Обучение на курсе Менеджер по оптовым продажам (b2b) дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по оптовым продажам
2. Основы экономики и управления
3. Маркетинг и маркетинговые исследования в B2B
4. Организация и стратегия оптовых продаж
5. Продуктовый менеджмент в оптовых продажах
6. Ценообразование и коммерческая политика
7. Переговоры и коммуникации в бизнесе
8. Управление отношениями с клиентами (CRM)
9. Анализ и оценка эффективности продаж
10. Современные технологии и инструменты оптовых продаж
11. Правовые аспекты в области торговли и продаж
12. Финансовое планирование и управление бюджетом
13. Этика бизнеса и социальная ответственность
14. Логистика и управление цепями поставок
15. Кейс-менеджмент и практические примеры из практики B2B

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе менеджера по оптовым продажам (B2B) позволяет слушателям развить широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешной работы в сфере оптовой торговли. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы B2B-продаж:
- Понимание специфики оптовых продаж, отличия от розницы.
- Этапы продажи: от поиска клиентов до заключения сделки.

2. Анализ рынка:
- Методы исследования и анализа целевых рынков и сегментов.
- Оценка конкуренции и определение уникальных торговых предложений.

3. Стратегии продаж:
- Разработка и внедрение эффективных стратегий продаж.
- Управление аккаунтами и построение долгосрочных отношений с клиентами.

4. Переговорные навыки:
- Основы успешных переговоров и управление возражениями.
- Методы установления выгодных условий для обеих сторон.

5. Финансовые аспекты:
- Основные финансовые показатели, касающиеся оптовых продаж.
- Ценообразование, расчёт маржи и управление скидками.

6. Юридические аспекты:
- Понимание основ контрактного права и условий сделок.
- Знание обязательств и прав сторон в рамках B2B-сделок.

Навыки:

1. Коммуникация:
- Эффективная коммуникация с клиентами и партнёрами.
- Умение представлять товар или услугу, аргументируя их преимущества.

2. Управление временем:
- Навыки планирования и расстановки приоритетов для оптимизации рабочего процесса.

3. Аналитическое мышление:
- Способность анализировать данные, делать выводы и принимать обоснованные решения.

4. Клиентский сервис:
- Создание позитивного клиентского опыта и управление клиентскими ожиданиями.

5. Работа с CRM-системами:
- Владение основами работы с CRM-системами для управления взаимоотношениями с клиентами и отслеживания продаж.

6. Работа в команде:
- Умение взаимодействовать с коллегами в рамках команды и сотрудничать с другими отделами (маркетинг, поддержка клиентов и т.д.).

Дополнительные навыки:

- Основы цифрового маркетинга и применения онлайн-инструментов в продаже.
- Понимание логистики и управления поставками для оптимизации процессов.

Обучение на курсе даст слушателю уверенность и компетенции для успешной работы в сфере B2B-продаж, что, в свою очередь, повысит его ценность на рынке труда.

Перспективы после получения образования онлайн

По окончании курсов по специальности «Менеджер по оптовым продажам (B2B)» вы сможете работать в различных сферах бизнеса, где требуется продажа товаров и услуг другим компаниям. Вот несколько возможных должностей, которые могут быть вам доступны:

1. Менеджер по оптовым продажам B2B – специалист, который занимается активным поиском клиентов, ведением переговоров и заключением контрактов на оптовые поставки товаров. Работает с крупными и средними предприятиями.

2. Менеджер по продажам B2B в конкретной отрасли – например, в области пиломатериалов, электроники, химической продукции и других индустрий. Такой менеджер глубоко понимает особенности своего сегмента и рынка, что позволяет находить эффективные решения для клиентов.

3. Менеджер по развитию бизнеса – специализируется на разработке и реализации стратегий по привлечению новых клиентов и расширению рынка для компании. Это может включать анализ конкурентов и выявление новых возможностей для роста.

4. Account Manager (менеджер по работе с клиентами) – отвечает за управление отношениями с ключевыми клиентами, поддержание постоянного контакта и решение возникающих вопросов.

5. Продуктовый менеджер в B2B – управляет ассортиментом товаров, отвечает за его актуальность и соответствие потребностям клиентов. Может работать в тесном взаимодействии с командами продаж и маркетинга.

6. Специалист по маркетинговым исследованиям в B2B – анализирует рынок, проводит исследования потребностей корпоративных клиентов и помогает разрабатывать предложения, учитывающие данные исследования.

7. Торговый представитель – работает на передовой и непосредственно взаимодействует с клиентами, представляя продукцию компании и подстраивая предложения под запросы бизнеса.

На этих позициях вам понадобятся навыки в области коммуникации, ведения переговоров, аналитического мышления и понимания основ маркетинга и продаж. Опыт работы в одной из перечисленных ролей может открывать возможности для карьеры в управлении продажами, маркетинге и стратегическом развитии.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере менеджмента по оптовым продажам (B2B) в России может варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и специфики компании. Приведу ориентировочные данные для нескольких крупных городов:

1. Москва:
- Средняя зарплата: от 200000 ₽ до 300000 ₽.
- Высококвалифицированные специалисты могут зарабатывать и больше.

2. Санкт-Петербург:
- Средняя зарплата: от 180000 ₽ до 250000 ₽.
- Опытные менеджеры могут получать до 300000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Средняя зарплата: от 120000 ₽ до 200000 ₽.
- Опытный менеджер может рассчитывать на 200000 ₽ и больше.

4. Казань:
- Средняя зарплата: от 100000 ₽ до 180000 ₽.
- Успешные специалисты в B2B могут зарабатывать до 220000 ₽.

5. Новосибирск:
- Средняя зарплата: от 120000 ₽ до 200000 ₽.
- Опытные специалисты могут получать аналогичные суммы.

6. Краснодар:
- Средняя зарплата: от 80000 ₽ до 150000 ₽.
- Успешные менеджеры могут зарабатывать до 200000 ₽.

Эти цифры являются ориентировочными и могут меняться в зависимости от рынка труда, специфики компании и других факторов. Важно также учитывать, что в крупных городах зарплаты, как правило, выше из-за более высоких расходов на жизнь.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по оптовым продажам (B2B)" могут найти работу в различных компаниях, куда входят, например:

1. BigApUnelle (ИП Александрова Елена Эдуардовна) - выпускники могут занимать должности, связанные с оптовыми продажами и развитием клиентской базы.

2. Unelle (ИП Александрова Елена Эдуардовна) - аналогично, выпускники могут работать в области управления продажами, взаимодействовать с клиентами и партнерами.

3. ООО Ситвелл - возможно трудоустройство в отделах продаж, маркетинга или клиентского обслуживания, так как компания занимается различными направлениями в B2B-сегменте.

4. ООО Эй Эм Кволити - здесь выпускники могут занять позиции менеджеров по продажам, где их навыки в сфере B2B будут востребованы.

5. MDD Group - в этой компании есть возможности для работы в сфере продаж и управления проектами, что также соответствует подготовке выпускников.

Эти компании представляют собой хороший старт для карьеры в области оптовых продаж, благодаря предоставляемому обучению и знаниям, полученным во время курса.