Обучение на курсе Менеджер по продажам юридическим лицам дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам юридическим лицам
2. Основы законодательства в сфере продаж и коммерческой деятельности
3. Принципы и методы продаж юридическим лицам
4. Подготовка коммерческих предложений
5. Эффективные коммуникации и ведение переговоров
6. Психология продаж и работа с клиентами
7. Анализ рынка и конкурентной среды
8. Стратегии формирования ценовой политики
9. Управление отношениями с клиентами (CRM-системы)
10. Постпродажное обслуживание и поддержка клиентов
11. Этические аспекты и ответственность менеджера по продажам
12. Использование цифровых инструментов в продажах
13. Оценка эффективности работы менеджера по продажам
14. Основы финансового учета и отчетности в продажах
15. Разработка и реализация продажной стратегии
16. Тренинги и кейсы по продажам юридическим лицам
17. Итоговая аттестация и защита проекта по продажам

Что будут уметь студенты - теория и практика

По окончании курса «Менеджер по продажам юридическим лицам» слушатель приобретет следующие знания и навыки:

1. Основы законодательства:
- Знание основ гражданского, коммерческого и налогового права, а также специфики регулирования для юридических лиц.
- Понимание правовых основ контрактов и сделок.

2. Техника продаж:
- Освоение методов и техник активных продаж, подходящих для работы с юридическими лицами.
- Умение эффективно проводить переговоры и заключать сделки.

3. Анализ потребностей клиента:
- Навыки выявления потребностей и проблем клиентов.
- Умение формировать предложения, соответствующие специфике бизнеса клиента.

4. Стратегии работы с клиентами:
- Знание различных подходов к работе с клиентами, включая B2B и B2C продажи.
- Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами и управления клиентской базой.

5. Маркетинг и продвижение:
- Понимание основ маркетинга, включая сегментацию и таргетинг конечных пользователей.
- Навыки разработки и реализации маркетинговых стратегий для привлечения клиентов.

6. Клиентский сервис:
- Умение организовать эффективное обслуживание клиентов на всех этапах взаимодействия.
- Навыки обработки возражений и решений конфликтных ситуаций.

7. Аналитические навыки:
- Умение использовать аналитические инструменты для оценки эффективности продаж.
- Навыки прогнозирования продаж и анализа рыночных тенденций.

8. Управление временем и личная эффективность:
- Навыки тайм-менеджмента, позволяющие эффективно планировать рабочий день.
- Умение устанавливать цели и достигать их в условиях многозадачности.

9. Работа с CRM-системами:
- Навыки работы с программами для управления взаимоотношениями с клиентами.
- Умение вести отчетность и анализировать результаты продаж.

10. Командная работа и коммуникация:
- Навыки сотрудничества с другими отделами и коллегами, важными для успешного завершения сделок.
- Умение работать в команде и делиться опытом.

Успешное завершение курса поможет слушателям уверенно работать в сфере продаж юридическим лицам, развивая свои навыки и повышая результаты компании.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам юридическим лицам", вы сможете работать в различных сферах и на различных должностях, связанных с продажами и взаимодействием с юридическими лицами. Вот некоторые из возможностей, которые могут открыться перед вами:

1. Менеджер по продажам B2B (бизнес для бизнеса) – В этой роли вы будете отвечать за привлечение и обслуживание клиентов, а также за разработку стратегий продаж для компаний, предлагая им различные товары и услуги.

2. Менеджер по привлечению юридических лиц – Ваша задача будет заключаться в активном поиске и привлечении новых клиентов среди юридических лиц, что потребует формирования базы потенциальных клиентов и эффективного ведения переговоров.

3. Менеджер по продажам услуг связи юридическим лицам – Вы сможете работать в компаниях, предоставляющих услуги связь (например, интернет, телефонная связь) для бизнес-клиентов, предлагая им оптимальные решения для их нужд.

4. Менеджер по продажам юридических услуг – В этой роли вы будете заниматься продажей юридических услуг (например, услуги по банкротству физических лиц или ликвидации компаний) и консультированием клиентов о возможностях и преимуществах.

5. Менеджер по продажам в сфере банкротства – Работая в данной области, вы будете предлагать услуги по банкротству, помогая компаниям и физическим лицам пройти этот процесс.

6. Менеджер по продажам юридическим лицам (B2B) – Фокус на продаже юридических услуг или продуктов непосредственно другим компаниям, например, юридическим фирмам или компаниям, нуждающимся в правовой поддержке.

Каждая из этих ролей потребует от вас умения вести переговоры, знание рынка, а также понимания потребностей клиентов. Вы будете работать над созданием и поддержанием долгосрочных отношений с коммерческими клиентами, что является важным аспектом успеха в продаже.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджеров по продажам юридическим лицам в России может варьироваться в зависимости от региона, опыта работы и конкретной компании. Основываясь на предоставленных вами цифрах, можно сделать следующие обобщения для различных городов:

1. Москва: диапазон зарплат для менеджеров по продажам может составлять от 95,000 до 125,000 ₽ или даже выше, поскольку столица предлагает более высокие оклады и дополнительные бонусы.

2. Санкт-Петербург: зарплата может быть на уровне 95,000 – 120,000 ₽, также с возможностью получения бонусов.

3. Казань и Ростов-на-Дону: зарплаты могут находиться в диапазоне от 70,000 до 100,000 ₽, в зависимости от опыта и успешности в продажах.

4. Екатеринбург: здесь специалисты могут зарабатывать от 70,000 до 90,000 ₽.

5. Нижний Новгород и другие регионы: диапазон может быть немного ниже, от 70,000 до 85,000 ₽, в зависимости от отрасли и компании.

В общем, по предоставленным данным можно сказать, что в городах с высокой конкуренцией за специалистов (Москва, Санкт-Петербург) зарплаты выше, в то время как в регионах они могут быть ниже. Однако важно учитывать, что многие компании предлагают бонусные схемы, которые могут значительно увеличивать общий доход продавцов.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам юридическим лицам" могут работать в следующих компаниях:

1. ООО "АэроТур"
2. Ozon Банк
3. ООО "Бинкор"
4. ООО "Нордтел"
5. Jobers

Эти компании могут предоставлять различные возможности для карьерного роста в области продаж и работы с корпоративными клиентами.