Обучение на курсе Специалист корпоративных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в корпоративные продажи
2. Основы продаж и маркетинга
3. Психология и поведение потребителей
4. Технологии продаж и коммуникации
5. Стратегия корпоративных продаж
6. Управление клиентскими отношениями
7. Подготовка коммерческого предложения
8. Переговоры и их техника
9. Ценовая политика и скидочные стратегии
10. Анализ рынка и конкурентной среды
11. Основы работы с документами и отчетность в продажах
12. Этика и правила делового общения
13. Управление командой продаж
14. Кейс-менеджмент в корпоративных продажах
15. Тренды и инновации в корпоративных продажах
16. Оценка эффективности продаж и анализа результатов
17. Завершение сделки и постпродажное обслуживание

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Специалист корпоративных продаж" предоставляет слушателям широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешной работы в области корпоративных продаж. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж: Понимание процесса продаж, этапов сделки и методов убеждения.
2. Корпоративный рынок: Изучение специфики продаж на корпоративном уровне, включая различия между B2B и B2C.
3. Методы поиска клиентов: Знания о том, как эффективно находить и привлекать целевых клиентов, включая использование CRM-систем.
4. Анализ рынка: Умение проводить анализ потребностей и поведения компаний-клиентов.
5. Продуктовая линейка: Глубокое понимание продуктов и услуг компании, их преимуществ и конкурентных особенностей.
6. Ценообразование: Основы формирования ценовых предложений и стратегий ценообразования.
7. Юридические аспекты: Знания о правовых составляющих корпоративных сделок, таких как контракты и соглашения.
8. Финансовая грамотность: Основы финансового анализа и понимание бизнес-показателей, влияющих на сделки.

Навыки:

1. Коммуникативные навыки: Умение эффективно общаться и устанавливать контакт с клиентами на разных уровнях (от специалистов до руководителей).
2. Навыки ведения переговоров: Способности вести переговоры, находить компромиссы и достигать выгодных для обеих сторон соглашений.
3. Работа с возражениями: Умение объективно и конструктивно реагировать на возражения клиентов.
4. Стратегическое мышление: Способность разрабатывать стратегии продаж и планировать действия по достижению целей.
5. Управление временем: Навыки планирования и приоритизации задач в условиях высоких нагрузок.
6. Работа в команде: Умение эффективно взаимодействовать с коллегами в рамках проектных задач и общих целей компании.
7. Клиенториентированность: Настроенность на удовлетворение потребностей клиентов и создание долгосрочных отношений.

Итог:

По завершении курса слушатель будет equipped с необходимыми знаниями и навыками для успешного выполнения роли специалиста по корпоративным продажам, что позволит ему эффективно находить, привлекать и удерживать клиентов, а также достигать поставленных бизнес-целей.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы специалиста по корпоративным продажам, вы можете работать в различных должностях, связанных с продажами и взаимодействием с клиентами. Вот некоторые из них:

1. Специалист по продажам - в этой роли вы будете заниматься привлечением новых клиентов, ведением переговоров и заключением сделок. Вам потребуется развивать навыки активного слушания и убеждения.

2. Главный специалист по продажам инвестиционных продуктов - здесь вы будете работать с инвестиционными предложениями для клиентов, консультируя их по возможностям вложения средств. Знания в области финансов и инвестиций будут огромным плюсом.

3. Менеджер по привлечению юридических лиц - в этой роли ваша задача будет заключаться в поиске и привлечении новых корпоративных клиентов, а также поддержании отношений с существующими. Необходимо понимать специфические потребности бизнеса и предлагать им подходящие решения.

4. Мобильный клиентский менеджер - эта позиция требует активного взаимодействия с клиентами через мобильные технологии. Вам нужно будет предоставлять информацию о продуктах и услугах и отвечать на запросы клиентов.

5. Брокер в департаменте коммерческой недвижимости - здесь вы будете заниматься продажей и арендой коммерческой недвижимости, предлагая клиентам выгодные условия и анализируя рынок.

6. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences - вы будете представлять и продавать квартиры в данном жилом комплексе, проводя показы, ведя переговоры и оформляя сделки.

7. Риэлтор - как риэлтор, вы будете помогать клиентам находить и приобретать жилую или коммерческую недвижимость, а также выполнять функции по оценке и продаже объектов.

8. Менеджер по продажам на вводном уроке (английский язык) - в данной роли вам предстоит обучать клиентов основам продаж на английском языке, что может быть полезно в международной среде или для работы с иностранными клиентами.

Каждая из этих позиций требует определенного уровня знаний и навыков в области продаж, переговоров и работы с клиентами. Пройти курсы специалиста по корпоративным продажам - это отличный старт для развития карьеры в этих областях.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере корпоративных продаж в России может существенно варьироваться в зависимости от региона, компании и уровня опыта. Ориентируясь на ваши данные, можно выделить несколько диапазонов зарплат для разных городов:

1. Москва:
- Минимальная зарплата для специалистов в корпоративных продажах обычно начинается от 70,000 ₽.
- В среднем зарплата может находиться в диапазоне 120,000 – 250,000 ₽.
- Высококвалифицированные специалисты или менеджеры могут зарабатывать от 225,000 до 525,000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Минимальные ставки могут начинаться от 60,000 ₽.
- Средняя зарплата колеблется в пределах 100,000 – 200,000 ₽.
- Топовые специалисты могут зарабатывать от 200,000 до 450,000 ₽.

3. Казань:
- Начальный уровень может составлять около 50,000 ₽.
- Средняя зарплата часто колеблется от 70,000 до 150,000 ₽.
- Опытные профессионалы могут зарабатывать до 300,000 ₽.

4. Екатеринбург:
- Начальный уровень — от 50,000 ₽.
- Средняя зарплата находится в пределах 80,000 – 160,000 ₽.
- Высококвалифицированные специалисты могут зарабатывать до 350,000 ₽.

5. Новосибирск:
- Зарплаты могут начинаться от 50,000 ₽.
- В среднем специалисты зарабатывают около 70,000 – 140,000 ₽.
- Топовые позиции могут предложить от 200,000 до 400,000 ₽.

Важно отметить, что указанные выше цифры являются ориентировочными. Реальные зарплаты могут варьироваться в зависимости от многих факторов, включая квалификацию работника, размер и репутацию компании, а также текущие рыночные условия.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса «Специалист корпоративных продаж» могут найти применение своим знаниям и навыкам в различных компаниях, среди которых:

1. ООО ПК Техномикс - работа в сфере поставок и продаж технологического оборудования, где важны навыки корпоративных продаж.

2. Т-Банк - банкирование и финансовые услуги, где специалисты по корпоративным продажам могут заниматься продажей банковских продуктов корпоративным клиентам.

3. Ozon Банк - работа в интернет-банкинге, где выпускники могут участвовать в продаже финансовых продуктов и услуг для бизнеса.

4. ПАО ВТБ - один из крупных банков России, где требуется профессионалы по продажам для работы с корпоративными клиентами.

5. HomeLiga - компания, занимающаяся сделками с недвижимостью, где специалисты могут применять навыки в продажах и переговорах.

В этих компаниях выпускники могут использовать свои знания в области продаж, управления клиентскими отношениями и экспертные консультации для решения задач бизнеса.