Обучение на курсе Менеджер оптово-розничных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера оптово-розничных продаж
2. Основы экономики и рынка
3. Организация оптовой и розничной торговли
4. Управление ассортиментом товара
5. Основы маркетинга и реклама в торговле
6. Технологии продаж и работы с клиентами
7. Ценообразование и товарные стратегии
8. Логистика в оптово-розничной торговле
9. Финансовый учет и отчетность в торговле
10. Правовые основы деятельности в сфере торговли
11. Управление персоналом в торговле
12. Анализ и оценка результатов деятельности предприятия
13. Электронная коммерция в оптово-розничной торговле
14. Тренды и инновации в области продаж
15. Практические кейсы и ситуационные задачи в области продаж

Что будут уметь студенты - теория и практика

По завершении курса «Менеджер оптово-розничных продаж» слушатель получит ряд знаний и навыков, которые помогут ему успешно работать в сфере оптовых и розничных продаж. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж:
- Знание принципов и этапов процесса продаж.
- Различие между оптовыми и розничными продажами.

2. Анализ рынка:
- Способы исследования и анализа потребительского спроса.
- Методики оценки конкурентной среды.

3. Стратегии продаж:
- Разработка и реализация стратегий для различных сегментов рынка.
- Понимание принципов ценообразования и формирования предложения.

4. Маркетинг:
- Основы маркетинга и рекламных стратегий.
- Применение цифрового маркетинга для повышения продаж.

5. Финансовое управление:
- Основы финансового учета в торговле.
- Управление запасами и оценка рентабельности.

6. Правовая база:
- Знания о законодательстве в области торговли и защиты прав потребителей.
- Осознание важности соблюдения нормативных и правовых требований.

Навыки:

1. Коммуникация и переговоры:
- Умение эффективно вести переговоры с клиентами и партнёрами.
- Навыки активного слушания и формирования доверительных отношений.

2. Организация продаж:
- Планирование и организация рабочей деятельности в области продаж.
- Использование CRM-систем для управления отношениями с клиентами.

3. Работа в команде:
- Умение взаимодействовать с различными подразделениями (маркетинг, логистика и производство).
- Навыки координации работы команды для достижения общих целей.

4. Аналитические навыки:
- Способность анализировать данные о продажах и рынке для принятия обоснованных решений.
- Навыки оценки эффективности торговых стратегий.

5. Разрешение конфликтов:
- Умение справляться с трудными ситуациями и конфликтами с клиентами или партнёрами.

6. Клиентоориентированность:
- Понимание важности фокусировки на потребностях клиента и его удовлетворенности.

Итог:

Курс подготовит слушателя к успешной карьере в области оптово-розничных продаж, обеспечив его необходимыми знаниями и навыками для эффективного управления процессами, разработки стратегий и взаимодействия с клиентами.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер оптово-розничных продаж", вы можете рассмотреть следующие карьерные пути:

1. Менеджер по продажам интернет-магазина: В этой роли вы будете отвечать за управление процессом продаж в онлайн-магазине. Вам предстоит анализировать рынок, формировать ассортимент, устанавливать цены, разрабатывать маркетинговые стратегии и взаимодействовать с клиентами.

2. Менеджер по оптовым продажам компьютерной техники: В этой должности вы будете работать с оптовыми клиентами (например, магазинами или корпоративными клиентами), предлагая им компьютерную технику. Ваша задача будет заключаться в поиске новых клиентов, поддержании отношений с существующими и проведении переговоров о ценах и условиях поставки.

3. Менеджер по оптовым продажам (федеральные сети): В этой роли вы будете взаимодействовать с крупными сетями магазинов на федеральном уровне, управляя поставками и ценами. Вы также будете участвовать в тендерах и формировать стратегию продаж на уровне всей сети.

4. Менеджер по оптовым продажам (офис): Эта позиция подразумевает работу с корпоративными клиентами и крупными заказами. Вы будете общаться с представителями компаний, разрабатывать индивидуальные предложения и работать над увеличением объемов продаж.

5. Менеджер по оптовым продажам B2B: Эта специальность сфокусирована на продажах между компаниями. Вы будете взаимодействовать с бизнес-клиентами, разрабатывать стратегии взаимодействия и поддерживать деловые отношения, ориентируясь на потребности бизнеса.

6. Менеджер по оптовым продажам: На этой позиции предполагается работа с широким спектром товаров и клиентов. Вам нужно будет анализировать рынок и конкурентов, разрабатывать предложения, а также вести переговоры с клиентами.

7. Менеджер по продажам: Эта универсальная позиция подходит для различных сфер, включая розничные и оптовые продажи. Вы будете заниматься поиском и привлечением клиентов, заключением сделок и обеспечением выполнения планов продаж.

8. Менеджер по оптовым продажам (в различных отраслях): Вы также можете ориентироваться на более узкие ниши, например, строительные материалы, медицинское оборудование, продукты питания и т.д., в зависимости от ваших интересов и опыта.

Каждая из этих позиций предполагает наличие навыков общения, переговоров, управления временем и аналитического мышления, а также понимания рынка и потребительских тенденций. Обучение поможет развить эти навыки и подготовит вас к успешной карьере в области продаж.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработные платы специалистов в сфере менеджмента оптово-розничных продаж могут варьироваться в зависимости от города, уровня опыта, компании и других факторов. Вот примерные данные о заработках менеджеров оптово-розничных продаж в различных городах России:

1. Москва: 160000 - 250000 ₽
2. Санкт-Петербург: 140000 - 220000 ₽
3. Екатеринбург: 120000 - 200000 ₽
4. Новосибирск: 110000 - 180000 ₽
5. Казань: 100000 - 160000 ₽
6. Нижний Новгород: 100000 - 150000 ₽
7. Ростов-на-Дону: 90000 - 140000 ₽
8. Волгоград: 80000 - 130000 ₽

Следует отметить, что на рынке труда могут происходить изменения, и указанные цифры являются ориентировочными. Рекомендуется также просматривать актуальные вакансии и аналитические отчеты по зарплатам в реальном времени для получения наиболее точной информации.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер оптово-розничных продаж" могут работать в различных компаниях, связанных с торговлей и поставками. Вот некоторые из названий компаний, где могут трудиться наши выпускники, основываясь на предоставленных вами примерах:

1. ООО Гауф РусТехноцентр - Работа в области поставок технического оборудования и инструментов.
2. Техноцентр - Занятость в компании, занимающейся продажей и сервисным обслуживанием техники.
3. ADAMAS - Возможность работы в сфере продаж и консалтинга для ювелирной и часовой отрасли.
4. ООО Саншайн - Занятость в компании, возможно, занимающейся продажами товаров для дома и бытовой химии.
5. ООО Оптима Крепеж - Работа в области поставок крепежных и строительных материалов.

Эти компании могут предоставлять разнообразные вакансии для менеджеров по продажам, где выпускники смогут применять свои знания и навыки, полученные в ходе обучения.