Обучение на курсе Торговый представитель (b2b) дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию торгового представителя
2. Основы маркетинга и продаж
3. Психология потребителя и техника продаж
4. Стратегии B2B-продаж
5. Коммуникационные навыки в сфере продаж
6. Управление отношениями с клиентами (CRM)
7. Основы ведения переговоров
8. Анализ рынка и конкурентной среды
9. Правовые аспекты коммерческой деятельности
10. Финансовые основы в продажах
11. Планирование и организация рабочего времени
12. Работа с возражениями и управление конфликтами
13. Этика и культура делового общения
14. Цифровые технологии в продажах
15. Итоговая аттестация и защита проектов

Что будут уметь студенты - теория и практика

Прохождение курса "Торговый представитель (B2B)" позволит слушателям получить важные знания и навыки, необходимые для успешной работы в области B2B-продаж. Вот некоторые из них:

1. Основы B2B-продаж:
- Понимание принципов бизнеса между предприятиями (B2B) и его отличия от B2C.
- Знание этапов продаж: выявление потребностей клиента, презентация продукта, работа с возражениями и завершение сделки.

2. Анализ рынка и целевой аудитории:
- Умение исследовать рынок и определять потенциальных клиентов.
- Понимание сегментации рынка и целевой аудитории.

3. Коммуникационные навыки:
- Развитие навыков эффективного общения с клиентами.
- Умение слушать и задавать уточняющие вопросы для выявления потребностей клиента.

4. Проведение переговоров:
- Навыки ведения переговоров, включая технику запрашивания цен и условий.
- Умение достигать взаимовыгодных решений.

5. Презентационные навыки:
- Разработка и проведение эффективных презентаций, которые помогают донести ценность продукта до клиента.
- Умение адаптировать презентацию под конкретные потребности клиента.

6. Работа с возражениями:
- Навыки работы с возражениями клиентов и преодоления трудностей в процессе продажи.
- Понимание психологических аспектов взаимодействия с клиентом.

7. Управление временем:
- Эффективное планирование рабочего времени и приоритизация задач для повышения результативности продаж.

8. Технические навыки:
- Знания о современных инструментах и технологиях, используемых в B2B-продажах, включая CRM-системы.
- Основы цифрового маркетинга и работы в социальных сетях для привлечения клиентов.

9. Анализ и отчетность:
- Умение анализировать данные о продажах и составлять отчеты для оценки эффективности работы.

10. Этика и законность в продажах:
- Понимание этических норм и юридических аспектов, связанных с продажами, включая защиту данных клиентов.

Пользуясь этими знаниями и навыками, выпускники курса смогут эффективно осуществлять продажи и строить долгосрочные отношения с клиентами в B2B-секторе.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности «Торговый представитель (B2B)», вы сможете работать в различных сферах и направлениях, связанных с продажами и продвижением товаров или услуг. Вот несколько возможных вариантов карьеры:

1. Торговый представитель B2B: Это основная роль, за которую вы будете отвечать. Ваша задача — находить новых клиентов, развивать существующие отношения с компаниями и продавать им продукцию или услуги. Работа может касаться различных отраслей, например, IT, услуг, оборудования и др.

2. Торговый представитель в сфере кальянов: Специализация на продаже кальянов, табака и сопутствующих аксессуаров. Это может включать работу с магазинами, ресторанами, клубами и другими заведениями, где употребляются кальяны.

3. Региональный торговый представитель: Вы можете стать торговым представителем, работающим в конкретном регионе (например, САО, СЗАО, ЗАО). Ваша работа будет заключаться в том, чтобы охватывать эту территорию, вести учет продаж и устраивать встречи с клиентами.

4. Менеджер по продажам: При наличии опыта вы можете перейти на позицию менеджера по продажам, где будете управлять командой торговых представителей, разрабатывать стратегии продаж и анализировать рынок.

5. Специалист по развитию бизнеса: Эта роль связана с поиском новых возможностей для бизнеса, расширением клиентской базы и исследованием новых рынков.

6. Консультант по продажам: Вы можете предоставлять консультации компаниям по вопросам стратегий продаж, оптимизации процесса или улучшения взаимодействия с клиентами.

7. Клиентский менеджер: В этой роли вы будете заниматься управлением ключевыми клиентами компании, поддерживая долгосрочные отношения и создавая условия для повторных продаж.

8. Специалист по маркетингу и продажам: Вы можете совмещать навыки продаж с маркетинговыми знаниями, чтобы развивать стратегию продвижения продукции и повышать её узнаваемость на рынке.

9. Торговый агент: Работа в качестве независимого агента, представляющего интересы различных производителей и поставщиков, возможно в рамках одного или нескольких сегментов рынка.

В каждой из этих ролей важны навыки общения, убеждения, аналитические способности и знания о продуктах и услугах, которые вы представляете. Также стоит учитывать, что многие компании предоставляют возможности для обучения и карьерного роста, что может открыть новые горизонты в вашей профессиональной деятельности.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов в сфере B2B (торговый представитель) в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, размера компании, уровня опыта и других факторов. На основе указанного диапазона зарплат можно сделать ориентировочные выводы относительно зарплат в разных городах:

1. Москва: В столице наиболее высокие зарплаты в этой сфере. Специалисты могут зарабатывать от 160000 ₽ до 200000 ₽ и выше, особенно за счет бонусов, комиссий и премий. В крупных компаниях этот диапазон может быть даже выше.

2. Санкт-Петербург: В Санкт-Петербурге зарплаты могут быть схожи с московскими, в диапазоне от 160000 ₽ до 200000 ₽ с возможностью заработать больше в крупных и международных компаниях.

3. Екатеринбург: В этом городе зарплаты обычно немного ниже, и специалисты могут зарабатывать от 120000 ₽ до 160000 ₽, но в крупных компаниях диапазон может дойти до 180000 ₽.

4. Новосибирск: Здесь зарплаты могут варьироваться от 100000 ₽ до 150000 ₽, в зависимости от опыта и специфики работы.

5. Казань: Ориентировочно, зарплата может составлять от 120000 ₽ до 160000 ₽, в зависимости от размера компании и опыта.

6. Ростов-на-Дону: В Ростове зарплаты могут быть в диапазоне 100000 ₽ – 140000 ₽ с возможностью получать бонусы за выполнение планов.

7. Челябинск и другие города Урала: Зарплаты могут составлять от 90000 ₽ до 130000 ₽.

В целом, в крупных российских городах диапазон зарплат для B2B торговых представителей, как правило, выше, чем в небольших городах. Также стоит учитывать, что наличие дотаций, путевок и других льгот может существенно влиять на общий доход.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Торговый представитель (B2B)" могут найти работу в различных компаниях, таких как:

1. ООО Акфикс Рус - Компания, занимающаяся поставками и производством строительных и отделочных материалов.
2. JDaI - Архитектурная и проектная компания, занимающаяся разработкой и реализацией проектных решений в строительстве.
3. Elis - Компания, предлагающая услуги по аренде и стирке текстиля, а также профессиональной дезинфекции и уборке.
4. ООО ИГРО - Вероятно, компания, работающая в сфере информационных технологий или другой области.

Эти компании могут предоставлять различные возможности для трудоустройства выпускников в роли торговых представителей, включая взаимодействие с клиентами, развитие продаж и ведение переговоров.