Обучение на курсе Менеджер по продажам строительной техники дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам строительной техники
2. Основы экономики и маркетинга в сфере продаж
3. Законодательство и нормативные акты в сфере строительства
4. Технические характеристики и виды строительной техники
5. Методы и приемы продаж строительной техники
6. Психология продаж и работа с клиентами
7. Организация и ведение бизнес-процессов в сфере продаж
8. Технические и коммерческие предложения: составление и презентация
9. Управление отношениями с клиентами (CRM-системы)
10. Анализ рынка и конкурентоспособности строительной техники
11. Стратегии продвижения строительной техники
12. Судебная практика и разрешение споров в сфере продаж
13. Этические нормы и профессиональная ответственность в продажах
14. Основы финансового учета и документоведения в продажах
15. Практическое применение технологий цифрового маркетинга в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

По завершении курса "Менеджер по продажам строительной техники" слушатель приобретёт широкий спектр знаний и навыков, которые помогут эффективно работать в области продаж. Вот некоторые из них:

Знания:

1. Технические характеристики строительной техники:
- Понимание различных типов строительной техники (экскаваторы, бульдозеры, грейдеры и т.д.) и их функций.
- Знание принципов работы и особенностей эксплуатации оборудования.

2. Методы продаж:
- Изучение различных техник и стратегий продаж, включая холодные звонки, личные встречи и переговоры.
- Овладение процессом продаж от привлечения клиента до закрытия сделки.

3. Анализ рынка:
- Понимание рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов.
- Умение проводить SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз).

4. Финансовые аспекты:
- Знание основ расчета стоимости продукции, кредитования и лизинга строительной техники.
- Умение подготавливать коммерческие предложения и сметы.

5. Юридические аспекты:
- Понимание основных договоров и соглашений, связанных с продажами строительной техники (договора купли-продажи, аренды и т.д.).

Навыки:

1. Коммуникативные навыки:
- Эффективное взаимодействие с клиентами, умение слушать и выявлять их потребности.
- Умение проводить презентации и проводить успешные переговоры.

2. Работа с возражениями:
- Способность анализировать и преодолевать возражения клиентов.
- Разработка аргументов для убеждения клиентов в необходимости покупки.

3. Тайм-менеджмент:
- Умение планировать рабочее время и расставлять приоритеты для достижения целей продаж.

4. Навыки работы с CRM-системами:
- Знание основ работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами для ведения базы данных и отслеживания прогресса сделок.

5. Командная работа:
- Умение работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (например, с сервисной службой и техническим отделом).

6. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рынок и оценивать эффективность своих действий в продажах.

Заключение:
Курс "Менеджер по продажам строительной техники" готовит специалистов, способных эффективно работать в динамичной области, понимая как технические характеристики продукции, так и психологию продаж. Слушатели будут готовы не только к активным продажам, но и к созданию долгосрочных отношений с клиентами.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам строительной техники", вы сможете занять различные позиции в сфере продаж и аренды строительной техники, а также развивать свою карьеру в смежных областях. Вот несколько возможных направлений:

1. Менеджер по продажам дорожно-строительной техники: Ваша работа будет состоять в ведении переговоров с покупателями, презентации продукции, составлении коммерческих предложений и заключении сделок. Вы будете работать с различными компаниями, которые занимаются строительством и ремонтом дорог.

2. Менеджер по сдаче строительной техники в аренду: Эта позиция предполагает аренду оборудования и техники, а также взаимодействие с клиентами, которые нуждаются в временном использовании строительных машин. Вам необходимо будет разрабатывать условия аренды и контролировать возврат техники.

3. Менеджер по продажам строительной техники: Вы будете отвечать за все этапы продаж — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделок. Знания о характеристиках и преимуществах техники будут ключевыми для успешных продаж.

4. Менеджер по B2B онлайн-продажам (запчасти для дорожно-строительной техники): Эта роль включает работу с корпоративными клиентами, продажу запчастей через интернет, ведение переговоров и разработку стратегий для увеличения онлайн-продаж.

5. Менеджер по продаже дорожно-строительной техники (например, в БЦ Селектика): Вам предстоит работать с клиентами в определённом бизнес-центре, выявлять их потребности и предлагать подходящие решения из ассортимента дорожно-строительной техники.

6. Менеджер по продаже загородных домов: Знания о строительстве и строительной технике могут быть полезны и в недвижимости, особенно если компания занимается строительством загородных домов или комплексов. Вы сможете предлагать клиентам квартиры или дома с учетом их строительных потребностей.

Эти роли требуют не только продажных навыков, но и понимания специфики строительной техники, рынка, конкуренции и потребностей клиентов. Успешный менеджер будет обладать сильными коммуникативными навыками, умением работать с данными и аналитическими инструментами, а также способностью к обучению и осваиванию новых технологий и продуктов.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам строительной техники может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и успешности в продажах. Ниже приведены ориентировочные данные по зарплатам в различных городах РФ:

1. Москва:
- Диапазон зарплат: 250000 – 500000 ₽.
- Высокий уровень конкуренции и множество крупных компаний.

2. Санкт-Петербург:
- Диапазон зарплат: 200000 – 400000 ₽.
- Развивающийся рынок, менее конкурентен, чем в Москве.

3. Екатеринбург:
- Диапазон зарплат: 150000 – 350000 ₽.
- Средний уровень зарплат, учитывая развитие строительного сектора.

4. Новосибирск:
- Диапазон зарплат: 150000 – 300000 ₽.
- Активный рынок, но меньшая конкуренция по сравнению с мегаполисами.

5. Казань:
- Диапазон зарплат: 100000 – 300000 ₽.
- Рынок растущий, но зарплаты ниже, чем в крупных городах.

6. Челябинск:
- Диапазон зарплат: 100000 – 250000 ₽.
- Умеренный уровень зарплат на фоне роста строительной отрасли.

7. Ростов-на-Дону:
- Диапазон зарплат: 100000 – 250000 ₽.
- Средние по Ростову условия, с конкурентоспособными предложениями.

Эти цифры являются лишь ориентировочными и могут варьироваться в зависимости от конкретной компании, уровня продаж, дополнительного вознаграждения и зарплатной политики. Важно также учитывать, что в успешных компаниях может быть возможность получения бонусов, которые существенно увеличивают общую сумму дохода.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам строительной техники" могут устраиваться в различные компании, работающие в отрасли. Ниже приведены примеры таких компаний, основанных на ваших данных:

1. КОРРУС-Техникс
2. Стройтрансгаз
3. ООО БИНОТЭК
4. ООО Автокар
5. ООО СПК Ресурс
6. ГК ТЕХПОРТАВТОСЕРВИС

Кроме того, стоит упомянуть, что выпускники могут также находить трудоустройство в других организациях, занимающихся продажей, арендой и обслуживанием строительной техники, включая:

7. ООО «ТехноСпецСтрой»
8. ЗАО «СоюзСтройТехника»
9. ООО «Грузовик»
10. ООО «Сибирская Техника»

Рынок строительной техники постоянно развивается, и выпускники могут работать в других аналогичных компаниях, как в крупных сетях, так и в малом и среднем бизнесе.