Обучение на курсе Sales engineer дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию инженера по продажам
2. Основы продаж и ведения переговоров
3. Технические аспекты продаж: продукт и его характеристики
4. Рынок и конкурентный анализ
5. Стратегии и тактики продаж
6. Психология клиента и поведение потребителей
7. Управление клиентскими отношениями (CRM-системы)
8. Маркетинг и реклама в продажах
9. Финансовые аспекты продаж: ценообразование и скидки
10. Логистика и supply chain в контексте продаж
11. Послепродажное обслуживание и поддержка клиентов
12. Разработка коммерческих предложений и тендерная документация
13. Этика и правовые аспекты в сфере продаж
14. Тренды и инновации в продажах
15. Практические кейсы и ролевые игры в продажах
16. Итоги и подготовка к сертификации по специальности

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе для sales engineer (инженера по продажам) предоставляет слушателям комплекс знаний и навыков, которые помогают им успешно взаимодействовать с клиентами и продавать технические решения. Вот основные области, которые будут охвачены:

1. Технические знания:
- Понимание продуктов и решений, предлагаемых компанией.
- Знание принципов работы технологий и оборудования, которые используются в формате B2B.
- Способность решать технические проблемы и объяснять их клиентам.

2. Навыки продаж:
- Методы выявления потребностей клиентов и формирования ценностного предложения.
- Эффективные техники презентации и демонстрации продуктов.
- Умение вести переговоры и закрывать сделки.

3. Коммуникационные навыки:
- Эффективное общение с клиентами и внутренними командами.
- Умение слушать и задавать правильные вопросы.
- Навыки ведения деловой переписки.

4. Анализ рынка и конкурентов:
- Проведение конкурентного анализа и изучение рыночных тенденций.
- Разработка стратегий выхода на новый рынок или сегмент.

5. Управление проектами:
- Основы планирования и управления проектами, связанными с продажами.
- Умение организовывать работу и взаимодействовать с другими отделами (например, техническим и службой поддержки).

6. Работа с CRM-системами:
- Знание инструментов для управления взаимоотношениями с клиентами и анализа продаж.
- Опыт использования технологий для оптимизации продаж и ведения базы клиентов.

7. Понимание бизнес-процессов:
- Основы финансового анализа и бизнес-аналитики.
- Понимание жизненного цикла клиента и этапов продаж.

8. Дополнительные навыки:
- Умение работать в условиях стресса и справляться с возражениями клиентов.
- Способность адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.

После завершения курса слушатели могут рассчитывать на повышение своей конкурентоспособности на рынке труда и возможность занять позиции sales engineer, которые требуют как технической компетенции, так и навыков продаж.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов на специалиста в области продаж (sales engineer), особенно в вертикали климатического оборудования, вы можете рассмотреть несколько карьерных путей. Вот некоторые из возможных должностей:

1. Pre-sale инженер (климатическое оборудование):
- Ваши основные задачи будут связаны с проведением технических консультаций для клиентов, подготовкой коммерческих предложений и демонстрацией продуктов. Вы будете работать на этапе предварительных продаж, взаимодействуя с клиентами для понимания их потребностей и предложения оптимальных решений.

2. Sales engineer:
- В этой роли вы будете заниматься продажами технических решений, объясняя клиентам, как продукты могут удовлетворять их потребности. Вам потребуется отличное понимание как технических аспектов, так и коммерческих сторон бизнеса.

3. Руководитель проектов по разработке решений/Pre-sale engineer:
- Эта позиция подразумевает управление проектами на этапе продажи, включая работу с командой разработчиков и клиента для создания индивидуальных предложений. Вам будет необходимо иметь навыки управления проектами и общения с различными заинтересованными сторонами.

4. Системный архитектор / Pre-sale engineer:
- В этой роли вы будете отвечать за проектирование и архитектуру систем, которые предлагаются клиентам. Это может включать оценку текущих систем клиентов и предложения по их улучшению.

5. Pre Sales engineer (международное направление):
- Работа на международном рынке требует хороших навыков межкультурной коммуникации и знания зарубежных рынков. Вы будете взаимодействовать с иностранными клиентами и партнерами, создавая адаптированные под них предложения.

6. Инженер по продажам оборудования:
- В этой роли вы будете отвечать за продажи специализированного оборудования, включая обучение клиентов, техническую поддержку и обновления. Важно иметь глубокие знания о продукции и уметь презентовать их с выгодной стороны.

7. Pre-sale engineer:
- Эта роль может варьироваться в зависимости от специфики компании, но общие обязанности будут включать в себя подготовку и сопровождение предложений, техническое консультирование и использование аналитических инструментов для оценки потребностей клиентов.

8. Пресейл инженер (presale engineer):
- Ваша задача будет заключаться в том, чтобы углубленно изучить потребности клиентов и предложить им наиболее подходящие решения. Это может включать как техническую, так и коммерческую работу, а также обучение команды продаж.

Все эти роли требуют хороших коммуникативных навыков, технической грамотности и способности решать проблемы. Опыт в продажах и знание рынка климатического оборудования будут также большим плюсом.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере sales engineer в России может варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и других факторов. Вот примерные оценки зарплат для разных городов:

1. Москва:
- Диапазон: 150000 – 200000 ₽ или выше.
- Средний уровень зарплаты: около 175000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Диапазон: 120000 – 180000 ₽.
- Средний уровень зарплаты: около 150000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Диапазон: 100000 – 150000 ₽.
- Средний уровень зарплаты: около 130000 ₽.

4. Казань:
- Диапазон: 100000 – 140000 ₽.
- Средний уровень зарплаты: около 120000 ₽.

5. Нижний Новгород:
- Диапазон: 90000 – 130000 ₽.
- Средний уровень зарплаты: около 110000 ₽.

6. Новосибирск:
- Диапазон: 80000 – 120000 ₽.
- Средний уровень зарплаты: около 100000 ₽.

Имейте в виду, что эти цифры являются ориентировочными и могут меняться в зависимости от текущих условий на рынке труда, а также от компании и конкретной вакансии.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Sales Engineer" могут найти работу в различных компаниях, занимающихся продажей климатических, очистных и других инженерных систем. Вот список компаний, где могут устроиться ваши выпускники, опираясь на приведенные вами примеры:

1. Бриз - Климатические Системы
2. Аквагард
3. ООО "КОМИТАС"
4. ООО "Атлас"
5. StormWall™

Дополнительно, выпускники могут рассмотреть вакансии в:

6. Daikin
7. Mitsubishi Electric
8. Honeywell
9. ТеплоСистемы
10. РГС (Российские Газовые Системы)

Эти компании активно работают в сфере климатического оборудования, водоочистки и инженерных систем, предлагая множество возможностей для специалистов в области продаж.