Обучение на курсе Руководитель отдела активных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию: роль и функции руководителя отдела активных продаж
2. Основы продаж: теория и практика
3. Стратегии управления продажами
4. Анализ рынка и конкурентной среды
5. Основы организации и управления торговым процессом
6. Разработка и внедрение эффективных методик продаж
7. Команды и лидерство в продажах
8. Управление мотивацией и эффективностью сотрудников
9. Клиентский сервис и работа с клиентами
10. Использование современных информационных технологий в продажах
11. Планирование и контроль продаж
12. Основы финансового менеджмента в управлении продажами
13. Этика и правовые аспекты в продажах
14. Практические кейсы и решение реальных бизнес-задач в продажах
15. Личная эффективность и управление временем для руководителей.

Что будут уметь студенты - теория и практика

После завершения курса "Руководитель отдела активных продаж" слушатели получат набор знаний и навыков, которые помогут им эффективно управлять командой продаж и достигать высоких результатов. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы управления продажами:
- Понимание структуры продаж и этапов продаж.
- Знание методов и стратегий активных продаж.

2. Психология и мотивация продавцов:
- Основы психологии продаж.
- Техники мотивации сотрудников и создания командного духа.

3. Анализ рынка и конкурентов:
- Умение проводить анализ конкурентной среды.
- Понимание целевой аудитории и потребностей клиентов.

4. Метрики и KPI в продажах:
- Знание ключевых показателей эффективности (KPI) для оценки работы отдела.
- Умение анализировать и интерпретировать данные для принятия управленческих решений.

5. Технологии в продажах:
- Овладение CRM-системами и другими инструментами автоматизации продаж.
- Современные цифровые инструменты и каналы коммуникации с клиентами.

Навыки:

1. Управление командой:
- Умение подбирать, обучать и развивать сотрудников.
- Навыки делегирования и организации работы команды.

2. Коммуникация и переговоры:
- Эффективное ведение переговоров и разрешение конфликтов.
- Умение слушать и понимать потребности клиентов.

3. Стратегическое планирование:
- Разработка и реализация стратегий продаж.
- Умение строить долгосрочные планы и адаптировать их в ответ на изменения рынка.

4. Обратная связь и оценка результатов:
- Умение проводить оценку продуктивности сотрудников и всей команды.
- Выработка методик для предоставления конструктивной обратной связи.

5. Клиентоориентированный подход:
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
- Навыки работы с возражениями и возвратами.

Слушатели, прошедшие курс, будут готовы к эффективному управлению отделом активных продаж, смогут повышать их результативность и достигать стратегических целей компании.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы "Руководитель отдела активных продаж", можно занять различные позиции в сферах продаж и управления, в том числе:

1. Руководитель отдела продаж оборудования для HoReCa: В этой роли вы будете отвечать за разработку и реализацию стратегии продаж оборудования, контактировать с клиентами из гостиничного и ресторанного бизнеса, а также управлять командой продавцов.

2. Руководитель отдела продаж (Продажа лицензий всемирно известного бренда): Здесь потребуется управлять процессом продаж лицензий на продукцию или услуги известного бренда. Ваша задача будет заключаться в привлечении новых клиентов и удержании существующих, а также в координации команды.

3. Менеджер по продажам: В этой должности вы будете заниматься активными продажами, общением с клиентами, поиском новых возможностей и предоставлением консультаций по продуктам или услугам.

4. Руководитель группы отдела продаж: В этой роли вы будете управлять небольшой группой менеджеров по продажам, организуя их работу, обучая и мотивируя, а также следя за достижением планов продаж.

5. Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продажам (Без поиска): Эта позиция включает ведение текущих клиентов и продажу продукции или услуг без активного поиска новых клиентов. Важными навыками будут коммуникация и установка долгосрочных отношений.

6. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: В данной роли вы будете заниматься продажей квартир, взаимодействием с потенциальными покупателями, проведением презентаций и ведением сделок.

7. Руководитель отдела активных продаж: В этой позиции вы будете управлять командой, заниматься планированием и стратегическим развитием отдела продаж, контролировать выполнение планов и анализировать результаты.

8. Руководитель отдела продаж: Общая позиция для управления продажами в компании, включая стратегическое планирование, анализ и оптимизацию процессов, а также координацию работы команды.

Изучение курса по активным продажам поможет развить навыки, которые необходимы для успешного выполнения обязанностей на этих должностях, такие как управление командой, стратегическое мышление, навыки переговоров и взаимодействия с клиентами.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплаты специалистов в сфере продаж могут значительно варьироваться в зависимости от города, компании, уровня опыта и других факторов. Вот примерные данные по зарплатам для позиции руководителя отдела активных продаж в разных городах России:

1. Москва:
- Зарплаты: от 250,000 ₽ до 500,000 ₽ и выше, в зависимости от компаний и уровня ответственности.

2. Санкт-Петербург:
- Зарплаты: от 200,000 ₽ до 350,000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Зарплаты: от 150,000 ₽ до 250,000 ₽.

4. Новосибирск:
- Зарплаты: от 150,000 ₽ до 250,000 ₽.

5. Нижний Новгород:
- Зарплаты: от 120,000 ₽ до 200,000 ₽.

6. Казань:
- Зарплаты: от 150,000 ₽ до 250,000 ₽.

7. Ростов-на-Дону:
- Зарплаты: от 100,000 ₽ до 200,000 ₽.

Эти данные дают общее представление о зарплатах, но важно помнить, что реальные суммы могут варьироваться в зависимости от конкретных условий и предложений на рынке труда. Лучше всего ориентироваться на сайты по поиску работы или отчеты по зарплатам для получения более точной информации о текущем состоянии рынка.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Руководитель отдела активных продаж" могут найти работу в следующих компаниях:

1. ООО "Шефтех" - занимается разработкой и поставкой технологического оборудования.
2. ООО "Агама Медиа" - специализируется на рекламных и медийных услугах.
3. ООО "СЛК Формула Азии" - предоставляет услуги в области транспортировки и логистики.
4. Альвента - компания, работающая в сфере IT и разработки программного обеспечения.
5. HomeLiga - платформа для аренды недвижимости и предоставления услуг в сфере жилья.

Эти компании могут активно искать профессионалов, способных эффективно управлять процессами продаж и развивать торговые стратегии.