Обучение на курсе Торговый представитель отдела прямых продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию торгового представителя
2. Основы продаж и техники продаж
3. Психология покупателя
4. Стратегии и тактики маркетинга
5. Описание и анализ товара
6. Управление клиентской базой
7. Правовые аспекты коммерческой деятельности
8. Оценка и анализ результатов продаж
9. Коммуникационные навыки
10. Работа с возражениями клиентов
11. Бюджетирование и финансовая составляющая продаж
12. Построение долгосрочных отношений с клиентами
13. Использование современных технологий в продажах
14. Этика делового общения и деловой этикет
15. Подготовка и проведение презентаций товаров и услуг
16. Обучение и развитие личных компетенций для успешного продажника

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе «Торговый представитель отдела прямых продаж» предполагает приобретение ряда знаний и навыков, необходимых для эффективной работы в сфере прямых продаж. Вот основные из них:

Знания:
1. Основы продаж:
- Теория и практика процесса продаж.
- Различные техники и подходы к продажам.

2. Психология покупателя:
- Понимание потребностей и мотиваций клиентов.
- Психологические приемы воздействия на клиентов.

3. Продуктовая линейка:
- Глубокое понимание ассортимента товаров или услуг компании.
- Умение объяснять преимущества и особенности продуктов.

4. Анализ рынка:
- Исследование целевой аудитории и сегментов рынка.
- Конкурентный анализ и стратегическое планирование.

5. Юридические аспекты:
- Основы законодательства в сфере торговли и защиты прав потребителей.

6. Финансовая грамотность:
- Основы ценообразования и расчета рентабельности.
- Понимание финансовых показателей, связанных с продажами.

Навыки:
1. Коммуникационные навыки:
- Умение находить общий язык с различными типами клиентов.
- Эффективное ведение переговоров.

2. Навыки активных продаж:
- Способность инициировать и сопровождать продажи от первого контакта до завершения сделки.

3. Работа с возражениями:
- Умение корректно и уверенно отвечать на возражения и сомнения клиентов.

4. Управление временем:
- Организация и планирование рабочего времени для максимальной эффективности.

5. Навыки работы с CRM-системами:
- Ведение базы клиентов и учет продаж с использованием программного обеспечения.

6. Тайм-менеджмент:
- Эффективное планирование рабочего рабочего времени и расстановка приоритетов.

7. Аналитические навыки:
- Способность анализировать результаты продаж и корректировать стратегии.

Применение навыков:
Слушатели курса не только получат теоретическую базу, но и смогут применить полученные знания на практике, что позволит им уверенно работать в роли торгового представителя, достигать поставленных целей и развивать карьеру в области продаж.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по подготовке торгового представителя отдела прямых продаж, вы можете рассмотреть несколько различных карьерных направлений в сфере продаж, особенно в недвижимости. Вот некоторые из возможностей:

1. Менеджер по продажам (Новостройки/входящие заявки):
- Эта позиция предполагает работу с клиентами, заинтересованными в новостройках. Вы будете заниматься обработкой входящих заявок, консультируя клиентов и предлагая им различные варианты недвижимости.

2. Менеджер по продаже элитного жилья (Жилой комплекс Vesper Tverskaya):
- Работа в этой роли связана с продажей премиального жилья. Вы будете взаимодействовать с клиентами, которые ищут элитные квартиры, предоставлять информацию о жилом комплексе и организовывать показы объектов.

3. Оператор (Банкротство, без поиска):
- Данная роль может включать работу с клиентами, которые заинтересованы в приобретении недвижимости в связи с банкротством. Ваша задача будет заключаться в обработке заявок и ведении базовой аналитики.

4. Агент по продаже элитных новостроек в Москве (Готовая база):
- Эта позиция подразумевает использование готовой базы клиентов, что значительно упрощает поиск потенциальных покупателей. Вы будете консультировать и продавать элитные новостройки, а также упрощать клиентам процесс покупки.

5. Агент по продаже премиальной недвижимости в ЖК Достижение (Без поиска):
- Аналогично предыдущей роли, но с фокусом на конкретный жилой комплекс. Вы будете работать с клиентами, которые уже заинтересованы в данной недвижимости, и помогать им в процессе покупки.

6. Ассистент менеджера / Агент по продажам в ЖК CITY BAY (Международная недвижимость, без поиска):
- В качестве ассистента вы сможете поддерживать менеджера по продажам, а также взаимодействовать с международными клиентами. Это может быть хорошим стартом для дальнейшей карьеры в международной недвижимости.

Каждая из этих позиций требует навыков общения, вежливости и умения работать с клиентами. Они также могут включать элементы маркетинга, анализа рынка и ведения переговоров, что поможет вам расширить свои профессиональные горизонты.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты торговых представителей в России могут значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и других факторов. Исходя из предоставленных вами диапазонов, можно предположить, что:

1. Москва: Заработная плата торговых представителей в Москве, как правило, будет на верхней границе указанного диапазона, поскольку столичный рынок более конкурентный. Здесь зарплата может составлять 500 000 – 1 400 000 ₽.

2. Санкт-Петербург: Во втором по размерам городе России зарплаты также могут быть высокими, но немного ниже, чем в Москве. Ожидаемые показатели – 400 000 – 1 200 000 ₽.

3. Екатеринбург: В этом городе зарплаты торговых представителей могут составлять 300 000 – 800 000 ₽. Однако в крупных компаниях возможны более высокие оклады.

4. Новосибирск: Средний диапазон зарплат может варьироваться от 300 000 до 700 000 ₽.

5. Казань: Подобно Новосибирску, диапазон здесь может быть 300 000 – 700 000 ₽, в зависимости от опыта и специфики работы.

6. Самара и Нижний Новгород: В этих городах зарплаты могут находиться в пределах 300 000 – 600 000 ₽.

Это ориентировочные диапазоны, которые могут варьироваться в зависимости от компании, специфики продукции, а также текущей ситуации на рынке труда. Для точного анализа лучше изучить актуальные предложения о работе и данные о зарплатах в конкретных компаниях.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса «Торговый представитель отдела прямых продаж» могут работать в различных компаниях, включая, но не ограничиваясь следующими:

1. GateЭстэйт - компания, занимающаяся недвижимостью и продажами.
2. Лига - компания, которая может работать в сфере услуг или товаров.
3. ООО Банкирро - финансовая организация, предоставляющая различные банковские услуги.
4. ЭстэйтЛига - компания в сфере недвижимости или смежных услуг.
5. ООО Акфикс Рус - компания, возможно, работающая в области продаж технологий или оборудования.
6. ООО Точка Решений - компания, предлагающая решения в области бизнеса или IT.

Выпускники могут находить вакансии в подобных организациях благодаря полученным навыкам в области продаж, общения с клиентами и ведения переговоров.