Обучение на курсе Pre-sale manager дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию Pre-Sale Manager
2. Основы маркетинга и продаж
3. Анализ рынка и конкурентной среды
4. Стратегии взаимодействия с клиентами
5. Технологии подготовки коммерческого предложения
6. Управление проектами в области продаж
7. Основы ведения переговоров
8. Эффективные техники презентации
9. Работа с возражениями и закрытие сделки
10. Построение долговременных отношений с клиентом
11. Аналитика и оценка эффективности продаж
12. Современные инструменты автоматизации продаж
13. Этика делового общения
14. Основы финансовой грамотности для менеджеров
15. Личностное развитие и управление временем
16. Практика и кейсы успешных продаж
17. Оценка и обеспечение качества работы Pre-Sale Manager
18. Заключение и итоговая аттестация.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе для пресейл-менеджеров (pre-sale manager) предоставляет слушателям целый ряд знаний и навыков, необходимых для успешного выполнения их обязанностей. Чаще всего курс включает следующие темы:

1. Основы продаж и маркетинга:
- Понимание принципов продаж и маркетинга, включая покупательское поведение и методы привлечения клиентов.
- Знание различных моделей продаж и стратегий.

2. Анализ потребностей клиентов:
- Умение выявлять потребности и проблемы клиентов.
- Методы проведения эффективных интервью и опросов.

3. Технические знания:
- Основы продуктов и услуг, которые предлагает компания.
- Понимание технологий и решений, которые могут быть предложены клиенту.

4. Коммуникационные навыки:
- Улучшение навыков презентации и публичного выступления.
- Умение вести переговоры и поддерживать общее общение с клиентами.

5. Проектное управление:
- Основы планирования и управления проектами.
- Умение координировать работу между различными командами и управления временными ресурсами.

6. Создание предложений и презентаций:
- Навыки разработки коммерческих предложений и презентаций.
- Умение адаптировать контент под целевую аудиторию.

7. Работа с документацией:
- Знание методов подготовки и оформления предложений, контрактов и других сопутствующих документов.

8. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рынок, конкурентов и тенденции для разработки стратегии позиционирования продукта.
- Умение использовать CRM-системы и другие инструменты для управления взаимоотношениями с клиентами.

9. Работа в команде:
- Как работать в межфункциональной команде, включая маркетинг, разработки и поддержку клиентов.
- Навыки сотрудничества и взаимоотношений внутри компании.

10. Этика и соблюдение норм:
- Понимание юридических и этических аспектов в сфере продаж.
- Как избегать конфликта интересов и действовать в интересах клиента и компании.

Таким образом, участники курса пресейл-менеджеров получат всестороннюю подготовку, которая поможет им эффективно взаимодействовать с клиентами и командой, а также успешно реализовывать продажи и проекты, нацеленные на удовлетворение потребностей клиентов.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности pre-sale manager, вы сможете претендовать на различные должности в сфере продаж и технической поддержки. Вот несколько примеров профессий, которые могут быть доступны:

1. Presale инженер (климатическое оборудование): В этой роли вы будете заниматься подготовкой и презентацией технических решений для клиентов в области климатического оборудования. Ваша задача — продемонстрировать, как предлагаемые решения могут удовлетворить потребности клиентов и повысить их эффективность.

2. Менеджер по развитию бизнеса (NGFW): В данной должности вы будете сосредоточены на продаже сетевых решений нового поколения, таких как файрволы и системы безопасности. Вы будете исследовать рынок, выявлять потребности клиентов, разрабатывать предложения и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками.

3. Пресейл-инженер (ИБ): Эта позиция подразумевает работу с системами информационной безопасности. Вы будете помогать клиентам в выявлении уязвимостей и предложении решений для защиты их данных и систем, разрабатывая технические предложения и участвуя в демонстрациях.

4. Key Account Manager IT (КАМ): Вы будете работать с крупными корпоративными клиентами, управляя их запросами и потребностями. Ваша цель — обеспечить максимальную удовлетворенность клиентов, предлагать им лучшие IT-решения и поддерживать долгосрочные отношения.

5. Presale-менеджер (ITSМ-направление): В этой роли вы будете отвечать за подготовку предложений для внедрения ITSM (управление IT-услугами) решений. Вы будете взаимодействовать с клиентами, анализируя их требования и предоставляя решения, которые помогут улучшить управление IT-услугами.

6. Менеджер по развитию бизнеса / Key Account Manager (Enterprise): Здесь вы будете заниматься стратегическим развитием бизнеса в корпоративном сегменте. Ваша задача — анализировать рынок, находить новые возможности для бизнеса и поддерживать партнерские отношения с ключевыми клиентами.

7. Solution Sales Manager (IT/ИБ): Вы будете заниматься продажей комплексных решений в области IT и информационной безопасности, работая на стыке технологий и бизнеса. Ваша задача — анализировать бизнес-потребности клиентов и предлагать им специфические решения.

Каждая из этих должностей требует сочетания технических знаний и навыков в области продаж и управления клиентами. Пройдя курсы, вы получите необходимые теоретические и практические знания, которые помогут вам успешно занять одну из этих позиций.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере pre-sale manager в России может существенно варьироваться в зависимости от региона, опыта работы, специфики компании и сектора. Вот ориентировочные цифры по зарплатам в разных городах:

1. Москва:
- От 250 000 ₽: Начальные позиции или специалисты с небольшим опытом.
- От 500 000 ₽: Опытные менеджеры, работающие в крупных компаниях или на крупных проектах.

2. Санкт-Петербург:
- От 250 000 ₽: Возможны зарплаты для начинающих специалистов или тех с небольшим опытом.
- От 500 000 ₽: Обычно для опытных специалистов с хорошим портфелем проектов.

3. Екатеринбург:
- От 250 000 ₽: Для квалифицированных специалистов, имеющих опыт.
- От 500 000 ₽: Для старших менеджеров или тех, кто работает в специфических отраслях.

4. Казань:
- От 250 000 ₽: Позиции для опытных специалистов в крупных компаниях.
- От 500 000 ₽: Обычно требуют значительного опыта и заранее наработанных связей.

5. Новосибирск:
- От 250 000 ₽: Возможны зарплаты на этом уровне в крупных IT-компаниях.
- От 500 000 ₽: Должности для блестящих специалистов с доказанными результатами.

6. Челябинск и другие города средней руки:
- От 250 000 ₽: Трудно встречается, но возможно для опытных специалистов.
- От 500 000 ₽: Как правило, данный уровень заработка хуже представлен.

Эти данные являются ориентирами и могут меняться в зависимости от конъюнктуры рынка и индивидуальных конкурентов. Рекомендуется проверять специализированные площадки по трудоустройству для получения самой актуальной информации по зарплатам.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса Pre-sale Manager могут работать в различных компаниях и организациях, связанных с продажами и маркетингом. В частности, учитывая названия компаний, которые вы упомянули, вот некоторые потенциальные варианты трудоустройства:

1. Бриз - Климатические Системы - работа в отделе продаж климатического оборудования.
2. ПродажиСолар - участие в продажах солнечных энергетических систем.
3. Fortis recruitment - работа в сфере рекрутинга и продаж связанных с наймом.
4. ООО Сервер Молл - работа в отделе продаж серверного оборудования и IT-решений.
5. ООО СТЕКПОИНТ - работа в сфере продаж и представлении стеклянных и стеклопакетных решений для строительства и дизайна.

Эти компании представляют различные отрасли, такие как климатические технологии, возобновляемая энергетика, рекрутинг и IT, что делает выпускников курса Pre-sale Manager востребованными в разнообразных секторах бизнеса.