Обучение на курсе Старший менеджер по корпоративным продажам дистанционно

Учебный план

1. Введение в управление корпоративными продажами
2. Основы экономики и маркетинга в корпоративных продажах
3. Стратегии и методы продаж в B2B-сегменте
4. Управление отношениями с клиентами (CRM в корпоративных продажах)
5. Эффективные переговоры и техники продаж
6. Анализ рынка и конкурентной среды
7. Инструменты и технологии автоматизации продаж
8. Финансовое планирование и бюджетирование в продажах
9. Управление командой и кадровыми ресурсами в продажах
10. Метрики и KPI в корпоративных продажах
11. Правовое регулирование в области продаж и контрактная работа
12. Управление проектами в корпоративных продажах
13. Постпродажное обслуживание и работа с отзывами клиентов
14. Инновации и тенденции в корпоративных продажах
15. Социальная ответственность и этика в бизнесе

Что будут уметь студенты - теория и практика

На курсе "Старший менеджер по корпоративным продажам" слушатель получит комплекс знаний и навыков, необходимых для успешного управления процессами продаж в корпоративном сегменте. Вот ключевые аспекты, которые будут охвачены:

1. Стратегическое планирование продаж:
- Разработка и реализация стратегий продаж для корпоративных клиентов.
- Анализ рынка и определение целевой аудитории.
- Установка и мониторинг KPI для команды продаж.

2. Управление командой:
- Лидерство и мотивация команды менеджеров по продажам.
- Технологии найма и обучения новых сотрудников.
- Оценка и развитие навыков команды.

3. Навыки ведения переговоров:
- Техники эффективного ведения переговоров.
- Решение конфликтных ситуаций и управление возражениями.
- Создание ценностного предложения для клиента.

4. Клиентский менеджмент:
- Построение и поддержание долгосрочных корпоративных отношений.
- Управление аккаунтами и развитие ключевых клиентов.
- Анализ потребностей клиентов и адаптация предложения под них.

5. Финансовый и аналитический подход:
- Основы финансового анализа и управление бюджетом продаж.
- Оценка эффективности кампаний и действий.
- Использование CRM-систем для отслеживания продаж и анализа данных.

6. Маркетинговые стратегии:
- Совмещение маркетинга и продаж для достижения максимальных результатов.
- Применение современных технологий и инструментов в продажах (digital, контентный маркетинг и т.д.).

7. Этика и стандарты работы:
- Понимание корпоративной культуры и этических норм в бизнесе.
- Управление репутацией компании и соблюдение стандартов обслуживания.

8. Тренды и инновации в продажах:
- Ознакомление с последними тенденциями и технологиями в области B2B-продаж.
- Внедрение инноваций в процесс продаж для повышения эффективности.

По завершении курса слушатель должен будет уверенно применять полученные знания на практике, развивать и адаптировать стратегии продаж, а также успешно управлять командой и строить отношения с клиентами.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов "Старший менеджер по корпоративным продажам" вы можете рассмотреть различные вакансии в области продаж и управления клиентами. Вот некоторые из них:

1. Менеджер по развитию корпоративных клиентов: В этой роли вы будете отвечать за привлечение новых корпоративных клиентов и развитие существующих отношений. Основное внимание уделяется анализу потребностей клиентов и предложению подходящих решений.

2. Менеджер по продажам (New Business Manager): Ваша задача будет сосредоточена на нахождении и привлечении новых клиентов. Вы сможете работать как с перспективными клиентами, так и с уже существующими, стремясь развивать бизнес и увеличивать объем продаж.

3. Менеджер по продажам: В этой роли вы будете заниматься продажами продуктов или услуг компании, устанавливать и поддерживать отношения с клиентами, а также выполнять план по продажам.

4. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: Здесь ваша основная функция будет связана с продажей квартир и других объектов недвижимости в конкретном жилом комплексе. Вам потребуется знание рынка недвижимости и умение вести переговоры.

5. Ведущий менеджер по работе с B2B-клиентами: Эта роль предполагает работу с корпоративными клиентами, включая выполнение контрактных обязательств и взаимодействие с ключевыми клиентами. Вы будете вести переговоры и работать над удержанием клиентов.

6. Старший менеджер по продажам (корпоративный сегмент): В этой позиции вы будете отвечать за стратегию продаж в корпоративном сегменте, управляя командой менеджеров и разрабатывая программы для увеличения доли рынка.

7. Старший менеджер по продажам в сфере ИБ (информационной безопасности): Работа в этой области требует знания специфики рынка информационной безопасности, а также способность предлагать решения для защиты данных и информационных систем.

8. Менеджер по продажам: Эта общая позиция подразумевает работу на разных уровнях продаж, общение с клиентами и достижение целей по выручке.

Каждая из этих ролей предполагает определенные навыки, такие как умение вести переговоры, навыки коммуникации, аналитические способности и знание рынка. Все эти должности связаны с активным взаимодействием с клиентами и могут потребовать от вас разработки стратегий продаж и применения их на практике.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов в области корпоративных продаж, таких как старшие менеджеры, может значительно варьироваться в зависимости от региона, компании, отрасли и уровня опыта. На основании представленных вами данных, можно выделить следующие ориентиры по зарплатам в разных городах России:

1. Москва:
- Средний уровень зарплаты: 200000 - 350000 ₽.
- Возможно, на высоких позициях и в крупных компаниях – до 500000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Средний уровень зарплаты: 150000 - 300000 ₽.
- В крупных компаниях также возможны более высокие предложения.

3. Екатеринбург:
- Средний уровень зарплаты: 100000 - 250000 ₽.

4. Казань:
- Средний уровень зарплаты: 100000 - 200000 ₽.

5. Новосибирск:
- Средний уровень зарплаты: 100000 - 220000 ₽.

6. Ростов-на-Дону:
- Средний уровень зарплаты: 100000 - 200000 ₽.

7. Нижний Новгород:
- Средний уровень зарплаты: 100000 - 200000 ₽.

Эти цифры являются ориентировочными и могут зависеть от множества факторов, включая специфику и престиж компании, а также уровень квалификации и опыт работы конкретного специалиста.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Старший менеджер по корпоративным продажам" могут работать в различных компаниях, включая:

1. Альфа-Банк - один из крупнейших банков в России, предоставляющий широкий спектр финансовых услуг.
2. Getbrand - компания, занимающаяся цифровым маркетингом и брендингом.
3. HomeLiga - платформа, фокусирующаяся на недвижимости и предоставлении услуг по продаже и аренде жилья.
4. ООО САТУРН ЦЕНТР - компания, работающая в области продаж и услуг, возможно, в торговле или сервисе.
5. AZIMUT Hotels - сеть гостиниц, предлагающая размещение и различные услуги для гостей.

Эти компании предоставляют своим сотрудникам возможности для карьерного роста и развития в области корпоративных продаж.