Обучение на курсе Специалист по продажам программного обеспечения дистанционно

Учебный план

1. Введение в мир программного обеспечения
2. Основы продаж и продажи в сфере ИТ
3. Анализ рынка программного обеспечения
4. Изучение потребностей клиентов
5. Методики разработки коммерческих предложений
6. Технологии ведения переговоров
7. Управление продажами: стратегии и инструменты
8. Работа с корпоративными клиентами
9. Правовые аспекты продаж программного обеспечения
10. Основы маркетинга программного обеспечения
11. Постпродажное обслуживание и поддержка клиентов
12. Использование CRM-систем в продажах
13. Эффективная коммуникация в продажах
14. Тренды и инновации в области программного обеспечения
15. Этика бизнеса и продаж в ИТ-сфере

Что будут уметь студенты - теория и практика

Проходя обучение на курсе специалиста по продажам программного обеспечения, слушатель получит следующие знания и навыки:

Знания:

1. Основы программного обеспечения: Понимание различных типов программных продуктов, таких как SaaS, PaaS, мобильные приложения и т.д.

2. Процесс продаж: Изучение этапов воронки продаж, включая привлечение клиентов, квалификацию лидов, презентацию продукта, работу с возражениями и завершение сделки.

3. Рынок программного обеспечения: Анализ текущих рыночных тенденций, ключевых игроков и конкурентной среды.

4. Методы исследования клиентов: Знания о методах сбора и анализа информации о клиентах и их потребностях.

5. Целевые аудитории: Определение профиля идеального клиента и понимание его потребностей и болевых точек.

6. Технические аспекты: Основы технической терминологии и понимание архитектуры программного обеспечения для эффективного общения с клиентами.

7. Инструменты продаж: Ознакомление с CRM-системами и другими инструментами, помогающими управлять процессом продаж.

Навыки:

1. Коммуникация: Умение общаться с клиентами, задавать правильные вопросы и слушать, чтобы выявить их потребности.

2. Презентация продукта: Развитие навыков демонстрации программного обеспечения, включая умение выделять ключевые преимущества и отличия.

3. Переговоры: Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и заключать сделки.

4. Управление временем: Эффективное планирование рабочего времени и приоритезация задач для достижения целей продаж.

5. Аналитическое мышление: Способность анализировать продажные данные, оценивать результаты и корректировать стратегию.

6. Работа в команде: Умение работать в команде с другими отделами (маркетинг, техподдержка, разработки) для обеспечения успешного процесса продаж.

7. Адаптивность: Готовность к обучению и быстрому приспособлению к изменениям в технологиях и рыночных условиях.

В результате, слушатель курса станет высококвалифицированным специалистом, способным эффективно работать в сфере продаж программного обеспечения и вносить вклад в успех своей компании.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности «Специалист по продажам программного обеспечения», вы можете рассмотреть несколько вариантов карьеры в различных областях. Вот некоторые из них:

1. Менеджер по продажам мебели / дизайнер-консультант:
- Основная задача заключается в продажах мебели и сопутствующих товаров. Вы можете использовать навыки общения и убеждения, полученные на курсах, чтобы привлекать клиентов, выявлять их нужды и предлагать оптимальные решения.
- Также работа может включать проведение консультаций по дизайну интерьера, что требует понимания продуктовой линейки и умения работать с клиентами.

2. Начинающий специалист (IT-компания):
- Работая в IT-компании, вы можете быть вовлечены в продажи программного обеспечения или IT-услуг. Эта работа может включать взаимодействие с клиентами, понимание их потребностей и предложение им соответствующих продуктов.

3. Начинающий специалист IT / В2В:
- Здесь вы будете заниматься продажами товаров и услуг для бизнеса. Такие позиции часто требуют хорошего понимания продуктов и сервисов, чтобы эффективно обсудить их преимущества с потенциальными клиентами.

4. Младший менеджер по продажам ИТ:
- В этой роли вы будете работать под руководством более опытного менеджера, помогая в поиске и обслуживании клиентов, а также в подготовке коммерческих предложений.

5. Начинающий специалист / IT-продукт / B2B:
- Это позиция, где вы сможете глубже погрузиться в специфику IT-продуктов и развивать навыки ведения переговоров с клиентами в сегменте B2B (бизнес для бизнеса).

6. Начинающий специалист технической поддержки:
- В данной роли вы будете отвечать за техническую помощь клиентам, что требует хорошего знания программного обеспечения и умения объяснять технические детали простым языком.

7. Менеджер по продажам ИТ-оборудования (без поиска клиентов):
- Эта позиция обычно включает в себя работу с существующей клиентской базой, что позволяет сосредоточиться на продаже и обслуживании уже заинтересованных клиентов, используя при этом навыки ведения переговоров и перекрестных продаж.

Каждая из этих ролей позволит вам применять полученные на курсах знания в области продаж и расширять свои навыки в зависимости от ваших интересов и карьерных целей.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов по продажам программного обеспечения в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и компании. Вот средние зарплатные диапазоны для разных городов, исходя из приведенных вами цифр:

1. Москва:
- 120000 – 350000 ₽.
- В столице, как правило, самые высокие зарплаты, особенно для опытных специалистов.

2. Санкт-Петербург:
- 100000 – 300000 ₽.
- В Питере зарплаты немного ниже, чем в Москве, но все равно значительно выше средних показателей по стране.

3. Екатеринбург и Казань:
- 90000 – 250000 ₽.
- В этих городах можно найти хорошие предложения, особенно для специалистов с опытом.

4. Новосибирск, Челябинск, Ростов-на-Дону:
- 90000 – 200000 ₽.
- Заработки в этих городах также варьируются, но чаще всего находятся на нижней границе предложенных диапазонов.

5. Другие города (например, Уфа, Омск, Самара):
- 90000 – 150000 ₽.
- Здесь рынок более ограниченный, и зарплаты, как правило, ниже, чем в крупных городах.

Эти цифры являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от конкретной компании, отрасли и экономической ситуации.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Специалист по продажам программного обеспечения" могут найти работу в различных компаниях, включая:

1. ООО Грейс (Белорусские Кухни) - работа в отделе продаж и маркетинга программного обеспечения для управления бизнес-процессами.
2. ООО Крипто-Сервис - участие в продаже и внедрении криптографических решений и программного обеспечения.
3. Системный софт - работа с программным обеспечением для автоматизации бизнес-процессов и оказания технической поддержки клиентам.
4. ООО АЛЬЯНС КРЕДИТ - реализация программных решений в области финансового и кредитного обслуживания.
5. Компьютерные бизнес системы - продажи программного обеспечения для управления бизнесом и аналитики данных.
6. Компания Индид - работа в сфере разработки и продаж программного обеспечения для различных отраслей.

Эти компании предлагают потенциальным работникам возможность применить полученные знания в области продаж программного обеспечения, а также развиваться в сфере IT и бизнеса.