Обучение на курсе Менеджер по продажам образовательных программ дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам образовательных программ
2. Основы маркетинга и PR в образовательной сфере
3. Психология продаж и коммуникации
4. Стратегии и тактики продаж образовательных услуг
5. Организация и проведение презентаций образовательных программ
6. Работа с клиентами и управление отношениями с клиентами (CRM)
7. Анализ рынка образовательных услуг
8. Правовые основы деятельности в сфере образования
9. Профессиональная этика и культура общения
10. Основы проектного управления в образовании
11. Использование цифровых инструментов и технологий для продаж
12. Оценка эффективности продаж и аудит деятельности
13. Поддержка и сопровождение клиентов после продажи
14. Тренды и инновации в сфере образовательных программ

Что будут уметь студенты - теория и практика

Слушатель, прошедший обучение на курсе "Менеджер по продажам образовательных программ", получит комплекс знаний и навыков, позволяющих эффективно заниматься продажами в сфере образования. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж:
- Принципы и этапы продаж.
- Различия между B2B и B2C продажами.
- Особенности продаж образовательных программ.

2. Анализ рынка:
- Методики исследования потребительского спроса.
- Тренды в сфере образования.
- Конкурентный анализ и позиционирование.

3. Продукт и его характеристики:
- Разработка и описание образовательных программ.
- Уникальные торговые предложения (УТП) и их формирование.
- Нормативно-правовые аспекты в сфере образования.

4. Психология потребителей:
- Мотивация клиентов и их потребности.
- Создание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.

5. Маркетинговые стратегии:
- Основы маркетинга и рекламные инструменты.
- Целевой маркетинг и сегментация аудитории.
- Продвижение образовательных программ через различные каналы.

6. Технологии продаж:
- Использование CRM-систем и других технологий для управления продажами.
- Основы цифрового маркетинга и SMM.

Навыки:

1. Коммуникация:
- Эффективные техники ведения переговоров.
- Умение презентовать программы и аргументированно отвечать на возражения.

2. Работа с клиентами:
- Навыки активного слушания и выявления потребностей.
- Стратегии построения доверительных отношений с клиентами.

3. Управление временем:
- Приоритизация задач и эффективное планирование рабочего времени.
- Организация процесса продаж и управление стадиями сделки.

4. Аналитические навыки:
- Умение интерпретировать данные и анализировать результаты продаж.
- Оценка эффективности маркетинговых кампаний.

5. Решение проблем:
- Подходы к выявлению и преодолению препятствий в процессе продаж.
- Агильный подход к адаптации стратегии в зависимости от изменений на рынке.

6. Работа в команде:
- Навыки взаимодействия с другими отделами (маркетинг, преподаватели и т.д.).
- Участие в совместных проектах и акциях.

В результате обучения слушатель станет компетентным специалистом в области продаж образовательных программ, готовым к успешной работе на рынке образования.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "менеджер по продажам образовательных программ" вы сможете работать в нескольких направлениях, связанных с продажами образовательных услуг. Вот некоторые из возможных карьерных позиций:

1. Менеджер по продажам B2C (Business to Consumer) – вы будете отвечать за продажу образовательных курсов и программ конечным потребителям (студентам, родителям и индивидуальным клиентам). Ваша задача – выявлять потребности клиентов, консультировать их по программам и помогать в процессе оформления.

2. Sales Manager в сфере образования – работа в образовательных учреждениях или компаниях, предлагающих онлайн-курсы и тренинги. Ваша роль будет заключаться в разработке стратегий продаж и поиске новых клиентов.

3. Менеджер по продажам образовательных услуг – здесь вы будете активно участвовать в продвижении различных образовательных услуг, включая семинары, тренинги и консультации.

4. Менеджер по продажам образовательных курсов – вы фокусируетесь именно на продаже учебных курсов, взаимодействуя как с индивидуальными клиентами, так и с корпоративными клиентами.

5. Консультант по образовательным программам – в этой роли вы будете не только продавать программы, но и предоставлять информацию и поддержку клиентам, чтобы помочь им выбрать оптимальный курс с учётом их потребностей.

6. Менеджер по работе с клиентами в образовательной компании – ваши обязанности будут включать управление отношениями с существующими клиентами, работу над повышением уровня обслуживания и удержанием клиентов.

7. Специалист по маркетингу образовательных услуг – помимо продаж, вы можете заниматься продвижением образовательных программ, создавая маркетинговые стратегии и рекламные кампании.

В каждом из этих направлений основной акцент будет сделан на навыках коммуникации, умении продавать и понимать потребности клиентов, что крайне важно в сфере образования. Также могут понадобиться знания о рынке образования, тенденциях и актуальных образовательных программ.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам образовательных программ в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, квалификации специалиста и других факторов. Вот ориентировочные диапазоны зарплат для различных городов России:

1. Москва:
- 100,000 - 200,000 ₽
- В крупных образовательных учреждениях и компаниях, специализирующихся на высококачественных курсах, зарплата может достигать 400,000 ₽ и более.

2. Санкт-Петербург:
- 85,000 - 180,000 ₽
- В зависимости от опытности и успешности заключения сделок, зарплата может варьироваться.

3. Екатеринбург:
- 75,000 - 150,000 ₽
- Цены на образовательные программы и уровень конкуренции также влияют на заработок.

4. Казань:
- 70,000 - 130,000 ₽
- Развивающийся рынок образования, но с меньшими возможностями по сравнению с мегаполисами.

5. Новосибирск:
- 75,000 - 140,000 ₽
- Как и в Казани, возрастающий интерес к образовательным программам.

6. Ростов-на-Дону:
- 70,000 - 120,000 ₽
- Существуют различные ниши, где зарплаты могут варьироваться.

7. Волгоград:
- 60,000 - 110,000 ₽
- Перспективный, но более доступный в сравнении с крупными городами рынок.

Эти цифры являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от специфики компании, уровня квалификации и опыта работников, а также от текущих рыночных условий.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам образовательных программ" могут работать в различных образовательных учреждениях и организациях, включая:

1. Онлайн-школа Тетрика
2. АНО ВО "Институт деловой карьеры"
3. Moscow Institute of Technology and Management
4. Глобальный университет Рыбакова
5. АНО Дополнительного Профессионального Образования "Институт Прикладной Психологии и Психоанализа"

Эти организации могут предоставить выпускникам возможность использовать полученные знания и навыки в области продаж и маркетинга образовательных программ, расширяя тем самым свои карьерные перспективы.