Обучение на курсе Менеджер по продажам в рекламное агентство дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам в рекламном агентстве
2. Основы маркетинга и рекламы
3. Психология продаж и клиентского сервиса
4. Коммуникационные навыки и технологии продаж
5. Стратегии и методы продаж в рекламной деятельности
6. Основы бухгалтерского учёта и финансового менеджмента
7. Анализ рынка и конкурентной среды
8. Подготовка и проведение презентаций
9. Управление проектами в рекламе
10. Современные инструменты digital-маркетинга
11. Правовые аспекты рекламной деятельности
12. Этика и деловая коммуникация в продажах
13. Практические навыки ведения переговоров
14. Постпродажное обслуживание и работа с клиентами
15. Оценка эффективности рекламных кампаний и продаж
16. Разработка индивидуального плана карьерного роста.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе менеджера по продажам в рекламное агентство обеспечивает слушателя комплексными знаниями и навыками, которые необходимы для успешной работы в сфере продаж услуг и продуктов рекламного бизнеса. Вот основные из них:

1. Знания о рынке и продукте
- Основы рекламной индустрии: Понимание ключевых концепций, типов рекламы (онлайн, оффлайн), а также основных игроков на рынке.
- Продуктовая линейка: Знание услуг агентства (контекстная реклама, SEO, SMM, медийная реклама и т.д.) и умение обозначить их преимущества для клиента.

2. Навыки продаж
- Эффективные техники продаж: Изучение методов активных и пассивных продаж, включая холодные звонки, встречи с клиентами и подготовку коммерческих предложений.
- Проведение переговоров: Умение вести переговоры, находить компромиссы и управлять возражениями клиента.
- Работа с клиентской базой: Знание основ CRM-систем, ведение учета сделок и управление отношениями с клиентами.

3. Коммуникация и взаимодействие
- Навыки межличностной коммуникации: Умение налаживать контакт и строить доверительные отношения с клиентами.
- Презентации и публичные выступления: Подготовка и проведение презентаций услуг рекламного агентства перед клиентами.

4. Маркетинговые знания
- Основы маркетинга: Понимание основных принципов маркетинга, включая целевую аудиторию, сегментацию рынка и методы продвижения.
- Анализ конкурентов: Умение проводить анализ конкурентной среды и выявлять уникальные торговые предложения (УТП).

5. Аналитические навыки
- Работа с данными: Умение собирать и анализировать данные о рынках и клиентах, осваивать инструменты аналитики (Google Analytics, Яндекс.Метрика и др.).
- Оценка эффективности рекламных кампаний: Понимание ключевых показателей эффективности (KPI) и умение интерпретировать результаты.

6. Проектное управление
- Планирование и организация: Навыки планирования продаж, разработки стратегий и управления временем.
- Работа в команде: Умение работать в команде с креативщиками, копирайтерами и другими специалистами агентства.

7. Soft Skills
- Адаптивность и гибкость: Умение быстро реагировать на изменения рынка и потребностей клиентов.
- Стрессоустойчивость: Способность работать в условиях высокой нагрузки и неопределенности.

По завершении курса слушатели будут готовы к эффективному взаимодействию с клиентами, смогут успешно продавать рекламные услуги и управлять проектами, что существенно повысит их конкурентоспособность на рынке труда.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам" в рекламном агентстве, у вас появится возможность трудоустройства на различные должности в области продаж и развития бизнеса. Ниже перечислены основные роли, которые вы можете занять:

1. Менеджер по продажам (new business manager): В этой роли вы будете ответственны за поиск и привлечение новых клиентов. Ваши задачи могут включать исследование рынка, подготовку коммерческих предложений и ведение переговоров с потенциальными клиентами.

2. Менеджер по аренде и продаже вторичной недвижимости (гибрид/входящие заявки): В этой позиции основное внимание уделяется работе с недвижимостью. Вы будете работать как с арендой, так и с продажей объектов, обрабатывая входящие заявки и контактируя с клиентами, желающими продать или купить недвижимость.

3. Менеджер по продажам (теплые продажи): В этой роли вы будете работать с «теплыми» лидами, то есть клиентами, которые уже выразили интерес к продуктам или услугам. Основные задачи включают взаимодействие с наработанными клиентами и предложение дополнительных услуг.

4. Менеджер по продажам (digital): Здесь вы будете специализироваться на цифровых продуктах и услугах, таких как онлайн-реклама, SEO или SMM. Задачи могут включать ведение переговоров по условиям размещения рекламы в интернете и разработку стратегий для достижения целей клиентов.

5. Менеджер по продажам в рекламное агентство: Вы будете заниматься продажами рекламных услуг, работать непосредственно с клиентами, чтобы определить их потребности и предложить наиболее подходящие решения.

6. Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса (рекламные компании): В этой роли вы не только будете вести продажи, но и разрабатывать стратегические направления для компании, что включает в себя анализ рынка и создание новых бизнес-предложений.

7. Менеджер по продажам в рекламное агентство (повтор): Позиция, ориентированная на внедрение и реализацию процессов продаж, взаимодействие с клиентами и предоставление рекламных услуг.

8. Client Service Manager / Менеджер по работе с локальными рекламными агентствами (digital): Вашей задачей будет управление отношениями с клиентами, в частности, с локальными рекламными агентствами, а также обеспечение высококачественного обслуживания и поддержку клиентов в процессе размещения рекламы.

После завершения курсов вы также можете развиваться в смежных областях, например, в маркетинге, аналитике или клиентском сервисе, что открывает дополнительные возможности для карьерного роста.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджеров по продажам в рекламных агентствах в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, типа агентства и других факторов. Вот общий обзор зарплат по разным городам:

1. Москва: В столице зарплаты обычно выше среднего. Менеджеры по продажам могут зарабатывать в диапазоне от 150000 до 350000 ₽ и даже выше, особенно в крупных и известных агентствах.

2. Санкт-Петербург: Здесь зарплаты будут немного ниже, чем в Москве, но всё равно довольно высокими - от 120000 до 300000 ₽.

3. Екатеринбург: От 100000 до 250000 ₽, в зависимости от опыта и успешности продаж.

4. Казань: Обычно зарплата колеблется в пределах 80000 – 200000 ₽.

5. Новосибирск: Здесь менеджеры по продажам могут зарабатывать от 90000 до 220000 ₽.

6. Нижний Новгород: Диапазон зарплат составляет от 80000 до 200000 ₽.

7. Ростов-на-Дону: Заработок может варьироваться от 70000 до 180000 ₽.

8. Уфа: Жалование в этом городе, как правило, составляет от 60000 до 160000 ₽.

Это лишь ориентировочные цифры, и реальная зарплата может отличаться в зависимости от специфических условий, уровня агентства и личных успехов работника. Также стоит учесть, что многие менеджеры по продажам могут получать бонусы и комиссионные, что существенно увеличивает общий доход.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам" в рекламное агентство могут работать в следующих компаниях:

1. ООО "Макспол-Недвижимость"
2. MEDOR
3. Рекламное агентство Big Media
4. ООО "Экспресс медиа сервис"

Эти компании занимаются различными аспектами рекламного бизнеса и маркетинга, что предоставляет выпускникам широкие возможности для применения полученных знаний и навыков.