Обучение на курсе Руководитель отдела продаж рекламы дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию: роль и функции руководителя отдела продаж рекламы
2. Основы рекламы и рекламного бизнеса
3. Маркетинг и принципы продаж
4. Организация работы отдела продаж
5. Стратегии и тактики продаж в рекламе
6. Управление клиентскими отношениями (CRM)
7. Финансовый менеджмент и бюджетирование в рекламном бизнесе
8. Анализ рынка и конкурентоспособности
9. Методы оценки эффективности рекламных кампаний
10. Нормативно-правовое регулирование в сфере рекламы
11. Командообразование и управление персоналом
12. Лидерство и мотивация сотрудников
13. Кризисный менеджмент в отделе продаж
14. Современные технологии и инструменты продаж (включая цифровые маркетинговые инструменты)
15. Этика и социальная ответственность в рекламе
16. Практика принятия управленческих решений в рекламной деятельности

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Руководитель отдела продаж рекламы" даст слушателю комплекс знаний и навыков, необходимых для эффективного управления продажами в рекламной сфере. Вот основные области, на которых сосредоточено обучение:

1. Стратегическое планирование:
- Разработка и внедрение стратегии продаж.
- Анализ рынка и конкурентной среды.
- Определение целевых сегментов и позиций продукта.

2. Управление командой:
- Лидерство и мотивация сотрудников.
- Построение эффективной команды и управление персоналом.
- Проведение оценивания эффективности работы сотрудников.

3. Техники продаж:
- Освоение современных техник и методов продаж в рекламе.
- Проведение переговоров и закрытие сделок.
- Разработка индивидуальных предложений для клиентов.

4. Клиентский сервис:
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Работа с отзывами и претензиями клиентов.
- Разработка программ лояльности и поддержки клиентов.

5. Маркетинг и реклама:
- Основы рекламных стратегий и медиа-планирования.
- Оценка и выбор рекламных каналов.
- Анализ эффективности рекламных кампаний.

6. Финансовый учет и анализ:
- Управление бюджетом отдела продаж.
- Анализ финансовых показателей и KPI.
- Прогнозирование доходов и расходов.

7. Технологические инструменты:
- Использование CRM-систем и других инструментов автоматизации продаж.
- Актуальные технологии и тренды в области рекламы и продаж.

8. Коммуникационные навыки:
- Эффективная вербальная и невербальная коммуникация.
- Построение отношений с партнерами и клиентами.
- Презентация и аргументация своих идей.

9. Аналитические навыки:
- Исследование и анализ данных о продажах.
- Применение аналитики для принятия обоснованных решений.
- Разработка отчетности и бизнес-анализа.

Слушатели, пройдя данный курс, получат уверенность в своих знаниях и навыках, которые помогут им эффективно управлять отделом продаж, достигать высоких результатов и успешно справляться с вызовами рекламной индустрии.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности «Руководитель отдела продаж рекламы» можно рассмотреть различные карьерные возможности в области маркетинга и продаж. Вот некоторые из возможных должностей:

1. Руководитель отдела интернет-маркетинга: В этой роли вы будете отвечать за стратегическое планирование и реализацию интернет-маркетинговых кампаний, включая SEO, контент-маркетинг, SMM и PPC-рекламу. Также вы будете управлять командой маркетологов и анализировать эффективность кампаний.

2. Менеджер по продажам (Новостройки/входящие заявки): В данной позиции вы будете заниматься активными продажами новостроек или работать с входящими заявками клиентов. Важно иметь хорошие навыки ведения переговоров и умение анализировать потребности клиентов.

3. Руководитель отдела продаж (реклама, digital): В этой роли вы будете управлять командой продаж и разрабатывать стратегии для увеличения объемов продаж рекламных услуг в digital-сфере. Это включает в себя работу как с существующими, так и с новыми клиентами.

4. Руководитель отдела маркетинга: В этой должности вы будете отвечать за все аспекты маркетинга компании, включая разработку стратегии, управление командой маркетологов, а также взаимодействие с другими отделами для достижения общих бизнес-целей.

5. Руководитель отдела маркетинга и рекламы: Эта позиция предполагает объединение функций маркетинга и рекламы. Вы будете настраивать рекламные кампании, взаимодействовать с медиа-агентствами и заниматьсяBrand Management для улучшения имиджа компании.

6. Руководитель отдела маркетинга: Основная задача в этой роли заключается в стратегическом управлении брендом, проведении исследований рынка и анализе конкурентной среды для разработки эффективных маркетинговых стратегий.

Каждая из этих позиций требует знаний в области продаж, маркетинга, лидерских навыков и способности анализировать данные. Обучение на курсах руководителей отдела продаж рекламы поможет лучше понимать рынок, стратегии продаж и управления командой.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата руководителей отделов продаж рекламы в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, опыта специалиста и других факторов. Исходя из указанных диапазонов, можно сделать некоторые обобщения:

1. Москва: В столице зарплата специалистов на данной позиции часто выше среднего, и диапазон 300,000 – 700,000 ₽ может быть довольно распространен, особенно в крупных рекламных агентствах и компаниях.

2. Санкт-Петербург: В Питере также можно ожидать зарплаты в диапазоне около 300,000 – 700,000 ₽, хотя средний уровень может быть немного ниже, чем в Москве.

3. Екатеринбург, Казань, Новосибирск: В этих городах, как правило, зарплаты могут находиться в диапазоне 200,000 – 400,000 ₽. В некоторых крупных компаниях или в случае высокого спроса на специалистов зарплаты могут достигать верхних значений.

4. Другие города (например, Нижний Новгород, Челябинск, Ростов-на-Дону): Обычно зарплаты в этих регионах находятся в диапазоне 200,000 – 250,000 ₽, но это может варьироваться.

Важно учитывать, что данные цифры являются ориентировочными, и фактические зарплаты могут отличаться в зависимости от многих факторов, включая экономическую ситуацию, уровень конкуренции на рынке труда и специфические требования работодателей.

Где работают выпускники наших программ:

После курса "Руководитель отдела продаж рекламы" наши выпускники могут найти работу в таких компаниях, как:

1. ООО "Системы цифровизации бизнеса Gate"
2. ООО "OMNIMIX"
3. ООО "Accesstore"
4. Группа компаний "Терморос"

Эти организации занимаются различными аспектами рекламы, цифровизации бизнеса и интеграциями, что создает благоприятные условия для применения полученных знаний и навыков в области управления продажами. Выпускники смогут эффективно использовать современные инструменты и методы в своих будущих должностях.