большой объем продаж. Также такие зарплаты могут быть у менеджеров, работающих в крупных инвестиционных или консалтинговых компаниях.

В крупных городах, как правило, зарплаты выше из-за высокой стоимости жизни и конкуренции за талантливых специалистов. Меньшие города могут предлагать менее привлекательные условия, но здесь также есть возможность заниматься продажами франшиз на успешных и прибыльных примерах.

Если рассматривать конкретные примеры городов:

- Москва: 190 000 – 300 000 ₽
- Санкт-Петербург: 180 000 – 250 000 ₽
- Екатеринбург: 150 000 – 200 000 ₽
- Новосибирск: 150 000 – 210 000 ₽
- Челябинск: 130 000 – 180 000 ₽

Эти цифры являются ориентировочными и могут сильно варьироваться в зависимости от конкретных условий на рынке труда.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса «Менеджер по продаже франшиз» могут работать в различных компаниях и организациях, связанных с франчайзингом и продажами. На основе предложенных вами компаний, вот некоторые примеры, где могут трудиться выпускники:

1. EXTREME KIDS - Центры детского досуга и развлечений.
2. ЭКСТРИМ КИДС - Сети развлекательных детских комплексов.
3. ООО MODI - Компании, предлагающие франшизы в сфере модной одежды или аксессуаров.
4. KDL - Сети салонов красоты или парикмахерских, работающих по франчайзинговой модели.
5. Правда Кофе (ООО Кофе Плюс) - Кофейни, работающие по франшизе, предлагающие различные концепции продаж.

Кроме того, выпускники могут найти работу в других компаниях, которые занимаются развитием сети фран franchises, консультированием по вопросам франчайзинга и торговлей продуктами или услугами по франшизе.