Обучение на курсе Менеджер экспортных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в экспортные продажи
2. Основы международной торговли
3. Анализ экспортного рынка
4. Стратегии и технологии продаж на международных рынках
5. Правовые аспекты внешнеэкономической деятельности
6. Логистика и управление цепями поставок
7. Экспортная документация и таможенное оформление
8. Финансовые аспекты экспортных продаж
9. Маркетинг в сфере экспортных продаж
10. Коммуникации и межкультурное взаимодействие
11. Управление рисками в экспортной деятельности
12. Современные информационные технологии в экспортных продажах
13. Этика бизнеса в международной торговле
14. Практические аспекты организации экспортных продаж

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер экспортных продаж" предоставляет слушателям набор знаний и навыков, необходимых для успешного управления процессами экспортной торговли. Вот ключевые аспекты, которые получит слушатель:

Знания:

1. Основы внешнеэкономической деятельности (ВЭД):
- Понимание терминологии и основ ВЭД.
- Знание законодательства и нормативно-правовых актов в области внешней торговли.

2. Маркетинг и исследования рынка:
- Методы исследования иностранных рынков.
- Анализ спроса и предложения на зарубежных рынках.
- Оценка конкурентной среды.

3. Процессы и процедуры экспорта:
- Порядок оформления экспортных контрактов.
- Экспортные пошлины и налоги.
- Логистика и транспортировка товаров за границу.

4. Таможенное регулирование:
- Понимание правил таможенного оформления.
- Знание международных стандартов и сертификации продуктов.

5. Межкультурные коммуникации:
- Особенности ведения переговоров с иностранными партнерами.
- Этика и культурные различия в бизнесе.

6. Финансовые аспекты экспортных продаж:
- Введение в финансовые механизмы и расчет рисков.
- Условия финансирования внешнеэкономических сделок.
- Использование валютных инструментов, валютные риски.

Навыки:

1. Аналитические способности:
- Умение анализировать рыночные тенденции и данные.
- Способность проводить SWOT-анализ для принятия стратегических решений.

2. Переговорные навыки:
- Искусство ведения переговоров и заключения сделок.
- Умение преодолевать барьеры в общении с партнерами из других стран.

3. Управление проектами:
- Навыки планирования, организации и контроля экспортных проектов.
- Умение работать в команде и управлять временем.

4. Работа с документацией:
- Способность составлять и проверять экспортные документы (контракты, инвойсы, декларации).
- Умение вести учет и отчетность по экспортным операциям.

5. Коммуникационные навыки:
- Умение эффективно общаться как устно, так и письменно.
- Владение иностранными языками, что способствует успешным переговорам.

В результате слушатели курса "Менеджер экспортных продаж" способны не только грамотно организовать процессы продаж за рубежом, но и эффективно взаимодействовать с партнерами из других стран, минимизируя риски и оптимизируя затраты.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "менеджер экспортных продаж", вы можете рассмотреть несколько карьерных направлений. Вот основные должности, на которые вы сможете претендовать:

1. Менеджер по продажам (new business manager):
- Основная задача — привлечение новых клиентов и развитие бизнес-направлений.
- Занимается поиском и анализом потенциальных рынков, подготовкой предложений и ведением переговоров.

2. Менеджер по экспорту:
- Отвечает за организацию и управление процессом экспорта товаров или услуг.
- Работает над созданием и поддержанием отношений с зарубежными клиентами, а также координирует логистические вопросы и соблюдение требований законодательства.

3. Менеджер по международным продажам (BDM):
- Сосредоточен на развитии бизнеса за пределами страны.
- Занимается анализом рыночных тенденций, конкурентоспособности продуктов и стратегий для успешного выхода на зарубежные рынки.

4. Региональный менеджер по экспорту (Грузия, Азербайджан, Армения):
- Работает в конкретном географическом регионе и отвечает за реализацию экспортной стратегии фирмы в этом регионе.
- Важным аспектом является понимание особенностей местных рынков и построение связей с ключевыми клиентами и партнерами.

5. Менеджер по экспортным продажам:
- Основное внимание уделяется продажам товаров или услуг на международном уровне.
- Работает с документацией, формирует предложения, организует сделки и занимается послепродажным обслуживанием.

6. Менеджер по экспортному направлению:
- Развивает конкретное направление экспортной деятельности компании.
- Занимается анализом рынка, стратегиям продаж и построением отношений с клиентами в определенном сегменте.

Каждая из этих позиций требует навыков в области коммуникации, знания иностранных языков, анализа рынка и умения работать с клиентами. К тому же, существует возможность карьерного роста до более высоких управленческих позиций, таких как директор по экспорту или COO (Chief Operating Officer).

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов в сфере менеджмента экспортных продаж в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, а также конкретной компании. Приведем ориентировочные зарплатные диапазоны для этой профессии в различных городах:

1. Москва:
- Заработная плата может колебаться от 150 000 до 350 000 ₽ в месяц. В крупных компаниях, особенно в международных, могут предлагать заработки и выше этой суммы.

2. Санкт-Петербург:
- В этом городе специалисты могут зарабатывать от 120 000 до 300 000 ₽, в зависимости от уровня квалификации и специфики работы.

3. Екатеринбург:
- Заработок в данном регионе составляет примерно 100 000 - 250 000 ₽.

4. Казань:
- Здесь специалисты могут рассчитывать на зарплату от 100 000 до 220 000 ₽.

5. Новосибирск:
- Заработная плата варьируется от 90 000 до 200 000 ₽.

6. Краснодар:
- Ожидаемая зарплата в этом регионе может составлять от 80 000 до 180 000 ₽.

Конечно же, данные цифры могут изменяться в зависимости от экономической ситуации, уровня спроса на специалистов и специфики бизнеса. Следует также учитывать дополнительные факторы, такие как бонусы и премии, которые могут значительно повысить общий доход.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер экспортных продаж" могут работать в различных компаниях, включая следующие:

1. ЗАО БКК Коломенский
2. DORS
3. БИГ
4. Лотте КФ Рус

Эти организации активно занимаются экспортной деятельностью, и специалисты в области продаж могут найти здесь подходящие возможности для применения своих знаний и навыков.