Обучение на курсе Тренинг-менеджер по продажам дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию тренинг-менеджера по продажам
2. Психология продаж
3. Основы педагогики и методики обучения
4. Разработка учебных программ и тренингов
5. Технологии продажи и взаимодействия с клиентами
6. Оценка эффективности тренингов
7. Коммуникативные навыки тренера
8. Работа с обратной связью и самооценка
9. Управление временем и организационные навыки
10. Современные инструменты и технологии дистанционного обучения
11. Адаптация тренингов под разные типы аудитории
12. Анализ потребностей и диагностика уровня компетенций
13. Этика и профессиональная ответственность тренера
14. Современные тенденции в области продаж и обучения
15. Управление конфликтами и сложными ситуациями в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

При прохождении курса «Тренинг-менеджер по продажам» слушатель приобретет следующие знания и навыки:

Знания:

1. Основы продаж:
- Понимание процесса продаж и его этапов.
- Знания о типах и методах продаж.

2. Теории и модели обучения:
- Основные подходы к обучению и развитию сотрудников.
- Современные методики тренинга и их применение в контексте продаж.

3. Психология продаж:
- Психологические аспекты взаимодействия с клиентами.
- Понимание потребностей и мотиваций покупателей.

4. Анализ рынка:
- Основы анализа конкурентной среды.
- Изучение целевой аудитории и её характеристик.

5. Инструменты и технологии:
- Знание CRM-систем и других инструментов для управления продажами и обучением.

6. Метрики и оценка результатов:
- Основы KPI для оценки эффективности работы команды продаж.
- Методы оценки результатов тренингов и их влияния на продажи.

Навыки:

1. Разработка учебных программ:
- Умение создавать тренинговые программы, учитывающие потребности и уровень подготовки сотрудников.

2. Проведение тренингов:
- Навыки фасилитации и презентации.
- Умение применять различные методы обучения: практические занятия, ролевые игры, групповые обсуждения.

3. Обратная связь и коучинг:
- Умение давать конструктивную обратную связь.
- Навыки коучинга для поддержки и развития продавцов.

4. Коммуникация и взаимодействие:
- Эффективные навыки общения и ведения переговоров.
- Умение устанавливать контакт и доверительные отношения.

5. Адаптация к изменениям:
- Гибкость в подходах к обучению в зависимости от изменения рыночной ситуации или внутренней политики компании.

6. Мотивация команды:
- Умение создавать мотивирующую атмосферу и управлять командными процессами.

Итог:

Прохождение курса позволит слушателю эффективно обучать и развивать команду продавцов, а также вносить значимый вклад в увеличение объемов продаж и улучшение клиентского сервиса.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности тренинг-менеджер по продажам, вы можете рассмотреть различные карьеры в сферах недвижимости и продаж. Вот некоторые из возможных вариантов:

1. Менеджер по продаже элитного жилья в ЖК Vesper Tverskaya:
- Ваша работа будет заключаться в привлечении клиентов, продаже элитной недвижимости и организации показов объектов. Вы будете взаимодействовать с потенциальными покупателями, предоставляя им информацию о жилом комплексе и его преимуществах.

2. Руководитель группы продаж / Старший партнёр:
- В этой роли вы будете управлять командой продаж, разрабатывать стратегии увеличения продаж и обучать менее опытных сотрудников техникам продаж. Ваша задача — повышать эффективность команды и достигать поставленных планов по объему продаж.

3. Агент по продаже элитных новостроек в Москве:
- С использованием готовой базы клиентов, вы сможете фокусироваться на продаже новых жилых объектов. Это включает в себя консультирование клиентов, помощь в оформлении сделок и сопровождение на всех этапах покупки недвижимости.

4. Менеджер по продажам:
- В этой роли вы будете отвечать за процесс продаж, взаимодействие с клиентами, ведение переговоров и закрытие сделок. Ваши навыки в области продаж и коммуникации помогут вам успешно предлагать и продавать различные продукты или услуги.

5. Брокер по премиальной недвижимости:
- Работа в премиальном сегменте недвижимости требует глубокого понимания рынка и высокой квалификации. Как брокер, вы будете представлять интересы клиентов в сделках, проводить анализ рынка и предоставлять экспертизу по сделкам с элитной недвижимостью.

6. Агент по недвижимости / Стажер / Риэлтор (в районах м. Академическая и м. Деловой центр):
- Начав с роли стажера, вы получите практический опыт в сфере недвижимости, будете работать с клиентами, помогать в поиске объектов и изучать рынок.

7. Брокер по недвижимости (стажер):
- Эта роль позволит вам учиться на практике под руководством опытных специалистов в сфере брокерских услуг, что увеличит ваши шансы на успешную карьеру в недвижимости.

В каждой из этих профессий важны навыки общения, умение работать с клиентами и знание основ продаж. Также полезным будет знание рынка недвижимости, способность к анализу и стратегическому планированию.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты тренинг-менеджеров по продажам могут значительно варьироваться в зависимости от региона, опыта и размера компании. Исходя из указанных вами диапазонов, можно предположить следующие оценки для разных городов России:

1. Москва: 800,000 – 1,400,000 ₽
- В столице, как правило, самые высокие зарплаты, особенно в крупных компаниях и международных корпорациях.

2. Санкт-Петербург: 600,000 – 1,200,000 ₽
- В Питере средняя зарплата чуть ниже, чем в Москве, но также может быть достаточно высокой в крупных организациях.

3. Екатеринбург, Новосибирск, Казань: 500,000 – 800,000 ₽
- В этих крупных городах зарплаты также могут быть хорошими, особенно если специалист работает в известной компании.

4. Воронеж, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород: 350,000 – 600,000 ₽
- Здесь заработки ниже, чем в крупных мегаполисах, но могут быть хорошими благодаря высоким достижениям и успешной карьерной лестнице.

5. Малые города и регионы: 250,000 – 350,000 ₽
- В небольших городах или менее развитых регионах зарплаты в этой сфере будут значительно ниже, но, тем не менее, могут варьироваться в зависимости от компании и уровня ответственности.

Эти диапазоны являются примерными и могут изменяться в зависимости от конкретных обстоятельств и данных рынка труда.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса тренинг-менеджер по продажам могут занять позиции в следующих компаниях:

1. ЭстэйтЛигаЭтажи Москва
2. ЭстэйтЛига
3. ООО Мегаполис
4. Big City
5. Vysotsky Estate

Эти компании активно работают в сфере недвижимости и могут предоставить интересные возможности для профессионального роста выпускников курса.