Обучение на курсе Менеджер по продажам услуг корпоративным клиентам дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам
2. Основы маркетинга и продаж
3. Исследование и анализ рынка корпоративных клиентов
4. Коммуникационные навыки в продажах
5. Технологии продаж услуг
6. Переговоры и заключение сделок
7. Управление клиентскими отношениями (CRM)
8. Стратегии и тактики продаж
9. Этика в бизнесе и продажах
10. Анализ и оценка эффективности продаж
11. Основы финансового анализа для менеджеров по продажам
12. Правовое регулирование в сфере продаж и услуг
13. Построение команды продаж
14. Инновационные подходы в продажах услуг
15. Завершение и практическое применение навыков в реальных кейсах

Что будут уметь студенты - теория и практика

При прохождении курса "Менеджер по продажам услуг корпоративным клиентам" слушатель получит следующие знания и навыки:

Знания:

1. Основы продаж:
- Понимание процесса продаж и этапов продаж.
- Знание методов и техник продаж, включая активные и пассивные стратегии.

2. Психология клиента:
- Изучение потребностей и мотиваций корпоративных клиентов.
- Определение типов клиентов и адаптация подхода к каждому из них.

3. Стратегии и тактики продаж:
- Разработка и реализация стратегий B2B-продаж.
- Методы формирования уникального торгового предложения (УТП).

4. Маркетинговые концепции:
- Основы маркетинга и его применение в продажах.
- Понимание рыночной ситуации, конкуренции и целевой аудитории.

5. Финансовые аспекты:
- Знание основ бюджетирования и прогнозирования продаж.
- Умение рассчитывать рентабельность и оценивать финансовые риски.

Навыки:

1. Коммуникационные навыки:
- Умение эффективно общаться и вести переговоры с корпоративными клиентами.
- Развитие навыков презентации и убеждения.

2. Управление клиентскими отношениями:
- Опыт работы с CRM-системами.
- Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами.

3. Аналитическое мышление:
- Умение анализировать рыночные данные и конкурентное окружение.
- Оценка эффективности своих действий и корректировка стратегии.

4. Тайм-менеджмент:
- Эффективное управление временем и расстановка приоритетов в работе.
- Способность к выполнению нескольких задач одновременно.

5. Работа в команде:
- Умение работать в коллективе и взаимодействовать с другими отделами.
- Навыки управления проектами и координации усилий команды.

Дополнительные навыки:

- Основы ведения деловой переписки и составления коммерческих предложений.
- Понимание юридических аспектов сделок и контрактного управления.
- Способность к самоанализу и постоянному обучению.

По завершении курса слушатели смогут уверенно работать в области корпоративных продаж, адаптируя свои навыки к различным ситуациям и клиентам, а также создавать эффективные стратегии для достижения поставленных целей.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности «Менеджер по продажам услуг корпоративным клиентам» можно занять различные позиции, связанные с работой с клиентами и продажами. Вот основные направления деятельности, которые могут быть заинтересовать:

1. Менеджер по работе с клиентами: В этой роли вы будете ответственны за поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, выявление их потребностей и предложение соответствующих услуг.

2. Специалист по продажам: Эта позиция включает в себя активный поиск новых клиентов, проведение переговоров и заключение сделок. Вам придется работать на результат и достигать планов по продажам.

3. Менеджер по продажам: Вы будете заниматься продажами услуг, работать над расширением клиентской базы, анализировать рынок и разрабатывать стратегии для увеличения объемов продаж.

4. Менеджер по развитию корпоративных клиентов: В данной роли основное внимание будет уделено привлечению новых корпоративных клиентов и разработке долгосрочных стратегий для их удержания.

5. New business manager (менеджер по продажам новых бизнесов): Вы будете искать и привлекать новых клиентов, разрабатывать предложения и презентовать их, а также иметь дело с рисками и стратегическим планированием.

6. Мобильный клиентский менеджер: Эта позиция предполагает работу с клиентами в мобильном формате, что может включать встречи на выезде, использование мобильных технологий для управления отношениями с клиентами и поддержку на месте.

Каждая из этих ролей требует навыков в области коммуникации, ведения переговоров, анализа потребностей клиентов и стратегии продаж. Курсы подготовки помогут развить эти навыки и повысить шансы на успешную карьеру в области продаж.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам услуг корпоративным клиентам в России может варьироваться в зависимости от региона, опыта работы, компании и других факторов. Исходя из приведенных вами цифр, можно выделить несколько диапазонов зарплат в различных городах.

Примерные зарплаты по регионам:

1. Москва:
- Зарплата: 100,000 – 150,000 ₽
- Объяснение: В столице наиболее высокие зарплаты, так как здесь сосредоточено множество компаний и бизнесов.

2. Санкт-Петербург:
- Зарплата: 80,000 – 120,000 ₽
- Объяснение: Второй по величине город с высоким уровнем конкуренции и спроса на услуги.

3. Екатеринбург:
- Зарплата: 70,000 – 100,000 ₽
- Объяснение: Крупный деловой центр Урала, где уровень зарплат немного ниже, чем в Москве и Санкт-Петербурге, но все же достаточно высок.

4. Казань:
- Зарплата: 60,000 – 90,000 ₽
- Объяснение: Развивающийся город с растущим рынком труда и стабильным спросом на услуги.

5. Нижний Новгород:
- Зарплата: 60,000 – 80,000 ₽
- Объяснение: Также крупный город, но зарплаты здесь часто ниже, чем в более крупных мегаполисах.

6. Челябинск:
- Зарплата: 50,000 – 75,000 ₽
- Объяснение: Уровень экономического развития ниже, чем в центральных регионах, поэтому зарплаты также менее конкурентоспособные.

7. Ростов-на-Дону:
- Зарплата: 50,000 – 70,000 ₽
- Объяснение: Рыночные условия и уровень зарплат традиционно ниже, чем в столичных городах.

Это условные цифры и диапазоны, которые могут меняться в зависимости от конкретных компаний, экономической ситуации и других факторов. Вы должны учитывать, что наличие бонусов и комиссионных может также значительно влиять на общий доход менеджера по продажам.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам услуг корпоративным клиентам" могут найти работу в различных компаниях и организациях. Обращая внимание на представленные вами названия, можно выделить несколько направлений:

1. МТС - один из ведущих операторов связи в России, где могут работать выпускники в направлениях продаж и обслуживания корпоративных клиентов.
2. Продажи и развитие - эта категория может включать компании, которые занимаются B2B-продажами и развитием бизнес-услуг для организаций различных размеров.
3. ООО ПК Техномикс - компания, работающая в сфере профессиональных консультационных услуг и поставок, также может требовать специалистов по продажам.
4. Skyeng - известная онлайн-школа, где выпускники могут быть задействованы в продажах образовательных услуг для корпоративных клиентов.
5. OPENCITY - возможно, это компания, занимающаяся услугами в сфере информационных технологий и цифровых сервисов, где также требуются менеджеры по продажам.

Кроме того, выпускники могут найти работу в других компаниях, таких как:

- Билайн - в качестве менеджеров по продажам телекоммуникационных услуг для бизнеса.
- Яндекс - в сфере продажи рекламных решений и IT-услуг для корпоративных клиентов.
- Альфа-Банк - где можно работать в отделе обслуживания корпоративных клиентов и продаж финансовых продуктов.

В целом, сфера деятельности дипломированных менеджеров по продажам широкая и охватывает множество отраслей, включая информационные технологии, телекоммуникации, образование, финансы и консалтинг.