Обучение на курсе Старший категорийный менеджер дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию старшего категорийного менеджера
2. Основы менеджмента и управления категориями
3. Стратегии управления товарными категориями
4. Анализ рыночной ситуации и потребительского поведения
5. Методы и инструменты ценообразования
6. Формирование ассортиментной матрицы
7. Управление запасами и логистика
8. Основы планирования и прогнозирования продаж
9. Маркетинговые стратегии для категорийного менеджмента
10. Взаимодействие с поставщиками и партнерами
11. Организация и проведение переговоров
12. Использование IT-технологий в управлении категориями
13. Оценка эффективности управленческих решений
14. Этические и правовые аспекты в управления категории
15. Инструменты и методы анализа данных для принятия решений
16. Психология продаж и формирования лояльности клиентов
17. Практические аспекты работы старшего категорийного менеджера
18. Итоговая аттестация и защита проекта.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Старший категорийный менеджер" предоставляет слушателям глубокие знания и практические навыки, необходимые для успешного управления категориями товаров и услуг в розничной торговле и других секторах. Вот основные направления, на которых сосредоточено обучение:

Знания:

1. Основы категорийного менеджмента:
- Понимание концепции категорийного менеджмента и его роли в бизнесе.
- Знание ключевых принципов управления категориями товаров.

2. Анализ рынка и потребителей:
- Навыки проведения рыночного анализа и исследований потребительских предпочтений.
- Понимание трендов в отрасли и их влияния на категорийное управление.

3. Стратегическое планирование:
- Умение разрабатывать и реализовывать стратегические планы по управлению категориями.
- Знание методов планирования и прогнозирования спроса.

4. Управление ассортиментом:
- Навыки оптимизации товарного ассортимента для увеличения продаж и удовлетворения потребностей клиентов.
- Знание принципов формирования и анализа ассортимента.

5. Ценообразование и промоции:
- Понимание стратегий ценообразования и разработки акционных предложений.
- Умение проводить анализ эффективности ценовых изменений и акций.

6. Управление поставками и запасами:
- Знания в области управления цепочками поставок и оптимизации запасов.
- Умение работать с поставщиками и вести переговоры.

7. Финансовые аспекты:
- Основы финансирования категорийного менеджмента, включая анализ рентабельности и доходности.
- Знание KPI (ключевых показателей эффективности) и методов их расчёта.

Навыки:

1. Аналитические навыки:
- Умение проводить глубокий анализ данных и делать выводы на основе результатов.
- Владение инструментами для анализа и визуализации данных.

2. Коммуникация и взаимодействие:
- Навыки эффективной коммуникации и ведения переговоров с поставщиками и другими заинтересованными сторонами.
- Умение работать в команде и управлять проектами.

3. Презентационные навыки:
- Способность представлять результаты анализа и стратегические предложения различным аудиториям.
- Умение разрабатывать презентации и отчеты, которые наглядно демонстрируют ключевые находки.

4. Критическое мышление и решение проблем:
- Навыки выявления проблем и разработки эффективных решений в области категорийного менеджмента.
- Способность быстро реагировать на изменения в бизнес-среде.

Практический опыт:

- Возможность участия в реальных кейсах и проектах, что позволяет на практике применить полученные знания.
- Работа с современными инструментами и программными решениями для управления категориями, такими как системы бизнес-аналитики и управления запасами.

Все эти знания и навыки помогут слушателям курса стать квалифицированными старшими категорийными менеджерами, способными эффективно управлять категориями товаров и услуг, увеличивать продажи и улучшать удовлетворенность клиентов.

Перспективы после получения образования онлайн

По окончании курсов на старшего категорийного менеджера вы получите возможность работать в различных ролях, связанных с управлением товарными категориями в ритейле и на маркетплейсах. Вот некоторые из возможных позиций и их описания:

1. Категорийный менеджер (команда развития каталога): В этой роли вы будете отвечать за анализ и развитие товарного ассортимента в определенной категории, включая поиск новых поставщиков, переговоры о ценах и условиях, а также мониторинг рыночных трендов и предпочтений потребителей.

