Обучение на курсе Sales and marketing manager дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам и маркетингу
2. Основы рынка и конкурентной среды
3. Стратегический маркетинг
4. Исследование рынка и анализ потребителей
5. Разработка маркетинговой стратегии
6. Управление продажами: теоретические аспекты
7. Методы и технологии продаж
8. Брендинг и позиционирование
9. Целевые аудитории и сегментация рынка
10. Коммуникационные стратегии в маркетинге
11. Цифровой маркетинг и социальные медиа
12. Основы ценообразования и управление ценами
13. KPI и система оценки эффективности в продажах и маркетинге
14. Основы правового регулирования в сфере торговли и маркетинга
15. Этика и социальная ответственность в продажах и маркетинге
16. Психология потребителя
17. Управление проектами в маркетинге
18. Прогнозирование продаж и планирование бюджетов
19. Кризисный менеджмент в продажах
20. Практическое применение инструментов маркетинга и продаж

Что будут уметь студенты - теория и практика

После прохождения курса по специализации "Sales and Marketing Manager" слушатель получит широкий спектр знаний и навыков, которые помогут эффективно управлять процессами продаж и маркетинга. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы маркетинга:
- Принципы и концепции маркетинга.
- Логика и структура маркетинговых стратегий.
- Актуальные тренды в маркетинговых стратегиях.

2. Анализ рынка:
- Методы исследования рынка и конкурентов.
- Сегментация целевой аудитории.
- Инструменты для анализа потребительского поведения.

3. Стратегии продаж:
- Разработка и внедрение стратегий продаж.
- Методы ценообразования и позиционирования товара.
- Этапы воронки продаж и их оптимизация.

4. Цифровой маркетинг:
- SEO, PPC, SMM и контент-маркетинг.
- Использование аналитических инструментов для оценки эффективности кампаний (Google Analytics, CRM системы).
- Создание и продвижение бренда в онлайн-пространстве.

5. Управление проектами:
- Основы управления проектами в маркетинге и продажах.
- Работа с командам, распределение задач и оптимизация процессов.

6. Финансовая грамотность:
- Бюджетирование маркетинговых мероприятий.
- Оценка рентабельности и прогнозирование доходов.

Навыки:

1. Коммуникация:
- Умение вести переговоры и убеждать клиентов.
- Эффективное взаимодействие с командой и руководством.

2. Аналитические навыки:
- Способность анализировать большие объемы данных и делать выводы на основе цифр.
- Оценка эффективности маркетинговых кампаний.

3. Креативность:
- Генерация идей для продвижения товаров и услуг.
- Разработка уникальных предложений для привлечения клиентов.

4. Управление временем:
- Планирование и расстановка приоритетов в деятельности.
- Эффективное распределение ресурсов.

5. Навыки работы с клиентами:
- Построение долгосрочных отношений с клиентами.
- Умение обрабатывать отзывы и критические ситуации.

6. Инструменты и технологии:
- Владение современными маркетинговыми инструментами и программным обеспечением.
- Опыт работы с CRM-системами и платформами автоматизации маркетинга.

Курс даст слушателю возможность не только теоретических знаний, но и практических навыков, что подготовит его к полноценной работе в области продаж и маркетинга.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Sales and Marketing Manager", вы сможете занять ряд позиций в различных сферах деятельности, включая, но не ограничиваясь следующими:

1. Supply Acquisition Manager (Real Estate):
- В этой роли вы будете отвечать за привлечение и управление поставщиками недвижимости, а также за анализ рынка и выявление выгодных предложений. Основные задачи включают создание стратегий для привлечения объектов недвижимости, работа с клиентами и партнерами, а также развитие отношений с агентами недвижимости.

2. Менеджер по продажам (New Business Manager):
- Как менеджер по продажам, вы будете фокусироваться на привлечении новых клиентов и развитии бизнеса. Ваша задача будет заключаться в поиске новых возможностей, проведении переговоров и заключении сделок. Знания в области маркетинга помогут вам эффективно проводить анализ рынка и разрабатывать стратегии для достижения целей продаж.

3. Международный агент / менеджер прямых продаж B2C в Дубай (Junior):
- Эта позиция подразумевает работу на международных рынках, особенно в сегменте прямых продаж (B2C). Вы будете отвечать за взаимодействие с клиентами, осуществление продаж и построение бренда на новом рынке. Начинающая позиция позволит вам получить ценный опыт работы в международной среде.

4. EC Sales General Manager (Руководитель отдела по работе с маркетплейсом):
- В этой роли вы будете управлять стратегиями продаж на маркетплейсах, анализировать поведение потребителей и результаты продаж, а также разрабатывать маркетинговые стратегии для увеличения доли рынка. Вам потребуется умение работать с данными и аналитика, чтобы оптимизировать процессы и повышать эффективность.

В дополнение к этим ролям, курсы могут подготовить вас к работе в таких направлениях, как управление проектами, анализ рынка, управление клиентскими отношениями и цифровой маркетинг. Эти навыки востребованы в различных отраслях, включая недвижимость, розничную торговлю, технологии и другие сферы, где необходимы экспертные знания в области продаж и маркетинга.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты специалистов в сфере sales and marketing manager могут значительно варьироваться в зависимости от региона, размера компании и уровня опыта. Вот ориентировочные данные по зарплатам в разных городах России, разбитые по указанным вами категориям:

1. До 100000 ₽:
- Меньше всего зарабатывают специалисты на начальных должностях или в небольших компаниях. Такие зарплаты можно встретить в небольших городах и компаниях с ограниченными ресурсами.
- Город: Курск, Челябинск, Липецк.

2. 100000 – 350000 ₽:
- Средний уровень зарплаты для менеджеров по продажам и маркетингу с опытом работы 3-5 лет в крупных городах или работающих в стабильных и растущих компаниях.
- Город: Екатеринбург, Казань, Ростов-на-Дону, Самара, Нижний Новгород.
- В Москве и Санкт-Петербурге такие специалисты могут зарабатывать от 150000 до 250000 ₽.

3. 350000 – 500000 ₽:
- Высокие зарплаты для опытных специалистов, менеджеров и директоров по продажам и маркетингу. Такие оклады можно встретить в крупных международных компаниях или в IT-секторе.
- Город: Москва, Санкт-Петербург.

Важно отметить, что все приведенные данные могут варьироваться в зависимости от текущих рыночных условий и внутренней политики компаний. Также стоит учитывать, что эти цифры указаны до налогообложения.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Sales and Marketing Manager" могут работать в различных компаниях, представляющих разные сферы бизнеса. На основе упомянутых вами организаций можно выделить следующие возможные места работы для выпускников:

1. Киго - специалисты по продажам и маркетингу могут занять позиции в сфере онлайн-торговли и дистрибуции.
2. Getbrand - выпускники могут работать в качестве маркетинговых менеджеров или аккаунт-менеджеров в рекламных и PR-агентствах.
3. ЭстэйтЛига - выпускники могут найти работу в недвижимости, занимаясь продажами и продвижением объектов недвижимости.
4. Amorepacific Russia - выпускники могут работать в сфере косметической и парфюмерной продукции, занимаясь развитием бренда и продажами.
5. JT marketing - выпускники могут занять позиции в области точечного маркетинга и рекламных стратегий.

Возможны также другие компании и организации, где используются навыки, полученные на курсе, например, в сфере FMCG, digital-маркетинга, консалтинга и управления проектами.