Обучение на курсе Специалист по продажам корпоративным клиентам дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию специалиста по продажам корпоративным клиентам
2. Основы маркетинга и менеджмента
3. Психология продаж и коммуникации
4. Анализ и сегментация рынка корпоративных клиентов
5. Стратегии продаж и модели продаж в B2B
6. Процесс продаж: от подготовки до закрытия сделки
7. Управление отношениями с клиентами (CRM-системы)
8. Оценка и управление рисками в продажах
9. Переговоры и решение конфликтов
10. Юридические аспекты коммерческой деятельности
11. Финансовые инструменты и бюджетирование в продажах
12. Тренды и инновации в продажах корпоративным клиентам
13. Эффективные инструменты цифрового маркетинга
14. Аналитика продаж и KPI для оценки эффективности
15. Этика в бизнесе и социальная ответственность специалиста по продажам

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс по подготовке специалистов по продажам корпоративным клиентам thường охватывает несколько ключевых областей, благодаря чему слушатель получит следующие знания и навыки:

Знания:

1. Основы продажи:
- Понимание принципов и этапов процесса продаж.
- Изучение различных методов и стратегий продаж.

2. Анализ рынка и целевой аудитории:
- Умение проводить анализ корпоративного рынка и определять целевые сегменты.
- Изучение потребностей и ожиданий корпоративных клиентов.

3. Продуктовая экспертиза:
- Глубокое понимание предлагаемых продуктов и услуг, их преимуществ и уникальныхSelling Proposition (USP).
- Знания о конкурентной среде и тенденциях на рынке.

4. Правовые и этические аспекты продаж:
- Основания законодательства в области коммерции и защиты прав потребителей.
- Этика в продажах и построении долгосрочных отношений с клиентами.

5. Финансовые основы:
- Понимание основ финансового анализа и оценка рентабельности сделок.
- Умение работать с бюджетами и ценовыми стратегиями.

Навыки:

1. Навыки прямых продаж:
- Умение проводить успешные переговоры и заключать контракты.
- Развитие техник активного слушания и общения.

2. Работа с возражениями:
- Умение эффективно обрабатывать возражения клиентов и находить компромиссы.
- Отработка методов убеждения и влияния.

3. Управление отношениями с клиентами (CRM):
- Владение инструментами CRM-систем для управления взаимодействиями с клиентами.
- Навыки в построении и поддержании долгосрочных отношений с корпоративными клиентами.

4. Командная работа и сотрудничество:
- Умение взаимодействовать с другими отделами (маркетингом, сервисом и т.д.) для достижения общих целей.
- Навыки координации и управления проектами.

5. Аналитические навыки:
- Способность анализировать данные продаж для принятия обоснованных решений.
- Умение использовать аналитические инструменты для оценки эффективности.

6. Презентационные навыки:
- Умение создавать и проводить презентации для клиентов.
- Развитие навыков публичных выступлений и самопрезентации.

По завершении курса слушатель будет готов к практической деятельности в sales-отделах, сможет эффективно работать с корпоративными клиентами и достигать поставленных целей по продажам.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по направлению "Специалист по продажам корпоративным клиентам", вы можете рассмотреть несколько карьерных путей, каждый из которых предлагает уникальные возможности и задачи. Вот некоторые варианты:

1. Менеджер по работе с клиентами: В этой роли вы будете отвечать за взаимодействие с клиентами, выяснение их потребностей и развитие отношений. Важными качествами являются коммуникабельность и умение находить подход к каждому клиенту.

2. Специалист по продажам: Эта должность предполагает работу над привлечением новых клиентов и продажей товаров или услуг. Вам необходимо будет быть настойчивым, а также уметь презентовать продукт или услугу в выгодном свете.

3. Менеджер по продажам: В этой роли вы будете координировать продажи, разрабатывать стратегии привлечения клиентов и работать с командой для достижения общих целей. Потребуется опыт в управлении процессами и людьми.

4. Брокер в департаменте коммерческой недвижимости: Здесь вы будете заниматься продажей или арендой коммерческой недвижимости. Важно хорошо разбираться в рынке и уметь вести переговоры с потенциальными арендаторами или покупателями.

5. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: В этой роли вам нужно будет заниматься продажей жилых объектов, что включает презентации, общение с клиентами и работу с документацией. Особое внимание стоит уделять индивидуальному подходу к каждому клиенту.

6. Старший специалист по продажам корпоративным клиентам: На данной должности вы сможете развивать и вести более сложные проекты, а также руководить менее опытными коллегами. Основными задачами будут работа с крупными клиентами и ведение долгосрочных контрактов.

7. Менеджер по работе с корпоративными клиентами: Вы будете частью команды, которая работает с ключевыми клиентами компании, улучшая и укрепляя деловые отношения, а также увеличивая объем продаж.

8. Специалист по работе с регулярными клиентами: В этой роли ваша основная задача будет заключаться в поддержании и развитии отношений с постоянными клиентами, что включает в себя регулярные встречи и консультирование по новым предложениям.

Каждая из указанных позиций требует определенных навыков и знаний, таких как умение вести переговоры, анализировать рынок, работать с документацией, а также высокий уровень сервисного обслуживания. Законченные курсы помогут вам развить эти навыки и подготовят к успешной карьере в данной области.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты специалистов по продажам корпоративным клиентам в России могут варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и других факторов. Приведенные вами ориентиры (70 000 – 120 000 ₽ до вычета налогов и от 50 000 ₽) дают представление о диапазонах зарплат.

Вот некоторые оценки по регионам:

1. Москва:
- Специалисты по продажам корпоративным клиентам могут зарабатывать в пределах 80 000 – 150 000 ₽. Средняя зарплата часто колеблется вокруг 100 000 – 120 000 ₽ за счет высокой конкуренции и уровня жизни.

2. Санкт-Петербург:
- Зарплаты в Санкт-Петербурге будут немного ниже, чем в Москве, и могут составлять 70 000 – 120 000 ₽, с средней зарплатой около 80 000 – 100 000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Здесь специалисты могут рассчитывать на зарплату от 50 000 до 90 000 ₽, в зависимости от опыта и компании.

4. Новосибирск:
- Зарплаты могут варьироваться от 50 000 до 80 000 ₽, с фокусом на диапазон 60 000 – 70 000 ₽.

5. Казань:
- Ожидаемая зарплата составляет от 50 000 до 80 000 ₽, с среднем значением от 60 000 до 70 000 ₽.

6. Ростов-на-Дону и другие города юга России:
- Здесь зарплатный диапазон также колеблется около 50 000 – 70 000 ₽, в зависимости от компании.

Эти данные являются обобщенными и могут изменяться в зависимости от конкретных условий рынка труда, профессиональной квалификации и других факторов.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Специалист по продажам корпоративным клиентам" могут работать в следующем списке компаний, включая те, которые вы упомянули:

1. ООО ПК Техномикс
2. OPENCITY
3. HomeLiga
4. Билайн: Бизнес

Кроме того, возможные работодатели могут включать другие компании и организации, специализирующиеся на продажах и работе с корпоративными клиентами, такие как:

5. Газпром
6. Ростелеком
7. Сбербанк
8. МТС Бизнес
9. Яндекс
10. АО "Аэрофлот"

Эти компании предлагают широкий спектр услуг и товаров для корпоративных клиентов и активно ищут специалистов в области продаж.