Обучение на курсе Менеджер по активным продажам (b2b) дистанционно

Учебный план

1. Введение в активные продажи: основные понятия и принципы
2. Основы B2B-продаж: особенности и отличия от B2C
3. Анализ рынка и целевой аудитории в B2B-продажах
4. Стратегии и методы активных продаж
5. Психология и поведение клиентов в B2B
6. Эффективные приемы ведения переговоров
7. Построение и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
8. Инструменты и технологии активных продаж
9. Разработка коммерческого предложения и презентации продукта
10. Оценка и планирование продаж
11. Управление временем и приоритетами в процессе продаж
12. Постпродажное обслуживание и работа с обратной связью
13. Анализ и оптимизация продаж на основе данных
14. Правовые аспекты в области B2B-продаж
15. Этика и профессиональные стандарты в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

После прохождения курса по активным B2B-продажам слушатель приобретёт ряд знаний и навыков, которые помогут ему эффективно работать в сфере продаж и достигать высоких результатов. Вот основные из них:

Знания:
1. Основы B2B-продаж:
- Понимание специфики B2B-продаж и их отличий от B2C.
- Изучение этапов продаж, особенно в контексте долгосрочных отношений с клиентами.

2. Анализ рынка и целевой аудитории:
- Навыки проведения анализа рынка и конкурентов.
- Умение определять потребности и боли целевой аудитории.

3. Методы активных продаж:
- Освоение различных техник и методов активного поиска клиентов.
- Понимание процесса холодных звонков и других методов первичного контакта.

4. Технологии и инструменты продаж:
- Знание CRM-систем и других инструментов для управления продажами.
- Освоение цифровых инструментов для поиска и анализа потенциальных клиентов.

5. Стратегии и тактики переговоров:
- Понимание ключевых принципов ведения переговоров.
- Изучение техник убеждения и работы с возражениями.

Навыки:
1. Коммуникация и построение взаимоотношений:
- Развитие навыков эффективного общения и активного слушания.
- Умение устанавливать доверительные отношения с клиентами и партнёрами.

2. Презентационные навыки:
- Способность эффективно представлять продукт или услугу, подготавливать и проводить презентации.

3. Работа с возражениями:
- Умение успешно управлять возражениями и превращать их в возможности для продажи.

4. Планирование и организация рабочего процесса:
- Навыки планирования времени и управления задачами, чтобы эффективно организовывать свою деятельность.

5. Аналитическое мышление:
- Умение анализировать продажи, выявлять тенденции и принимать обоснованные решения на основе данных.

6. Работа в команде:
- Способность эффективно взаимодействовать с другими членами команды и смежными подразделениями для достижения общих целей.

Подведение итогов:
Курс направлен на формирование комплексного подхода к активным B2B-продажам, где слушатели не только получают теоретические знания, но и отрабатывают практические навыки, позволяющие им уверенно работать в области продаж и достигать поставленных целей.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по активным продажам (B2B)", вы получите знания и навыки, которые позволят вам работать в различных сферах и занимает должности, связанные с продажами и управлением клиентскими отношениями. Вот несколько примеров позиций, которые могут быть вам доступны:

1. Менеджер по продажам (B2B / Туризм): В этой роли вы будете работать с корпоративными клиентами, предлагая туристические пакеты и услуги. Вам предстоит активно привлекать новых клиентов, поддерживать отношения с существующими клиентами и заключать сделки.

2. Руководитель отдела продаж: В зависимости от компании, вы можете возглавить отдел, занимающийся продажами лицензий известных брендов. Это потребует от вас навыков управления, организации работы команды и стратегического мышления для достижения целей по продажам.

3. Менеджер по работе с клиентами: В этой позиции вы будете отвечать за установление и поддержание крепких отношений с клиентами, обеспечивая их удовлетворенность и решение вопросов, связанных с продуктами или услугами компании.

4. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: Здесь вы будете работать в сфере недвижимости, занимаясь активными продажами квартир и других объектов. Важными навыками будут знание рынка недвижимости и умение проводить презентации объектов.

5. Менеджер по продажам B2B: Эта роль подразумевает работу с бизнес-клиентами, продажу товаров или услуг, характерных для бизнес-окружения, требуя также навыков ведения переговоров и заключения контрактов.

6. Менеджер по активным продажам B2B: В этой роли вы будете сосредоточены на активном поиске новых клиентов и выстраивании отношений с ними. Вам потребуется знание техник "холодных" звонков и методов ведения переговоров.

7. Менеджер по продажам в удаленный отдел: С ростом удаленной работы, многие компании нуждаются в менеджерах, которые могут эффективно работать из дома, управляя процессом продаж и взаимодействуя с клиентами через удаленные каналы.

8. Менеджер по продажам B2B в различных отраслях: Вы можете оказаться в разнообразных отраслях, от технологий до производства, предоставляя решения, услуги или продукты для бизнеса.

Предоставленные курсы подготовят вас ко всем аспектам активных продаж, включая стратегическое планирование, анализ рынка, построение отношений с клиентами и управление процессами, что сделает вас конкурентоспособным кандидатом на перечисленные позиции.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты специалистов в сфере B2B продаж могут значительно варьироваться в зависимости от региона, опыта, компании и других факторов. Вот ориентировочные данные по зарплатам менеджеров по активным продажам (B2B) в разных городах России, основываясь на указанных вами цифрах:

1. Москва:
- Средняя зарплата: 150000 ₽ и выше.
- В крупных компаниях и с опытом можно получить до 200000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Средняя зарплата: от 95000 до 125000 ₽.
- В крупных компаниях с успешным опытом - от 125000 до 170000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Средняя зарплата: от 95000 до 125000 ₽.
- В зависимости от компании и уровня ответственности, зарплата может достигать 150000 ₽.

4. Нижний Новгород:
- Средняя зарплата: от 80000 до 120000 ₽.
- В хороших компаниях возможно получение до 140000 ₽.

5. Казань:
- Средняя зарплата: от 80000 до 110000 ₽.
- В успешных проектах и крупных компаниях - до 130000 ₽.

6. Новосибирск:
- Средняя зарплата: от 85000 до 120000 ₽.
- Возможно достижение уровня 140000 ₽ в крупных организациях.

Важно отметить, что указанные цифры являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от рыночной ситуации, конкретной компании и других факторов. Также бонусы и комиссии могут значительно увеличить общий доход менеджера по продажам.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по активным продажам (B2B)" могут работать в различных компаниях, и вот несколько примеров организаций, где они могут найти применение своим навыкам и знаниям:

1. ООО "АэроТур" - компания, занимающаяся туристическими услугами и продажами в сфере авиаперевозок.
2. ООО "Агама Медиа" - рекламное агентство или компания, работающая в области медиа и маркетинга.
3. АНО ДПО "Академия Медицинского Образования" - учебное заведение, предоставляющее программы повышения квалификации для медицинских работников.
4. HomeLiga - компания, работающая в сфере недвижимости или услуг жилищного строительства.
5. FloraBar - компания, занимающаяся продажей флористических услуг и товаров.

Эти компании могут быть потенциальными работодателями для выпускников, так как они обычно требуют специалистов по продажам для развития своих бизнес-процессов и увеличения объемов продаж.