2. Категорийный менеджер/ Старший категорийный менеджер: В этой должности вы будете управлять своей категорией товара, включая планирование, закупку, ценообразование и промоакции. Вы будете работать в команде, взаимодействовать с другими отделами и отвечать за выполнение планов по продажам и марже.

3. Старший категорийный менеджер по СТМ (собственная торговая марка): Ваша задача будет заключаться в разработке и управлении ассортиментом продукции под собственной торговой маркой компании. Это включает в себя взаимодействие с производителями, разработку брендинга и упаковки, а также реализацию маркетинговых стратегий.

4. Категорийный менеджер Non-food: Вы будете курировать ассортимент товаров, не относящихся к продуктам питания, например, одежду, бытовую химию, канцтовары и т.п. Работа требует знания особенностей рынка и потребительских предпочтений в данной категории.

5. Категорийный менеджер/ СТМ: Подобно предыдущей роли, но с акцентом на развитие и продвижение продукции под собственной торговой маркой. Вы будете работать над созданием уникального предложения для потребителей, анализируя конкурентные продукты и разрабатывая стратегии позиционирования.

6. Категорийный менеджер / Аналитик на маркетплейсы: В этой роли основное внимание уделяется работе с онлайн-платформами. Вы будете анализировать данные о продажах, потребительских предпочтениях и трендах на маркетплейсах, а также оптимизировать ассортимент и цены для увеличения конкурентоспособности.

Все эти должности требуют аналитических навыков, способности к принятию решений на основе данных, а также навыков коммуникации и переговоров. Обладая опытом и знаниями, полученными на курсах, вы сможете зарабатывать достойную зарплату и развиваться в сфере управления товарными категориями.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата старшего категорийного менеджера в России может варьироваться в зависимости от города, уровня опыта, компании и других факторов. Ориентируясь на указанные вами цифры, можно выделить такие диапазоны для разных городов:

1. Москва:
- Заработная плата может начинаться от 140000 ₽ и доходить до 300000 ₽ и выше в крупных компаниях или с учетом большого опыта.

2. Санкт-Петербург:
- Уровень зарплат также варьируется, обычно колеблется от 130000 ₽ до 250000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Для этого города зарплата может быть в диапазоне от 100000 ₽ до 180000 ₽, менее опытные специалисты будут зарабатывать около 80000 – 100000 ₽.

4. Новосибирск:
- Здесь уровни зарплат находятся в пределах 100000 ₽ – 160000 ₽, в зависимости от компании и опыта.

5. Казань:
- Заработная плата старшего категорийного менеджера может варьироваться от 90000 ₽ до 150000 ₽.

6. Ростов-на-Дону:
- Заработная плата может составлять от 80000 ₽ до 140000 ₽.

7. Воронеж:
- Здесь специалисты могут рассчитывать на зарплату от 70000 ₽ до 120000 ₽.

Эти данные являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от конкретных условий на рынке труда, уровня компании и других факторов. Рекомендуется изучить платформы по поиску работы или обратиться в кадровые агентства для получения более точной информации.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Старший категорийный менеджер" могут работать в различных компаниях, включая:

1. КуперPrime Sport - компании, занимающейся спортивными товарами и услугами.
2. Prime Sport - еще одна компания в сфере спортивной торговли.
3. ООО Плантмаркет - компания, специализирующаяся на продаже товаров для сада и огорода.
4. Перекресток - крупная сеть супермаркетов, где выпускники могут занять должности в управлении категориями товаров.
5. Сеть супермаркетов ДА! - еще один крупный ритейлер, представляющий возможности для работающих в должности категорийных менеджеров.

Эти компании позволяют выпускникам применять полученные знания и навыки в области управления категорией товаров, анализа ассортиментной политики и взаимодействия с поставщиками.