Обучение на курсе Менеджер по продажам и развитию бизнеса дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам и развитию бизнеса
2. Основы маркетинга и продаж
3. Построение эффективных продаж и работа с клиентами
4. Стратегии и тактики в продажах
5. Управление отношениями с клиентами (CRM-системы)
6. Рыночные исследования и анализ конкурентов
7. Разработка и реализация бизнес-планов
8. Финансовые основы бизнеса и ценообразование
9. Комплексное управление продажами
10. Эффективные коммуникации и переговоры
11. Личностные качества успешного менеджера по продажам
12. Digital маркетинг и онлайн-продажи
13. Адаптация к изменениям рынка и инновации в продажах
14. Этика и правовые аспекты в сфере продаж
15. Практика бизнес-кейсов и решение реальных задач в продаже и развитии бизнеса

Что будут уметь студенты - теория и практика

После прохождения обучения на курсе "Менеджер по продажам и развитию бизнеса" слушатель получит ряд знаний и навыков, необходимых для успешной работы в данной сфере. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж:
- Понимание ключевых принципов продаж и этапов продаж.
- Знание различных техник и методологий продаж (например, SPIN-продажи, продажи через решения и др.).

2. Анализ рынка и конкурентов:
- Умение проводить маркетинговые исследования.
- Знания о сегментации рынка и позиционировании продукта.
- Анализ конкурентной среды и стратегий конкурентов.

3. Стратегии и тактики развития бизнеса:
- Разработка бизнес-стратегий и планов.
- Оценка возможностей для роста и расширения бизнеса.
- Знания в области разработки новых продуктов и услуг.

4. Финансовые основы:
- Основы финансового анализа и бизнес-планирования.
- Оценка экономической эффективности продаж.

5. Клиентский сервис:
- Основы построения долгосрочных отношений с клиентами.
- Умение работать с обратной связью и разрешать конфликты.

6. Технологии продаж:
- Использование CRM-систем для управления клиентами и продажами.
- Основы цифрового маркетинга и продаж через интернет.

Навыки:

1. Навыки ведения переговоров:
- Умение эффективно вести переговоры и достигать соглашений.
- Умение разрабатывать предложение, которое отвечает потребностям клиента.

2. Коммуникационные навыки:
- Эффективное общение с клиентами и коллегами.
- Навыки публичных выступлений и презентаций.

3. Аналитические способности:
- Умение анализировать данные и вырабатывать стратегии на основе результатов анализа.
- Способность выявлять тенденции и использовать их для принятия бизнес-решений.

4. Управление проектами:
- Основы управления проектами и тайм-менеджмента.
- Умение планировать и контролировать выполнение задач.

5. Командная работа:
- Умение работать в команде и координировать действия с другими членами команды.
- Способность мотивировать и вдохновлять коллег.

6. Адаптивность и креативность:
- Умение быстро адаптироваться к изменяющимся условиям рынка.
- Креативный подход к решению проблем и генерации идей.

Таким образом, обучаясь на этом курсе, слушатель получит всесторонние знания и практические навыки, которые помогут ему успешно развивать продажи и бизнес в целом.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "менеджер по продажам и развитию бизнеса", вы приобретете навыки и знания, которые позволят вам занять различные позиции в области продаж, как в традиционных отраслях, так и в специфических сегментах, таких как элитная недвижимость. Вот несколько вариантов карьерного пути:

1. Менеджер по продажам – отвечает за продажи товаров или услуг компании. Задачи включают разработку стратегий продаж, взаимодействие с клиентами, ведение отчетности и достижение планов продаж.

2. Помощник менеджера по продажам – поддерживает менеджера по продажам в выполнении повседневных задач, помогает с документацией, подготовкой отчетов и взаимодействием с клиентами.

3. Менеджер партнерских продаж/менеджер по развитию – занимается установлением и поддержанием отношений с партнерами, что включает в себя поиск новых возможностей для сотрудничества, ведение переговоров и разработку условий совместной работы.

