Обучение на курсе Руководитель направления активных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в активные продажи
2. Основы менеджмента и управления продажами
3. Психология потребителя и техники продаж
4. Стратегии и тактики активных продаж
5. Подготовка и проведение презентаций
6. Управление клиентскими отношениями (CRM-системы)
7. Анализ рынка и конкурентной среды
8. Методы оценки эффективности продаж
9. Командообразование и управление командой продаж
10. Этика и деловая коммуникация в продажах
11. Правовые аспекты осуществления продаж
12. Завершение сделки и работа с возражениями
13. Разработка и внедрение плана продаж
14. Итоговая аттестация и практика применения знаний в управлении продажами

Что будут уметь студенты - теория и практика

На курсе "Руководитель направления активных продаж" слушатель получит широкий спектр знаний и умений, необходимых для эффективного управления процессами активных продаж. Вот основные категории знаний и навыков, которые будут изучены:

1. Основы управления продажами:
- Принципы и методы управления командами продаж.
- Стратегическое планирование и постановка целей для отдела продаж.
- Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI).

2. Навыки активных продаж:
- Техники общения и ведения переговоров.
- Создание и поддержание долгосрочных отношений с клиентами.
- Применение различных методов выявления потребностей клиентов.

3. Маркетинг и анализ рынка:
- Основы маркетинга и его влияние на продажи.
- Анализ конкурентов и оценка рыночных тенденций.
- Сегментация рынка и целевая аудитория.

4. Управление командой и мотивация:
- Подбор и обучение персонала, формирование эффективной команды.
- Методы мотивации сотрудников, создание благоприятной рабочей атмосферы.
- Разработка систем вознаграждения и оценки работы сотрудников.

5. Работа с данными и CRM-системами:
- Использование CRM-систем для управления взаимоотношениями с клиентами.
- Анализ данных о продажах для оптимизации процессов.
- Применение современных технологий и инструментов для повышения эффективности продаж.

6. Психология продаж:
- Понимание поведения клиентов и применение психологических техник в продажах.
- Работа с возражениями и разрешение конфликтных ситуаций.
- Развитие навыков эмпатии и активного слушания.

7. Финансовые аспекты продаж:
- Бюджетирование и финансовое планирование в отделе продаж.
- Анализ рентабельности и управление финансовыми рисками.
- Оценка эффективности инвестиционных проектов в продажи.

8. Этика и ответственность:
- Принципы этики в продажах и соблюдение законодательно-правовых норм.
- Социальная ответственность бизнеса в контексте активных продаж.

По завершении курса слушатели смогут применять полученные знания на практике, эффективно управлять отделом активных продаж и достигать поставленных бизнес-целей.

Перспективы после получения образования онлайн

По окончании курсов "Руководитель направления активных продаж" вы можете работать на различных должностях, связанных с управлением продажами, развитием клиентских отношений и стратегией бизнеса. Вот несколько возможных направлений:

1. Руководитель отдела продаж (Продажа лицензий всемирно известного бренда): В этой роли вы будете отвечать за стратегию и выполнение планов по продаже лицензий. Это включает в себя анализ рынка, работу с клиентами, понимание потребностей бизнеса и разработку ценовой политики.

2. Руководитель направления по работе с агентами (Инвестиции): Вы будете управлять взаимодействием с агентами, работающими в сфере инвестиций. Это включает в себя обучение агентов, разработку стратегий для привлечения новых инвесторов и контроль за выполнением планов по продажам.

3. Агент по недвижимости: Эта должность предполагает работу непосредственно с клиентами в сфере продажи и аренды недвижимости. Вы будете вести переговоры, организовывать показы и помогать клиентам с выбором объектов.

4. Руководитель направления Удержания и Продаж: Ваша задача будет заключаться в разработке стратегий удержания клиентов и увеличения повторных продаж. Это может включать анализ данных о клиентах, оптимизацию процесса взаимодействия и внедрение программ лояльности.

5. Руководитель направления продаж: Данная роль требует управления продажами на уровне направления с целью достижения бизнес-целей. Вы будете разрабатывать стратегии, анализировать результаты и принимать решения для повышения эффективности работы команды.

6. Руководитель направления: В этой позиции вам предстоит управлять определенным направлением бизнеса, разрабатывать концепции, отвечать за финансовые показатели и взаимодействовать с другими департаментами.

7. Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами: Ваша задача будет заключаться в построении и поддержании отношений с ключевыми клиентами компании, разработке индивидуальных предложений и стратегий для удовлетворения их потребностей.

8. Руководитель отдела продаж (Водоподготовка): В этом случае вы будете отвечать за стратегию продаж в конкретной отрасли, связанной с водоподготовкой. Это включает в себя управление командой продаж, работу с клиентами и адаптацию технологий под требования рынка.

Каждая из этих позиций требует хороших навыков в области активных продаж, знания рыночной ситуации, навыков коммуникации и стратегического мышления. Однако, несмотря на различия, общим для всех ролей является необходимость фокусироваться на достижении коммерческих целей и построении долгосрочных отношений с клиентами.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработок специалистов, занимающих должность руководителя направления активных продаж, может варьироваться в зависимости от региона, компании и уровня опыта. Приведенные вами диапазоны зарплат дают общее представление о возможных доходах, однако:

1. Москва: $150,000 и выше, при наличии опыта и успешной истории достижения высоких результатов, зарплата может достигать 300,000 – 600,000 ₽.

2. Санкт-Петербург: уровень зарплат схож с московским, но чаще встречаются позиции в диапазоне от 150,000 до 300,000 ₽, реже до 600,000 ₽.

3. Екатеринбург: здесь заработок может варьироваться от 100,000 до 250,000 ₽, однако опытные специалисты с хорошими показателями могут зарабатывать и до 300,000 ₽.

4. Нижний Новгород, Казань, Ростов-на-Дону: зарплаты в этих городах могут составлять от 100,000 до 250,000 ₽, в некоторых случаях доходы до 300,000 ₽.

5. Малые города и регионы: зароботки могут начинаться от 70,000 до 150,000 ₽, и редко превышают 200,000 ₽.

Обратите внимание, что эти цифры очень приблизительные, и окончательные значения зависят от множества факторов: размера компании, отрасли, конкурентоспособности, личных достижений и многих других условий.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Руководитель направления активных продаж" могут успешно трудоустраиваться в различных компаниях, включая:

1. ООО "Агама Медиа" - работа в сфере медиа и рекламы.
2. БКС Капитал - занятость в финансовом секторе, на позициях, связанных с активными продажами инвестиционных продуктов.
3. БКС Капитал Бизнес и Процессы - управление процессами продаж в финансовой компании.
4. ООО "Агентство недвижимости Геометрия" - работа в сфере недвижимости, развитие клиентской базы и ведение продаж.
5. huntIQ - деятельность в области IT и технологий, управление направлениями активных продаж в сфере высоких технологий.
6. АО "Кросс Технолоджис" - работа в инженерно-технической области, управление активными продажами технических решений и услуг.

Эти компании представляют различные секторы экономики, и знания, приобретенные на курсе, помогут выпускникам успешно развивать свои карьеры в области управления продажами.