Обучение на курсе Pre-sale менеджер дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию pre-sale менеджера
2. Основы маркетинга и продаж
3. Анализ рынка и конкурентов
4. Коммуникационные технологии в продажах
5. Разработка и представление коммерческих предложений
6. Психология и техники продаж
7. Управление проектами в сфере продаж
8. Инструменты цифрового маркетинга
9. Основы продуктового менеджмента
10. Оценка эффективности продаж и клиентского опыта
11. Нормативно-правовое регулирование в сфере продаж
12. Этика бизнеса и работы с клиентами
13. Одноуровневые и многоуровневые продажи
14. Поддержка и развитие клиентских отношений
15. Практикум: кейсы и симуляции в пред-продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс по подготовке pre-sale менеджеров обычно охватывает широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешного выполнения задач на этом важном этапе продаж. Вот основные из них:

1. Понимание продукта и услуги:
- Глубокое знание предлагаемых продуктов и услуг компании.
- Умение выделять ключевые преимущества и уникальные selling proposition.

2. Анализ потребностей клиента:
- Методы и техники для выявления потребностей и проблем клиентов.
- Умение проводить квалификацию потенциальных клиентов.

3. Коммуникационные навыки:
- Эффективное общение с клиентами и командой.
- Умение слушать и задавать вопросы, чтобы получить нужную информацию.

4. Подготовка представлений и демонстраций:
- Навыки создания и проведения презентаций, которые лучше всего иллюстрируют ценность решения.
- Умение адаптировать демонстрации под конкретную аудиторию.

5. Управление возражениями:
- Методы работы с возражениями и сомнениями клиентов.
- Создание решений, которые помогают преодолеть преграды на пути к продаже.

6. Поддержка продаж:
- Участие в подготовке коммерческих предложений и тендеров.
- Составление документации, необходимой для процесса продажи.

7. Работа в команде:
- Взаимодействие с другими отделами (маркетинг, разработка, поддержка) для достижения общих целей.
- Умение работать в многозадачной и динамичной среде.

8. Аналитические навыки:
- Оценка рыночных тенденций и конкурентов.
- Способность собирать и анализировать данные для поддержки принятия решений.

9. Управление временем и приоритетами:
- Эффективное распределение ресурсов и задач для достижения поставленных целей.
- Умение работать в условиях многозадачности.

10. Понимание процесса продаж:
- Знание этапов цикла продаж и роль pre-sale менеджера в этом процессе.
- Участие в разработке стратегий продаж.

Обучение на курсе pre-sale менеджера будет способствовать развитию как теоретических знаний, так и практических навыков, необходимых для успешной карьеры в области продаж.

Перспективы после получения образования онлайн

Погрузившись в мир профессий, связанных с предпродажевой деятельностью и продажами в сфере информационных технологий и оборудования, можно выделить несколько ключевых направлений, где полученные знания и навыки могут быть успешно применены.

1. Pre-sale инженер по климатическому оборудованию: В этой роли вы будете заниматься техническими консультациями и поддержкой клиентов в выборе климатического оборудования. Ваша задача — продемонстрировать преимущества продуктов, разрабатывать индивидуальные решения и обеспечивать технические характеристики, необходимые для успешных продаж.

2. Менеджер по развитию бизнеса (NGFW): Эта должность предполагает работу с новыми клиентами и партнерами, акцент на развитие бизнеса в области сетевой безопасности с использованием технологий нового поколения. Вы будете отвечать за анализ рынка, выявление потенциальных клиентов и выстраивание долгосрочных отношений.

3. Пресейл-инженер в области информационной безопасности: Лица в этой роли должны иметь хорошие знания в области ИБ и уметь качественно представлять решения по защите информации. Задачи включают техническую поддержку на этапе продаж, проведение презентаций и демонстраций продуктов, а также написание технических документов и предложений для клиентов.

4. Pre-Sale менеджер: Универсальная должность, связанная с работой на предпродаже различных технологий или услуг. Основные функции включают взаимодействие с отделами продаж, а также консультирование клиентов по вопросам, связанным с продуктами или решениями компании.

5. Key Account Manager (КАМ): Менеджер по работе с ключевыми клиентами в IT-сфере несет ответственность за ведение переговоров, укрепление отношений и сопровождение крупных проектов. Основное внимание уделяется стратегическим клиентам, работающим с системными интеграторами.

6. Менеджер по продажам в информационной безопасности или в ИТ (BDM): В этой роли вы будете заниматься поиском новых клиентов, анализом потребностей и предложениями решений в сферах ИБ или информационных технологий. Данная специальность требует навыков продаж и глубокого понимания рынка.

Каждая из этих профессий требует сочетания технических и коммерческих навыков. Знания в области технологий, понимание потребностей клиентов, умение вести переговоры и разрабатывать коммерческие предложения станут важными активами в вашей карьере.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата pre-sale менеджера в России может сильно варьироваться в зависимости от города, уровня опыта и специфики компании. На основании данных, которые могут быть актуальны на 2023 год, можно сделать следующие ориентировочные оценки:

1. Москва:
- Специалисты с большим опытом могут зарабатывать от 250,000 до 350,000 ₽ и выше.
- На более начальных позициях зарплата может составлять от 150,000 до 250,000 ₽.

2. Санкт-Петербург:
- Уровень зарплат здесь немного ниже, чем в Москве. Pre-sale менеджеры могут зарабатывать от 200,000 до 300,000 ₽ в зависимости от компании и опыта.
- Начальный уровень может начинаться от 130,000 до 200,000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Средняя зарплата для pre-sale менеджеров составляет около 150,000 - 250,000 ₽.
- На более высоких позициях ситуация может изменяться и достигать 300,000 ₽.

4. Нижний Новгород:
- Здесь зарплаты могут варьироваться от 120,000 до 200,000 ₽ на начальных позициях.
- Более опытные специалисты могут зарабатывать до 250,000 ₽.

5. Казань:
- Около 120,000 - 220,000 ₽ для менеджеров, в зависимости от уровня.
- Можно встретить вакансии с доходом до 250,000 ₽.

6. Новосибирск:
- Средняя зарплата в этом городе может колебаться в пределах 120,000 - 200,000 ₽, но на более опытных специалистов могут предлагать до 250,000 ₽.

Эти цифры, конечно, являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от конкретной компании, спроса на специалистов и других факторов. Рекомендуется проверять актуальные данные на сайтах с вакансиями или через профессиональные сообщества.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса по специальности "pre-sale менеджер" могут найти применение своим навыкам в различных компаниях, включая:

1. Бриз - Климатические Системы - специализированная компания по продаже и установке климатического оборудования.

2. Солар - компания, занимающаяся продажами продуктов и услуг в области возобновляемой энергетики и солнечных технологий.

3. ООО ТЕХНОЛОГИИ ОТРАСЛЕВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ - организация, работающая над цифровизацией и оптимизацией бизнес-процессов в разных отраслях.

4. Fortis Recruitment - рекрутинговая компания, занимающаяся подбором персонала для различных компаний, включая IT-сектор.

5. ООО Тагес Джамп - компания, возможно, занимающаяся рекламой, маркетингом или другими услугами B2B.

Эти компании предоставляют возможности для применения навыков в управлении продажами, взаимодействии с клиентами и разработке стратегий продаж.