Обучение на курсе продавец выездной торговли дистанционно

Учебный план

Вот пример программы обучения для курса «Продавец выездной торговли» согласно требованиям ФГОС, включающей модули, подходящие как для профессиональной переподготовки, так и для повышения квалификации:

# Программа обучения "Продавец выездной торговли"

Модуль 1: Введение в профессию
- История и развитие выездной торговли.
- Роль продавца в системе коммерческих отношений.
- Основные функции и задачи продавца выездной торговли.

Модуль 2: Организация выездной торговли
- Основные виды выездной торговли (ярмарки, выставки, торговля с машины и т.д.).
- Логистика и планирование выездной торговли.
- Организация рабочего места и маршрута.

Модуль 3: Основы продаж
- Психология покупателя.
- Этапы продаж: от привлечения клиента до закрытия сделки.
- Техники и приемы активных продаж.

Модуль 4: Ассортимент и merchandising
- Формирование ассортимента товаров.
- Принципы визуального мерчандайзинга.
- Способы презентации товара выездной торговли.

Модуль 5: Правовые основы торговли
- Основные законы и нормативные акты, регулирующие торговую деятельность.
- Права и обязанности продавцов и покупателей.
- Правила оформления сделок.

Модуль 6: Финансовые аспекты торговли
- Ценообразование и управление ценами.
- Учет и мониторинг продаж.
- Основы бухгалтерского учета в торговле.

Модуль 7: Работа с клиентами
- Установление контакта и построение доверительных отношений.
- Обработка возражений и работа с жалобами.
- Постпродажное обслуживание и удержание клиентов.

Модуль 8: Современные технологии в продажах
- Использование цифровых технологий и интернет-ресурсов в выездной торговле.
- Онлайн-маркетинг и социальные сети для продвижения товаров.
- Актуальные инструменты для аналитики и улучшения продаж.

Модуль 9: Безопасность и здоровье на рабочем месте
- Обеспечение безопасности на мероприятиях.
- Порядок действий в нештатных ситуациях.
- Правила трудовой безопасности для продавцов.

Модуль 10: Итоговая аттестация
- Подготовка и защита индивидуального проекта или кейса.
- Тестирование по пройденным модулям.
- Составление личного портфолио достижений.

# Форматы обучения:
- Видео лекции.
- Вебинары с преподавателями.
- Практические задания и кейс-стадии.
- Обсуждения в форумах и группах.

Эта программа может быть адаптирована под разные целевые группы слушателей в зависимости от их уровня подготовки и необходимости.

Что будут уметь студенты - теория и практика

После завершения курса "Обучение на курсе продавцом выездной торговли" слушатели приобретают следующие знания и навыки:

1. Основы продаж:
- Понимание процесса продажи: от поиска клиентов до завершения сделки.
- Изучение методов и техник ведения переговоров.
- Умение выявлять потребности клиента и предлагать соответствующие решения.

2. Коммуникативные навыки:
- Эффективное взаимодействие с клиентами: умение слушать и доносить информацию.
- Навыки убеждения и работы с objections (возражениями).
- Построение доверительных отношений с клиентами.

3. Технические навыки:
- Знания о товарах и услугах, которые будут предлагаться.
- Основы работы с торговым оборудованием и программным обеспечением для учета продаж.
- Умение проводить презентации и демонстрации продукции.

4. Организация рабочего процесса:
- Планирование и маршрутизация выездов для максимальной эффективности.
- Тайм-менеджмент и управление своим временем.
- Ведение отчетности и анализ результатов продаж.

5. Маркетинговые знания:
- Понимание основ маркетинга и способов продвижения товаров на рынке.
- Изучение целевой аудитории и создание стратегий для ее привлечения.
- Умение проводить анализ конкурентов и адаптировать свои подходы.

6. Психология покупателя:
- Знание психологических аспектов покупательского поведения.
- Умение работать с клиентами разных типов и адаптировать свои стратегии в зависимости от их предпочтений.

7. Этика и законодательство:
- Ознакомление с этическими нормами и правилами ведения бизнеса.
- Знание основ законодательных актов, касающихся торговли и защиты прав потребителей.

