Обучение на курсе Руководитель корпоративных продаж дистанционно

Учебный план

1. Введение в корпоративные продажи
2. Основы менеджмента и управления продажами
3. Стратегическое планирование в области продаж
4. Анализ рынка и потребителей
5. Методы и техники продаж
6. Управление командой продавцов
7. Коммуникации и переговоры в корпоративных продажах
8. Системы мотивации и оценки эффективности работы сотрудников
9. Юридические аспекты корпоративных продаж
10. Бюджетирование и финансовый анализ в продажах
11. CRM-системы и технологии автоматизации продаж
12. Построение долгосрочных отношений с клиентами
13. Практика успешных кейсов в корпоративных продажах
14. Этика бизнеса и социальная ответственность в продажах
15. Индивидуальный проект по разработке стратегии корпоративных продаж.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе «Руководитель корпоративных продаж» предоставляет слушателям разнообразные знания и навыки, необходимые для эффективного управления командой и процессами в области корпоративных продаж. Вот основные из них:

1. Стратегии корпоративных продаж:
- Понимание различных моделей продаж и выбор оптимальной стратегии для своего бизнеса.
- Умение разрабатывать и внедрять долгосрочные планы продаж с учетом рыночных тенденций.

2. Управление командой:
- Навыки подбора, мотивации и развития команды продаж.
- Умение устанавливать и контролировать KPI (ключевые показатели эффективности) для сотрудников.
- Разработка программ обучения и повышения квалификации для команды.

3. Коммуникационные навыки:
- Эффективное взаимодействие с клиентами, включая навыки активного слушания и ведения переговоров.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и партнерами.

4. Анализ и отчетность:
- Навыки анализа данных по продажам, включая работу с CRM-системами.
- Умение составлять отчеты и проводить анализ результативности команды.

5. Понимание рынка и клиентов:
- Исследование целевой аудитории, определение потребностей клиентов и сегментация рынка.
- Умение адаптировать предложения под конкретные запросы корпоративных клиентов.

6. Финансовые аспекты продаж:
- Основы финансового планирования и бюджетирования в контексте продаж.
- Умение оценивать рентабельность и эффективность продаж.

7. Управление проектами:
- Навыки организации и управления проектами, связанными с продажами.
- Умение работать с мультифункциональными командами для достижения общих целей.

8. Технологические навыки:
- Ознакомление с новейшими инструментами и технологиями, помогающими в продажах (например, автоматизация, аналитика данных).

9. Этика в продажах:
- Понимание этических норм и стандартов ведения бизнеса, работа с возражениями и конфликтами.

Слушатели, прошедшие этот курс, будут лучше подготовлены к вызовам, стоящим перед руководителем корпоративных продаж, и смогут внести значительный вклад в рост и развитие своей компании.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по направлению "Руководитель корпоративных продаж", вы сможете работать на различных позициях в области продаж недвижимости и управления командами. Рассмотрим подробнее возможные карьерные пути:

1. Руководитель отдела продаж (новостройки): В этой роли вы будете отвечать за стратегическое планирование и управление процессом продаж новых жилых комплексов. Включает в себя мониторинг рынка, прогнозирование продаж, подбор и обучение команды, а также взаимодействие с застройщиками.

2. Руководитель группы отдела продаж: В данной позиции вам необходимо будет организовать работу вашей группы, распределять задачи, мотивировать сотрудников, контролировать выполнение планов продаж и анализировать результаты работы.

3. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: Эта роль подразумевает прямые продажи квартир в конкретном жилом комплексе. Вам нужно будет активно работать с клиентами, проводить презентации, вести переговоры и заключать сделки.

4. Руководитель группы продаж: Задачи будут схожи с теми, что в роли руководителя группы отдела продаж, но могут быть направлены на конкретный сегмент или продукт. Вы будете курировать работу группы, наладить эффективную коммуникацию и оптимизацию продаж.

5. Руководитель VIP отдела продаж (корпоративные клиенты): Здесь акцент будет сделан на работу с высококлассными клиентами и корпоративными заказчиками. Важно уметь предоставлять индивидуальные предложения, учитывая специфические требования клиентов.

6. Руководитель отдела продаж (РОП): Эта позиция ориентирована на управление всеми аспектами продаж в компании, включая стратегию, планирование, мониторинг результатов и руководство командой. Вы будете взаимодействовать с другими подразделениями для достижения общих бизнес-целей.

Кроме того, ваша подготовка может открыть возможности для продвижения на более высокие руководящие позиции, такие как директор по продажам или коммерческий директор, где вы будете отвечать за все аспекты коммерческой деятельности компании. Все эти роли требуют навыков стратегического мышления, управления людьми, а также глубокой экспертизы в области продаж недвижимости и маркетинга.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата специалиста на позиции "руководитель корпоративных продаж" может значительно варьироваться в зависимости от региона, размера компании и уровня опыта. В России среднемесячные зарплаты могут выглядеть следующим образом:

1. Москва:
- Зарплата от 300 000 ₽ до 500 000 ₽ и выше, в зависимости от отрасли и компании.

2. Санкт-Петербург:
- Обычно зарплаты варьируются от 250 000 ₽ до 400 000 ₽. В крупных компаниях возможны выплаты и выше.

3. Екатеринбург:
- В этом городе зарплаты для руководителей корпоративных продаж колеблются от 200 000 ₽ до 350 000 ₽. В редких случаях могут достигать и выше 400 000 ₽.

4. Новосибирск:
- Здесь зарплаты также находятся в пределах 200 000 ₽ - 350 000 ₽, но в некоторых случаях могут быть выше.

5. Казань:
- Обычно зарплаты составляют от 200 000 ₽ до 300 000 ₽, в зависимости от компании и функций.

6. Калуга, Тула, другие города:
- В меньших городах зарплаты могут начинаться с 150 000 ₽ и достигать около 250 000 ₽, в зависимости от ситуации на рынке труда.

Эти данные являются ориентировочными и могут варьироваться в зависимости от конкретной компании, отрасли и экономической ситуации. Чтобы получить более точные данные, рекомендуется изучить актуальные вакансии и предложения на специализированных сайтах по трудоустройству.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Руководитель корпоративных продаж" могут успешно работать в различных компаниях. Вот примеры организаций, где могли бы трудиться ваши выпускники:

1. ИП Ярухин Сергей Юрьевич (индивидуальный предприниматель, возможен как консультант или в роли продаж по услугам).
2. Альвента (компания, работающая в сфере IT и цифровых технологий, предоставляющая услуги по разработке и внедрению программного обеспечения).
3. HomeLiga (платформа для оказания услуг в сфере недвижимости).
4. ООО Smartway (предприятие, занимающееся логистикой и транспортными услугами).
5. Simple (компания, предлагающая услуги в сфере финансовых технологий).
6. Коммерческая дирекция B2C (может относиться к различным компаниям, ориентированным на прямые продажи конечным потребителям).

Эти организации предоставляют различные возможности для применения навыков и знаний, полученных в ходе обучения, включая управление продажами, стратегическое планирование и взаимодействие с клиентами.