4. Менеджер по развитию бизнеса (NGFW) – фокусируется на выявлении новых возможностей для роста, часто исследуя рынки, анализируя конкурентные преимущества и разрабатывая стратегии для выхода на новые рынки.

5. Менеджер по продажам (new business manager) – его основная задача заключается в привлечении новых клиентов и расширении клиентской базы. Этот специалист активно ищет и находит новые возможности для продаж.

6. Менеджер по продаже элитного жилья в ЖК Vesper Tverskaya – специализируется на продажах объектов недвижимости в конкретном жилом комплексе, работая с входящим потоком клиентов и обеспечивая высокий уровень обслуживания.

7. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences – также ориентирован на продажу конкретных объектов недвижимости, управляя продажами и общением с потенциальными покупателями.

8. Агент по продаже элитных новостроек в Москве – работает на рынке элитной недвижимости, имеет готовую базу клиентов и занимается продажами новостроек, предлагая клиентам широкий выбор объектов и консультации по вопросам инвестирования.

Каждая из этих позиций требует от специалиста определенных навыков, таких как умение вести переговоры, знание рынка, аналитические способности и хорошие коммуникативные навыки. Опыт и знания, полученные на курсах, значительно облегчат вход на эти позиции и помогут в дальнейшем карьерном развитии.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере менеджмента по продажам и развитию бизнеса может существенно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, размера компании и других факторов. Вот примерные цифры по зарплатам в различных городах России:

1. Москва:
- Начальный уровень (доход до 80,000 ₽) — от 60,000 до 100,000 ₽
- Средний уровень (от 80,000 ₽) — от 100,000 до 150,000 ₽
- Высокий уровень (от 250,000 ₽) — от 250,000 до 400,000 ₽

2. Санкт-Петербург:
- Начальный уровень — от 50,000 до 90,000 ₽
- Средний уровень — от 80,000 до 130,000 ₽
- Высокий уровень — от 200,000 до 350,000 ₽

3. Екатеринбург:
- Начальный уровень — от 40,000 до 75,000 ₽
- Средний уровень — от 60,000 до 100,000 ₽
- Высокий уровень — от 150,000 до 250,000 ₽

4. Novosibirsk:
- Начальный уровень — от 40,000 до 70,000 ₽
- Средний уровень — от 60,000 до 110,000 ₽
- Высокий уровень — от 150,000 до 250,000 ₽

5. Казань:
- Начальный уровень — от 30,000 до 60,000 ₽
- Средний уровень — от 50,000 до 90,000 ₽
- Высокий уровень — от 120,000 до 200,000 ₽

6. Ростов-на-Дону:
- Начальный уровень — от 30,000 до 50,000 ₽
- Средний уровень — от 50,000 до 80,000 ₽
- Высокий уровень — от 100,000 до 180,000 ₽

Эти данные являются приблизительными и могут варьироваться. Также стоит отметить, что в крупных городах и столичных регионах зарплаты, как правило, выше, чем в небольших городах и регионах.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам и развитию бизнеса" могут найти работу в различных компаниях, таких как:

1. ООО "Авеста Фармацевтика" – компании в фармацевтической отрасли, предлагающие вакансии для менеджеров по продажам среди поставщиков лекарственных средств и медицинских препаратов.

2. ООО "Строймир" – строительные и проектные организации, где требуются специалисты для ведения продаж строительных материалов и услуг, а также для развития бизнес-партнёрств.

3. Солар – это компании, работающие в области возобновляемых источников энергии, где менеджеры по продажам могут заниматься продажей решений в солнечной энергетике или других экологически чистых технологиях.

4. Getbrand – рекламные и маркетинговые агентства, где выпускники могут работать над развитием бизнеса и продажами рекламных услуг и цифровых решений.

5. HomeLiga – строительные компании или компании по продаже нерухомости, где менеджеры могут заниматься продажами и развитием бизнеса в сфере недвижимости и ремонта.

Все эти компании представляют собой разнообразные сектора, что открывает возможности для выпускников применять свои навыки в разных индустриях.