Обучение на курсе Менеджер по продажам в сегменте b2b дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам B2B
2. Основы маркетинга и менеджмента
3. Психология и поведение покупателя в B2B
4. Оценка рынка и анализ целевой аудитории
5. Стратегии продаж и их виды в B2B
6. Подготовка и проведение переговоров
7. Технологии эффективных продаж
8. Построение долгосрочных отношений с клиентами
9. Управление клиентскими отношениями (CRM)
10. Анализ и управление продажами
11. Обработка и анализ информации о продажах
12. Законодательство в сфере торговли и продаж
13. Этика и корпоративная социальная ответственность в продажах
14. Основы финансового менеджмента для менеджеров по продажам
15. Использование цифровых технологий и инструментов в B2B-продажах
16. Практические навыки и кейсы в продажах B2B
17. Итоговая аттестация и защита проекта по продажам B2B

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам в сегменте B2B" даст слушателям ряд знаний и навыков, которые помогут им эффективно работать в сфере бизнес-продаж. Вот основные элементы, которые могут быть охвачены в таком курсе:

1. Основы B2B-продаж:
- Понимание особенностей B2B-продаж по сравнению с B2C-продажами.
- Знание ключевых понятий и терминов, связанных с B2B-продажами.

2. Анализ целевой аудитории:
- Умение проводить сегментацию рынка и определять целевых клиентов.
- Разработка профилей идеального клиента (ICP) и понимание потребностей бизнеса.

3. Эффективные стратегии продаж:
- Освоение различных методов привлечения клиентов: холодные звонки, email-маркетинг, социальные сети.
- Знание техник ведения переговоров и закрытия сделок.

4. Построение и развитие отношений:
- Умение строить долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
- Разработка стратегий для повышения клиентской лояльности.

5. Управление временем и эффективностью:
- Навыки планирования и организации рабочего времени для повышения продуктивности.
- Использование CRM-систем для управления воронкой продаж и анализа данных.

6. Аналитика и отчетность:
- Умение анализировать результаты продаж и выявлять ключевые показатели эффективности (KPI).
- Подготовка отчетов и презентаций для руководства и клиентов.

7. Коммуникационные навыки:
- Развитие навыков активного слушания, эффективной презентации и публичных выступлений.
- Умение адаптировать коммуникацию в зависимости от типа клиента и контекста.

8. Понимание продукта и рынка:
- Глубокое понимание продукта или услуги, которые предлагаются, а также знание конкурентной среды.
- Обучение основам маркетинга и его роли в процессе продаж.

9. Работа в команде:
- Навыки взаимодействия с другими отделами (маркетинг, поддержка клиентов) для достижения общих целей.
- Освоение принципов командной работы и управления проектами.

10. Этика и соблюдение норм:
- Знание этических норм в сфере продаж и понимание юридических аспектов B2B-продаж.

По окончании курса слушатели смогут уверенно применять полученные знания на практике, что повысит их конкурентоспособность на рынке труда и эффективность в роли менеджера по продажам в B2B-секторе.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "Менеджер по продажам в сегменте B2B" вы можете рассмотреть различные карьерные пути. Ниже приведены основные направления, в которых вы можете работать:

1. Менеджер по работе с клиентами:
В этой роли вы будете отвечать за управление отношениями с клиентами, поддержание их удовлетворенности и решение возникающих проблем. Это включает регулярное взаимодействие с клиентами, организацию встреч и обучающих семинаров, а также координацию работы с другими подразделениями компании для удовлетворения потребностей клиентов.

2. Менеджер по продажам:
В этой позиции вы будете сосредоточены на активных продажах продуктов или услуг компании, выявлении новых бизнес-возможностей и ведении переговоров с клиентами. Цель заключается в достижении или превышении планов по продажам.

3. Менеджер по продажам (B2B, IT):
Специализация на IT-продуктах и услугах требует знаний специфики технологий и понимания потребностей бизнеса в данной сфере. Вам предстоит работать с корпоративными клиентами, предлагать решения, повышающие их эффективность.

4. Менеджер по продажам B2B:
Это более общая позиция, где вы будете заниматься продажами товаров или услуг другим компаниям. Сюда входит анализ рынка, поиск потенциальных клиентов, формирование коммерческих предложений и заключение контрактов.

5. B2B Менеджер по продажам (Роботы):
Эта специальность фокусируется на продаже робототехнических решений и автоматизации процессов. Вам нужно будет разбираться в технологических аспектах предложений и уметь объяснять клиентам преимущества внедрения роботов в их бизнес.

6. Менеджер по продажам в премиальном сегменте (лиды без поиска):
В этой роли вам будут предоставлены потенциальные клиенты (лиды), и ваша задача — продавать им продукцию или услуги. Эта работа обычно связана с высококлассным обслуживанием и созданием долгосрочных отношений с клиентами.

7. Менеджер по продажам B2B:
Это, по сути, повторяет роль Б2Б менеджера по продажам, но может подразумевать разные ниши и специфические продукты. Знание рынка и умение работать с различными типами клиентов — ключ к успеху.

Эти роли могут пересекаться, и ваши обязанности могут варьироваться в зависимости от компании и конкретной позиции. Успех в этих направлениях зависит от множества факторов, включая навыки коммуникации, аналитические способности и умение работать в команде.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам в сегменте B2B в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и других факторов. Основываясь на данных, которые вы предоставили, можно сделать следующие обобщения:

1. Москва: Заработная плата часто находится в диапазоне от 100000 до 250000 ₽. Для опытных специалистов или тех, кто работает в крупных компаниях, зарплата может превышать 250000 ₽.

2. Санкт-Петербург: Здесь зарплаты схожи с московскими, но немного ниже — от 80000 до 200000 ₽. В крупных компаниях или для опытных сотрудников зарплата также может достигать 250000 ₽.

3. Екатеринбург, Казань, Новосибирск: В этих городах зарплаты для менеджеров по продажам B2B обычно составляют от 80000 до 150000 ₽ с возможностью получения свыше 200000 ₽ в крупных или успешных компаниях.

4. Краснодар, Ростов-на-Дону, Челябинск: Здесь заработная плата может колебаться от 60000 до 120000 ₽, в зависимости от опыта и компании.

5. Малые города: В небольших городах зарплаты могут быть ниже и составлять от 50000 до 100000 ₽, часто в зависимости от местного рынка труда и конкретных компаний.

Уточнять точные цифры стоит по конкретным предложениям на рынке труда и с учетом специфики каждой компании.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам в сегменте B2B" могут успешно трудиться в различных компаниях, включая следующие:

1. АНО ДПО Академия Медицинского Образования
2. Meva
3. ООО СОФТ АЛЬЯНС
4. FloraBar
5. ООО Робо

Также они могут работать в таких сферах, как информационные технологии, медицинские и фармацевтические компании, дистрибьюторы и поставщики оборудования, систем автоматизации и других товаров, востребованных в секторах бизнеса B2B. Это может быть как малый и средний бизнес, так и крупные компании, занимающиеся оптовыми продажами и поставками.