Обучение на курсе Менеджер по продажам таможенно-логистических услуг дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам таможенно-логистических услуг
2. Основы таможенного законодательства и процедур
3. Логистика и управление цепями поставок
4. Основы маркетинга и продаж в таможенно-логистической сфере
5. Технологии ведения переговоров и продажи
6. Организация работы с клиентами и партнерскими сетями
7. Финансовые аспекты внешнеэкономической деятельности
8. Оценка рисков и управление проектами в логистике
9. Современные информационные технологии в таможенно-логистических услугах
10. Правила и нормы ведения отчетности в таможенной сфере
11. Профессиональная этика и культура делового общения
12. Практика разработки предложений и тарифов на таможенно-логистические услуги
13. Инновации и тенденции в области таможенно-логистических услуг

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам таможенно-логистических услуг" предоставляет слушателям целый ряд знаний и навыков, необходимых для успешной работы в области продаж и логистики. Вот основные из них:

1. Основы таможенного законодательства:
- Понимание законов и нормативных актов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность.
- Осознание процедур таможенного оформления и требований к документации.

2. Знания в области логистики:
- Основы логистики и цепочки поставок, включая складирование, транспортировку и управление запасами.
- Понимание ключевых понятий, таких как инкотермс, логистические центры и транспортные маршруты.

3. Продажи и переговоры:
- Техники эффективных продаж, включая подготовку и проведение презентаций для клиентов.
- Навыки ведения переговоров и работы с возражениями клиентов.

4. Анализ рынка и конкурентной среды:
- Способности к исследованию и анализу рынка, включая выявление целевой аудитории и анализ конкурентов.
- Оценка рыночных тенденций и потребностей клиентов.

5. Работа с клиентами:
- Навыки формирования и поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
- Умение разрабатывать индивидуальные предложения для различных типов клиентов.

6. Управление проектами:
- Основы управления проектами в области логистики и продаж.
- Умение планировать и организовывать проекты, связанных с таможенным оформлением и транспортировкой.

7. Финансовая грамотность:
- Понимание финансовых аспектов продаж и логистики, включая формирование цен и расчет рентабельности.
- Основы составления и анализа смет.

8. Технологические навыки:
- Знания современных информационных технологий и программного обеспечения, используемого в логистике и управлении продажами.
- Умение работать с CRM-системами и другими специализированными программами.

9. Коммуникативные навыки:
- Развитые навыки письменной и устной коммуникации.
- Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать с коллегами и клиентами.

10. Культурная компетенция:
- Понимание культурных особенностей ведения бизнеса в разных странах, что особенно важно для работы с международными клиентами.

По завершении курса слушатели будут готовы успешно работать в сфере продаж таможенно-логистических услуг, принимать решения и разрабатывать стратегии, способствующие развитию бизнеса.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности «Менеджер по продажам таможенно-логистических услуг» вы можете работать в различных позициях в области логистики и внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Вот несколько потенциальных направлений и ролей:

1. Менеджер по продажам логистических услуг: В этой роли вы будете ответственны за продажи услуг, связанных с транспортировкой и хранением товаров. Важными аспектами работы будут привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов и управление отношениями с клиентами.

2. Менеджер по продажам (с собственной базой клиентов) в международную логистику: Если у вас уже есть собственная база клиентов, вы сможете активно использовать её для развития бизнеса. Вашими задачами будут продажа логистических решений и услуг, а также поддержание работы с существующими клиентами для повышения их лояльности.

3. Ведущий менеджер по привлечению клиентов (ВЭД, таможня, логистика): Эта должность подразумевает активную работу по поиску и привлечению новых клиентов в сферу внешнеэкономической деятельности. Вы будете анализировать рынок, разрабатывать стратегию привлечения клиентов, организовывать внешние мероприятия и выставки, а также вести переговоры с потенциальными клиентами.

4. Менеджер по продажам: Общая позиция, которая может включать работу в различных отраслях, включая логистику и таможню. На этой должности вы будете заниматься комплексными продажами, выявлением потребностей клиентов и предложением решений, которые соответствуют их запросам.

Ваши обязанности на любых из этих должностей могут включать:

- Анализ рынка и конкурентов.
- Разработка и реализация стратегий продаж.
- Коммуникация с клиентами, ведение переговоров.
- Подготовка коммерческих предложений и контрактов.
- Сопровождение заказов и контроль за их выполнением.
- Работа с документами (таможенными, транспортными) и решение вопросов, связанных с логистикой.

Дополнительно вы можете рассмотреть возможность работы в таких организациях, как экспедиторские компании, таможенные брокеры, логистические центры, а также в отделах по развитию бизнеса различных предприятий.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере менеджмента по продажам таможенно-логистических услуг в России может сильно варьироваться в зависимости от региона, опыта работы и компании. Вот примерные диапазоны зарплат в разных городах:

1. Москва:
- Заработная плата может составлять от 200000 ₽ до 600000 ₽ и выше, в зависимости от опыта и успешности.

2. Санкт-Петербург:
- Ожидаемая зарплата находится в пределах 150000 ₽ – 400000 ₽, в зависимости от уровня компании и объема выполняемой работы.

3. Екатеринбург:
- Здесь специалисты могут зарабатывать от 100000 ₽ до 300000 ₽. В крупных компаниях возможны более высокие цифры.

4. Новосибирск:
- Средняя зарплата составляет около 80000 ₽ – 250000 ₽, с возможностью повышения для опытных специалистов.

5. Казань:
- Заработная плата колеблется от 80000 ₽ до 200000 ₽, в зависимости от опыта и специфики работы.

6. Челябинск:
- Здесь зарплаты могут составлять от 70000 ₽ до 200000 ₽.

Эти данные являются ориентировочными и могут изменяться в зависимости от конкретных условий, таких как экономическая ситуация, спрос на специалистов и другие факторы.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам таможенно-логистических услуг" могут найти работу в различных компаниях, связанных с транспортом, логистикой и таможенным оформлением. В частности, они могут трудоустраиваться в следующих организациях:

1. ООО Русский транспортный комплекс - займёт должности, связанные с организацией перевозок и логистических решений.
2. АО ФК Консортум - возможны роли в области продаж и клиентского обслуживания в сфере финансовых и логистических услуг.
3. НОВЕЛКО - работа в продажах и управлении бизнес-процессами в области логистики.
4. Альтернативные логистические компании - такие как НТЛ, РТК, и другие, которые предоставляют услуги в области транспортировки и таможенного оформления.

Выпускники также могут проявить себя в таких сферах, как управление цепочками поставок, консультации по таможенным вопросам и продажам логистических услуг.