Обучение на курсе Менеджер по продажам строительной химии дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам строительной химии
2. Основы химии и технологии строительных материалов
3. Психология продаж и взаимодействия с клиентами
4. Стратегии и тактики продаж в сфере строительной химии
5. Особенности рынка строительной химии и конкурентная среда
6. Основы маркетинга и продвижения строительной химии
7. Основы переговорного процесса и работы с возражениями
8. Технологии ведения документации и отчетности в продажах
9. Методики оценки потребностей клиентов и подбор продукции
10. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы)
11. Правовые аспекты продаж строительных материалов и химии
12. Финансовые и экономические основы в сфере продаж
13. Инновации и тренды в строительной химии
14. Практические навыки и роль команды в успешных продажах
15. Этика и социальная ответственность в продажах строительной химии

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам строительной химии" предоставляет слушателям целый ряд знаний и навыков, необходимых для успешной работы в данной области. Вот некоторые из них:

Знания

1. Актуальные продукты строительной химии:
- Обзор различных категорий строительной химии (например, клеи, герметики, добавки для бетона и т.п.).
- Знание характеристик и применения каждого продукта.

2. Технология продаж:
- Основы продаж и управление продажами.
- Стратегии и тактики успешного взаимодействия с клиентами.

3. Рынок и конкурентная среда:
- Анализ рынка строительной химии, понимание трендов и новинок.
- Изучение основных конкурентов и их продуктов.

4. Потребности клиентов:
- Понимание потребностей и ожиданий клиентов в сегменте строительной химии.
- Методы сбора и анализа отзывов клиентов.

5. Регулирование и стандарты:
- Знание нормативных актов и стандартов, регулирующих производство и продажу строительных химических материалов.

6. Технические аспекты:
- Основы химии и материаловедения, необходимые для понимания свойств и применения строительной химии.

Навыки

1. Навыки коммуникации:
- Эффективное общение с клиентами и коллегами, навыки активного слушания.
- Умение вести переговоры и управлять конфликтами.

2. Презентационные навыки:
- Подготовка и проведение презентаций продукции для клиентов.
- Умение демонстрировать преимущества товаров и убеждать в их необходимости.

3. Работа с CRM-системами:
- Овладение навыками работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для отслеживания сделок и анализа данных.

4. Аналитические навыки:
- Способность анализировать рыночные данные и поведение клиентов, принимать стратегические решения на основе полученных данных.

5. Организация рабочего процесса:
- Умение планировать рабочее время, расставлять приоритеты и эффективно управлять временем.

6. Технические навыки:
- Знание и умение работать с информационными системами, используемыми в индустрии.

Итог

Слушатели, прошедшие обучение на данном курсе, станут квалифицированными специалистами в области продаж строительной химии, обладая необходимыми теоретическими знаниями и практическими навыками для успешного взаимодействия с клиентами, эффективного управления своими продажами и понимания специфики рынка строительной химии.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы менеджера по продажам строительной химии, вы можете занять ряд позиций в области продаж и управления в строительной отрасли. Вот некоторые из них:

1. Менеджер по продажам (строительная химия) - Ответственный за продажу строительных химических материалов и добавок, взаимодействие с клиентами, проведение презентаций и переговоров, а также анализ рынка.

2. Менеджер по продажам с перевалок - Занимается продажами товаров, связанных с логистикой и перевалкой строительных материалов. Необходимы навыки в управлении поставками и взаимодействии с транспортными компаниями.

3. Ведущий менеджер по продажам строительных материалов - Управляет процессом продаж на стратегическом уровне, ведет работу с ключевыми клиентами, разрабатывает стратегии продаж и отвечает за выполнение планов.

4. Менеджер по работе с дилерами TM PLITONIT - Фокусируется на взаимодействии с дилерскими сетями, развивает партнерские отношения и проводит тренинги для дилеров по продуктам бренда.

5. Менеджер по продажам и сопровождению (химик) - Это специалист, который не только продает строительную химию, но и предоставляет техническую поддержку и консультации клиентам по использованию продукции.

6. Технический менеджер (полимерные добавки) - Занимается продажами полимерных добавок для строительных материалов, требует углубленных знаний в области химии и понимания процессов применения добавок в разных условиях.

7. Торговый представитель B2B - Работает в сегменте бизнес-to-бизнес, занимается поиском и привлечением корпоративных клиентов, ведет переговоры, заключает сделки.

8. Ведущий менеджер проектных продаж (СТАНДАРТ-ИНЖИНИРИНГ) - Ответственный за продажи по крупным проектам, работает в команде, ведет сделки с крупными заказчиками, такими как строительные компании и подрядчики.

Все эти профессии предполагают умения в общении с клиентами, наличие технических знаний о продуктах и навыков в области продаж. Профессиональное развитие в данной области может привести к дальнейшим карьерным возможностям, таким как руководитель отдела продаж или directeur commercial.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработные платы специалистов, работающих в сфере менеджмента по продажам строительной химии, могут значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, опыта работы и других факторов. Вот примерные данные по зарплатам специалистов в данной области в разных городах России:

1. Москва:
- Зарплата может быть от 300000 ₽ до 450000 ₽ и выше, в зависимости от уровня компании и опыта.

2. Санкт-Петербург:
- Средний доход составляет от 250000 ₽ до 350000 ₽.

3. Екатеринбург:
- Здесь заработок может колебаться от 150000 ₽ до 250000 ₽.

4. Казань:
- Заработная плата также может составлять от 150000 ₽ до 250000 ₽, но в крупных компаниях можно выйти на уровень около 300000 ₽.

5. Новосибирск:
- Специалисты могут зарабатывать от 150000 ₽ до 250000 ₽, в зависимости от спроса на рынке.

6. Челябинск:
- Ориентируйтесь на зарплату в районе 100000 ₽ – 200000 ₽, в зависимости от успешности продаж.

7. Ростов-на-Дону:
- Заработки в этой области могут варьироваться от 100000 ₽ до 200000 ₽.

Эти данные являются ориентировочными и могут изменяться. Рассматривая предложения о работе, важно учитывать такие аспекты, как дополнительные бонусы, системы комиссионных и уровень ответственности.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам строительной химии" могут успешно трудоустраиваться в различных компаниях, работающих в сфере изготовления и продажи строительных материалов и химических добавок для строительства. Ниже указаны некоторые из предприятий, на которых могут работать наши выпускники:

1. Юнирбау
2. ЦЕМРОС
3. ООО Сенбион
4. MC-Bauchemie
5. Обособленное Подразделение Полипласт Новомосковск

В дополнение к названным компаниям, наши выпускники могут также рассмотреть возможности трудоустройства в других фирмах, занимающихся производством и поставками строительной химии, а также в торговых и дистрибьюторских компаниях, которые работают в этой области.