Курс нацелен на комплексное развитие навыков, необходимых для успешной работы в сфере выездной торговли, и обеспечивает слушателей инструментами для достижения высоких результатов в продаже товаров.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курса по обучению на продавца выездной торговли, вы можете рассмотреть несколько карьерных путей в сфере продаж и обслуживания клиентов. Вот некоторые из них:

1. Продавец-консультант:
- В этой роли вы будете работать в розничных магазинах, помогая клиентам с выбором товаров, предоставляя информацию о продуктах и их характеристиках. Важными навыками будут умение слушать, находить подход к клиентам и работать с возражениями.
- Вы можете специализироваться на определённых товарах, например, в сфере электроники, одежды, косметики и т.д.

2. Продавец-кассир:
- В этой позиции вы будете отвечать за проведение расчетов с клиентами на кассе, прием и выдачу наличных, а также за обеспечение хорошего обслуживания при оплате товара. Помимо навыков работы с денежными средствами, важно уметь работать с кассовым оборудованием и поддерживать порядок на рабочем месте.

3. Выездной торговец:
- Вы можете стать продавцом, который предлагает товары непосредственно на местах, как на ярмарках, выставках или у клиентов дома. Эта роль требует хороших навыков общения и активного подхода к продажам, так как вы будете непосредственно взаимодействовать с потенциальными покупателями в их среде.

4. Менеджер по работе с клиентами:
- С опытом и дополнительными навыками вы можете развиваться в сторону управления отношениями с клиентами, помогая строить долгосрочные связи и улучшать качество обслуживания.

5. Специалист по продажам:
- Также можно работать в B2B-сегменте, где вы будете заниматься продажами товаров и услуг другим компаниям, что часто требует более глубокого понимания продукции и навыков ведения переговоров.

6. Торговый представитель:
- В этой роли вы будете представлять интересы компании и продукции, продавая товары оптовым покупателям или другим бизнесам. Здесь нужно будет умение вести переговоры и знание рыночной ситуации.

Требования к каждой роли могут варьироваться, однако общий набор навыков, таких как коммуникабельность, способность к обучению, знание основ продаж и умение работать с клиентами, будет полезен в любой из этих позиций.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты специалистов в сфере обучения на курсе продавцом выездной торговли могут варьироваться в зависимости от региона, опыта, компании и других факторов. Ниже приведены ориентировочные данные для некоторых крупных городов России:

1. Москва:
- Заработная плата может начинаться от 100000 ₽ в месяц и достигать 150000 ₽ и выше для опытных специалистов.

2. Санкт-Петербург:
- Заработная плата колеблется от 80000 до 120000 ₽, в зависимости от навыков и популярности курса.

3. Екатеринбург:
- Здесь зарплата может составлять от 60000 до 90000 ₽, но опытные специалисты могут зарабатывать и больше — до 100000 ₽.

4. Новосибирск:
- Ориентировочные зарплаты — от 60000 до 85000 ₽, в зависимости от компании и квалификации.

5. Казань:
- Зарплаты варьируются от 50000 до 80000 ₽, для высококвалифицированных специалистов возможны более высокие значения.

6. Нижний Новгород:
- Здесь можно рассчитывать на зарплату в диапазоне от 50000 до 80000 ₽.

Эти цифры являются ориентировочными и могут варьироваться. Важно учитывать, что в некоторых случаях зарплата может зависеть от количества студентов и успешности курсов, что может создать дополнительные бонусы и премии.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Обучение на курсе продавцом выездной торговли" могут найти работу в различных организациях и компаниях, среди которых можно выделить следующие:

1. ProStore - компании, занимающиеся продажами товаров через выездные торговые точки.
2. Правительство Москвы - возможно участие в социальных или государственный проектах, связанных с выездной торговлей.
3. Музей Транспорта Москвы - работа с сувенирной продукцией или мерчандайзингом в рамках выставок и мероприятий.
4. Бетховен (сеть зоомагазинов) - работа в представительских зонах, на выставках или ярмарках, где реализуются товары для домашних животных.
5. HC5.ru - компания, возможно связанная с медицинскими товарами или услугами, где также есть возможность выездной торговли.
6. Сеть магазинов «Петрошка» - еще одна возможность для трудоустройства, работа с выездными торговыми точками.

Эти компании могут предложить различные позиции, начиная от продавцов до менеджеров по развитию выездной торговли.