Обучение на курсе Менеджер по продажам оборудования (b2b) дистанционно

Учебный план

1. Основы менеджмента и управления
2. Основы маркетинга и принципы продаж
3. Стратегии и тактики B2B-продаж
4. Анализ рынка и оценка потребностей клиентов
5. Психология продаж и коммуникации
6. Эффективные переговоры и заключение сделок
7. Управление отношениями с клиентами (CRM)
8. Финансовые основы бизнеса и ценообразование
9. Юридические аспекты продаж в B2B
10. Управление проектами в сфере продаж
11. Основы работы с товарным ассортиментом и логистикой
12. Использование цифровых инструментов в продажах
13. Системы оценки эффективности продаж
14. Этика бизнеса и профессиональные нормы в продажах
15. Практика успешных кейсов и анализ лучших практик в B2B-продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам оборудования (B2B)" предполагает приобретение широкого спектра знаний и навыков, необходимых для успешной работы в области продаж в сегменте бизнеса. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы B2B-продаж:
- Понимание различий между B2B и B2C-продажами.
- Изучение этапов продаж: от поиска потенциальных клиентов до завершения сделки.

2. Продуктовые знания:
- Глубокое понимание характеристик и преимуществ оборудования, которое продаётся.
- Знание рынка: конкуренты, тенденции, инновации и потребности клиентов.

3. Анализ рынка и конкурентов:
- Методы исследования рынка и анализа целевой аудитории.
- Оценка конкурентных предложений и выявление уникальных торговых предложений.

4. Построение отношений с клиентами:
- Принципы эффективной коммуникации и ведения переговоров.
- Основы психологии продаж и установки на клиента.

5. Финансовые и правовые аспекты:
- Основы ценообразования, расчёта маржи и стоимости продажи.
- Знание договорной работы и условий поставки, включая юридические аспекты.

6. CRM-системы и технологии продаж:
- Работа с CRM-системами для управления взаимоотношениями с клиентами.
- Использование современных технологий в продажах (например, автоматизация и анализ данных).

Навыки:

1. Коммуникационные навыки:
- Умение активно слушать и задавать правильные вопросы.
- Эффективное общение и представление продукта.

2. Навыки переговоров:
- Умение вести переговоры, достигать компромиссов и закрывать сделки.
- Работа с возражениями и управление ожиданиями клиентов.

3. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рынок, выявлять тренды и делать прогнозы.
- Оценка результатов продаж и коррекция стратегии на основе аналитики.

4. Организационные навыки:
- Эффективное управление временем и планирование рабочего процесса.
- Навыки ведения отчетности и документирования сделок.

5. Навыки работы в команде:
- Умение работать в команде, сотрудничать с другими подразделениями (маркетинг, сервис, логистика).
- Поддержание внутренней и внешней коммуникации.

6. Самоорганизация и мотивация:
- Умение ставить цели и достигать их.
- Поддержание высокой самооценки и мотивации, готовность к саморазвитию.

По окончании курса слушатели смогут эффективно вести продажи оборудования, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и успешно справляться с вызовами, стоящими перед современными менеджерами по продажам в сфере B2B.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам оборудования (B2B)", вы сможете активно работать в разных сферах бизнеса, связанном с продажами инженерного и электротехнического оборудования, а также других специализированных товаров для компаний. Вот некоторые возможные должности и области деятельности:

1. Менеджер по продажам оборудования (B2B): Чаще всего вы будете работать с корпоративными клиентами, продавая им различные виды оборудования, включая электротехническое, компрессорное и другие специальности.

2. Менеджер по продажам инженерного оборудования: В этой роли вы будете заниматься продажами оборудования, используемого в производственных процессах, например, насосов, компрессоров и другого машиностроительного оборудования.

3. Менеджер по продажам оборудования (удаленно): Данная позиция подразумевает выполнение всех обязанностей по продажам из любого места. Это особенно актуально в условиях современного рынка и позволяет работать с клиентами из любых регионов.

4. Менеджер по продажам электротехнического оборудования: Вы будете сосредоточены на продаже оборудования, связанного с электротехникой, например, трансформаторов, генераторов и других электрических устройств.

5. Менеджер по продажам оборудования B2B (ИБП и АКБ): Эта роль предусматривает специфическую продажу источников бесперебойного питания и аккумуляторов для обеспечения надежности работы оборудования клиентов.

6. Менеджер по продажам компрессорного оборудования: В этом случае ваша специализация будет заключаться в продаже компрессоров и сопутствующего оборудования для промышленных нужд.

7. Менеджер по работе с клиентами по продаже и ремонту оборудования B2B: В данной роли нужно будет не только продавать оборудование, но и заниматься его техническим обслуживанием и послепродажным сервисом, что повышает ценность вашей работы для клиентов.

Работа в данной специальности требует хороших коммуникативных навыков, умения вести переговоры, а также знания технических характеристик и преимуществ продаваемого оборудования. Кроме того, важно уметь анализировать рынок, устанавливать долгосрочные отношения с клиентами и адаптироваться к их потребностям.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата специалиста в сфере менеджмента по продажам оборудования (B2B) может варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, опыта и других факторов. Вот ориентировочные данные по зарплатам в разных городах России на 2023 год:

1. Москва:
- В среднем, зарплата может составлять от 200 000 до 400 000 ₽, в зависимости от уровня квалификации и специфики оборудования.

2. Санкт-Петербург:
- Здесь зарплаты обычно ниже, чем в Москве, и могут составлять от 150 000 до 300 000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Специалисты могут зарабатывать от 150 000 до 250 000 ₽.

4. Казань:
- В Kazani зарплаты составляют примерно от 130 000 до 220 000 ₽.

5. Новосибирск:
- Здесь зарплаты также колеблются в пределах 150 000 - 250 000 ₽.

6. Воронеж:
- Ориентировочный диапазон зарплат — от 120 000 до 200 000 ₽.

Эти суммы являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от состояния рынка, компании и других факторов. Важно также учитывать, что многие компании предлагают бонусы и премии, которые могут значительно увеличить общий доход.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам оборудования (B2B)" могут успешно трудоустраиваться в разных компаниях, в том числе в следующих:

1. ООО ГК Юг-Энерго
2. ООО Юта
3. ООО Юнирайз
4. ИП Пугач Олег Леонидович
5. ООО АскольдЭнерго

Эти компании занимаются поставками и продажами оборудования, что создаёт отличные возможности для применения полученных знаний и навыков в области B2B-продаж. Выпускники могут занять позиции менеджеров по продажам, специалистов по работе с клиентами, а также другие связанные секторы, где востребованы их компетенции.