Обучение на курсе Менеджер по продажам рекламных возможностей дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам рекламных возможностей
2. Основы маркетинга и рекламы
3. Психология продаж и коммуникации
4. Технологии продаж и менеджмент
5. Анализ рынка и целевой аудитории
6. Разработка рекламных предложений
7. Основы организации рекламной деятельности
8. Правовые аспекты рекламной деятельности
9. Работа с клиентами и управление взаимоотношениями
10. Системы учета и анализа продаж
11. Стратегии и тактики продаж
12. Эффективное ведение переговоров
13. Использование цифровых технологий в продажах
14. Принципы бюджетирования и финансового учета в рекламе
15. Оценка эффективности рекламных кампаний
16. Развитие креативного мышления и инновационных подходов в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Прохождение курса "Менеджер по продажам рекламных возможностей" обеспечит слушателя следующими знаниями и навыками:

1. Основы продаж:
- Понимание принципов продаж и этапов продаж.
- Навыки ведения переговоров и работы с возражениями клиентов.

2. Рынок рекламы:
- Знание актуальных трендов в рекламной индустрии.
- Понимание различных рекламных форматов и каналов (онлайн, офлайн, реклама в социальных сетях и прочее).

3. Работа с клиентами:
- Навыки установления и поддержания долгосрочных отношений с клиентами.
- Умение выявлять потребности клиентов и предлагать им подходящие рекламные решения.

4. Анализ и исследование рынка:
- Умение проводить анализ целевой аудитории и конкурентов.
- Навыки оценки эффективности рекламных кампаний.

5. Финансовая грамотность:
- Основы бюджетирования и ценообразования рекламы.
- Понимание ROI (возврат на инвестиции) и других финансовых показателей.

6. Маркетинговые стратегии:
- Знание основ маркетинга и его интеграции с продажами.
- Умение разрабатывать и внедрять рекламные стратегии.

7. Технологии и инструменты:
- Опыт работы с CRM-системами и специализированными программами для управления продажами.
- Знание цифровых инструментов для аналитики и оптимизации рекламных кампаний.

8. Коммуникационные навыки:
- Умение эффективно общаться как устно, так и письменно.
- Навыки презентации и публичных выступлений.

9. Работа в команде:
- Умение работать в межфункциональных командах и взаимодействовать с другими отделами (маркетинг, PR и т.д.).

10. Личные качества:
- Развитие навыков самоорганизации и тайм-менеджмента.
- Стрессоустойчивость и способность к быстрому принятию решений в условиях неопределенности.

Слушатель, успешно завершивший курс, будет готов к практической работе в области продаж рекламных возможностей, сможет эффективно взаимодействовать с клиентами и достигать поставленных целей.

Перспективы после получения образования онлайн

По завершении курсов по специальности "Менеджер по продажам рекламных возможностей" вы получите навыки и знания, которые позволят работать в различных ролях в сфере продаж и рекламы. Вот некоторые из возможных карьерных путей:

1. Менеджер по продажам (New Business Manager): Вы будете заниматься привлечением новых клиентов и расширением клиентской базы. Ваша задача заключается в изучении рынка, выявлении потенциальных клиентов и предложении им рекламных решений.

2. Менеджер по продажам рекламы для B2B: В этой роли вы будете работать с другими бизнесами, предлагая им рекламные продукты и услуги, которые помогут повысить их видимость и продажи. Важно понимание потребностей бизнеса и способность предлагать индивидуальные решения.

3. Менеджер по продаже рекламных площадок: Вы будете заниматься продажей рекламных мест в различных медиаформатах, таких как телевидение, радио, интернет и печатные издания. Ваша задача — привлечь рекламодателей и помочь им наилучшим образом использовать рекламные площади.

4. Ведущий менеджер по продажам и развитию бизнеса (рекламные компании): В этой роли вы будете не только заниматься продажами, но и развивать стратегию компании в области рекламы, искать новые рынки и возможности для роста.

5. Менеджер по продажам рекламных интеграций: Вы будете специализироваться на продаже интеграций рекламы в контент, такие как партнерства с блогерами, размещение рекламы в видео и статей. Эта роль требует креативного подхода и умения находить нестандартные решения для клиентов.

6. Менеджер по продажам рекламы в формате B2B: Здесь вы будете сосредоточены на разработке и продаже рекламных стратегий, специально адаптированных для бизнеса. Это может включать в себя создание специализированных рекламных кампаний и предложений для конкретных сегментов рынка.

Каждая из этих ролей требует сильных навыков коммуникации, способности к анализу рынка, установления и поддержания отношений с клиентами, а также понимания медийных и рекламных трендов. Учебные курсы подготовят вас к реализации всех этих навыков, что откроет перед вами широкие возможности в сфере продаж и рекламы.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам рекламных возможностей в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, опыта работы, компании и квалификации специалиста. Приведу примерные данные по нескольким крупным городам:

1. Москва: заработок может составлять от 150,000 до 350,000 ₽. В крупных рекламных агентствах и с большим опытом работы зарплата может быть ближе к верхней границе.

2. Санкт-Петербург: в этом городе зарплаты в сфере продаж также могут быть высокими, обычно в диапазоне от 100,000 до 250,000 ₽.

3. Екатеринбург: здесь зарплата менеджеров по продажам рекламных возможностей обычно составляет от 80,000 до 200,000 ₽.

4. Казань: уровень зарплат в Казани может колебаться от 70,000 до 180,000 ₽.

5. Новосибирск: в Новосибирске зарплата варьируется от 80,000 до 200,000 ₽.

6. Челябинск: в этом городе менеджеры по продажам обычно зарабатывают от 60,000 до 150,000 ₽.

Эти цифры являются ориентировочными и могут варьироваться в зависимости от конкретной компании, уровня ответственности, размера и успешности бизнеса, а также других факторов. Также нужно учитывать, что в некоторых случаях может быть предусмотрен бонусный компонент заработной платы, который может существенно повысить общий доход.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам рекламных возможностей" могут работать в различных компаниях, включая:

1. Яндекс - в различных подразделениях, связанных с интернет-маркетингом и рекламой.
2. МТС - в отделах продаж и маркетинга, работающих с рекламными возможностями.
3. Фонд АТОМ - в службах по привлечению клиентов и продажам.
4. HR Market - в сфере подбора и предоставления рекламных услуг для HR и рекрутинга.
5. Компания Getbrand - в области digital marketing и продаж рекламных решений.
6. Яндекс Крауд: Продажи - в командах, занимающихся продажами на платформах Яндекса.

Кроме того, выпускники могут также работать в локальных рекламных агентствах, стартапах и крупных компаниях, занимающихся цифровым маркетингом и продажами.