Обучение на курсе Менеджер по корпоративным продажам дистанционно

Учебный план

1. Введение в корпоративные продажи
2. Психология и коммуникативные навыки в продажах
3. Стратегии и тактики продаж
4. Исследование рынка и анализ целевой аудитории
5. Управление отношениями с клиентами (CRM-системы)
6. Принципы ценовой политики и ценообразования
7. Подготовка коммерческого предложения
8. Технологии и инструменты продаж
9. Переговоры и заключение сделок
10. Постпродажное обслуживание и лояльность клиента
11. Планирование и прогнозирование продаж
12. Оценка эффективности деятельности менеджера по корпоративным продажам
13. Законодательство в сфере коммерческой деятельности
14. Этика бизнеса и корпоративной культуры
15. Основы проектного управления в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по корпоративным продажам" нацелено на приобретение слушателями комплексных знаний и практических навыков, необходимых для успешной работы в области корпоративных продаж. Вот основные элементы, которые охватывает данный курс:

Знания

1. Основы корпоративных продаж: Понимание специфики корпоративного сегмента, ключевых отличий от B2C-продаж и особенностей ведения бизнеса с крупными клиентами.

2. Методологии продаж: Знание различных методик и техник продаж, включая SPIN-продажи, Challenger Sales, Consultative Selling и другие.

3. Психология бизнеса: Освоение методов анализа потребностей клиентов, понимание motivations и поведения корпоративных клиентов.

4. Управление отношениями с клиентами (CRM): Знания о системах управления взаимоотношениями с клиентами, их внедрение и использование для повышения эффективности продаж.

5. Маркетинговые стратегии: Понимание основ маркетинга, разработки предложений и стратегий продвижения товаров и услуг на корпоративном рынке.

6. Анализ рынка: Способность проводить рыночные исследования, анализ конкурентов и определять тенденции в отрасли.

7. Договорная работа: Основы юриспруденции в сфере коммерции и умение составлять и анализировать коммерческие предложения и контракты.

Навыки

1. Коммуникация и ведение переговоров: Умение устанавливать контакт с клиентами, вести эффективные переговоры, объяснять ценность продукта и справедливо решать конфликты.

2. Презентация и демонстрация продукции: Навыки подготовки и проведения презентаций, демонстрации продукта или услуги с целью привлечения интереса и закрытия сделки.

3. Управление проектами: Умение планировать, организовывать и контролировать процесс продаж, работать с задачами и сроками.

4. Работа с возражениями: Навыки выявления и преодоления возражений клиентов, работа с возражениями для достижения согласия.

5. Аналитические способности: Способность анализировать данные и делать выводы для принятия обоснованных решений, а также оценивать эффективность и ROI (возврат на инвестиции) в продажах.

6. Работа в команде: Умение эффективно взаимодействовать с коллегами, различными отделами компании и внешними партнерами.

7. Настойчивость и целеустремленность: Развитие личностных качеств, необходимых для преодоления трудностей в процессе продаж и достижения поставленных целей.

Итоги

По окончании курса слушатели смогут уверенно работать в области корпоративных продаж, эффективно взаимодействовать с клиентами, планировать и реализовывать продажи, анализировать результаты своей работы и вносить необходимые коррективы, чтобы достичь поставленных бизнес-целей.

Перспективы после получения образования онлайн

По окончании курсов по специальности "Менеджер по корпоративным продажам" вы сможете работать в различных сферах, связанных с продажами и управлением клиентскими отношениями. Вот некоторые из возможных позиций:

1. Менеджер по работе с клиентами: В этой роли вы будете отвечать за поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, а также за поиск новых возможностей для сотрудничества. Ваши задачи могут включать обслуживание запросов клиентов, решение их проблем и предложение новых решений.

2. Ведущий менеджер по продажам: Данная позиция подразумевает руководство командой менеджеров по продажам, разработку стратегий продаж и достижение целевых показателей. Вы будете отвечать за обучение и мотивацию команды, а также за анализ результатов продаж.

3. Менеджер по продажам: Одна из самых распространенных позиций, где вы будете заниматься активными продажами продуктов или услуг компании, вести переговоры с клиентами и заключать сделки.

4. Менеджер по продаже недвижимости: Работа в сфере недвижимости подразумевает продажу жилых или коммерческих объектов. В обязанности входит поиск клиентов, подготовка презентаций объектов, ведение переговоров и юридическое сопровождение сделок.

5. Менеджер корпоративных продаж: Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами, заключая контракты и соглашения. Ваша задача — выявление потребностей компаний и предложение решений, соответствующих их запросам.

6. Менеджер по продажам в различных отраслях: В зависимости от ваших интересов и предыдущего опыта, вы можете заниматься продажами в различных отраслях, таких как IT, услуги, товары народного потребления и др.

Каждая из этих позиций требует развития навыков межличностного общения, переговоров, управления временем и умения работать с клиентами. Ключевыми компетенциями также являются аналитические навыки, умение выявлять потребности клиентов и предоставлять им соответствующие предложения.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по корпоративным продажам в России может варьироваться в зависимости от региона, уровня компании и опыта специалиста. Вот обобщённое представление о зарплатах в разных городах страны:

1. Москва:
- Диапазон: 100,000 - 150,000 ₽
- Здесь зарплаты выше среднего из-за концентрации крупных компаний и возможностей для карьерного роста.

2. Санкт-Петербург:
- Диапазон: 90,000 - 130,000 ₽
- Заработные платы близки к московским, но немного ниже.

3. Екатеринбург:
- Диапазон: 70,000 - 100,000 ₽
- В этом городе зарплаты несколько ниже, чем в двух крупных столицах.

4. Новосибирск:
- Диапазон: 70,000 - 120,000 ₽
- Вариативность зарплат довольно высокая, в зависимости от сферы деятельности и компании.

5. Казань:
- Диапазон: 70,000 - 110,000 ₽
- Заработные платы немного ниже, чем в крупных столицах, но есть возможность роста.

6. Челябинск:
- Диапазон: 60,000 - 90,000 ₽
- Здесь зарплаты ниже средних по стране, но в зависимости от компании могут быть и выше.

7. Ростов-на-Дону:
- Диапазон: 60,000 - 100,000 ₽
- Переменная зарплата, в зависимости от бизнеса и региона.

8. Воронеж:
- Диапазон: 60,000 - 90,000 ₽
- Средняя зарплата близка к Челябинску.

Эти данные являются обобщёнными и могут варьироваться в зависимости от конкретной компании, уровня конкуренции на рынке и других факторов.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса «Менеджер по корпоративным продажам» могут успешно трудоустроиться в различных компаниях и организациях, в том числе в следующих:

1. МТС - одна из крупнейших телекоммуникационных компаний в России.
2. Продажи и развитие - компания, специализирующаяся на обучении и консалтинге в области продаж.
3. Creatica - возможно, это компания в сфере IT или креативных услуг, которая требует сотрудников, способных вести переговоры и поддерживать корпоративные продажи.
4. Skyeng - популярная онлайн-школа английского языка, находящаяся на передовой дистанционного образования.
5. OPENCITY - компания, работающая в сфере технологий и цифровых решений, где могут потребоваться специалисты по корпоративным продажам.

Эти компании предоставляют широкий спектр возможностей для применения навыков, полученных на курсе, включая работу с клиентами, управление продажами и построение долгосрочных партнерских отношений.