Обучение на курсе Менеджер по продажам рекламной продукции дистанционно

Учебный план

1. Основы менеджмента и бизнеса
2. Маркетинг и рекламная деятельность
3. Психология продаж
4. Основы коммуникации и делового общения
5. Технологии продаж рекламной продукции
6. Анализ рынка и конкурентной среды
7. Стратегии и тактики продаж
8. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
9. Правовые аспекты рекламной деятельности
10. Финансовая грамотность для менеджеров по продажам
11. Эффективное управление временем и планирование задач
12. Анализ эффективности рекламных кампаний
13. Этика и культура бизнеса
14. Практика переговоров и конфликтология
15. Использование цифровых технологий в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Курс «Менеджер по продажам рекламной продукции» направлен на развитие у слушателей ключевых знаний и навыков, необходимых для успешной работы в области продаж и рекламы. Вот основные компетенции, которые могут быть приобретены в ходе обучения:

Знания:

1. Основы рекламной индустрии:
- Понимание различных форматов рекламы и медиа.
- Изучение современных тенденций в рекламной деятельности.

2. Маркетинг и целевая аудитория:
- Исследование рынка и определение целевой аудитории.
- Понимание психологии потребителя и его поведения.

3. Продажи и бизнес-процессы:
- Основы продаж: этапы продаж, методики и стратегии.
- Ведение переговоров и техники закрытия сделок.

4. Анализ конкуренции:
- Методы оценки конкурентного окружения.
- Умение анализировать сильные и слабые стороны конкурентов.

5. Основы финансов:
- Бюджетирование и оценка эффективности рекламных кампаний.
- Ценовая политика и ценообразование на рекламные услуги.

Навыки:

1. Коммуникация и презентация:
- Умение четко и убедительно доносить информацию.
- Навыки проведения презентаций и демонстраций рекламных продуктов.

2. Переговоры и влияние:
- Стратегии ведения переговоров с клиентами.
- Умение справляться с возражениями и конфликтными ситуациями.

3. Работа с клиентами:
- Установление и поддержание отношений с клиентами.
- Умение выявлять потребности клиентов и предлагать подходящие решения.

4. Проектный менеджмент:
- Планирование и реализация рекламных кампаний.
- Координация работы команды и сроков выполнения задач.

5. Использование цифровых инструментов:
- Работа с CRM-системами и аналитическими инструментами.
- Знание основ SMM и digital marketing.

6. Креативность и инновационное мышление:
- Генерация идей для рекламных кампаний.
- Открытый подход к поиску новых решений и форматов.

Итоговые результаты

По завершении курса слушатели смогут:
- Эффективно продавать рекламные продукты, включая разработку индивидуальных предложений для клиентов.
- Проводить анализ рынка и конкурентов, адаптируя свои предложения в соответствии с изменениями в отрасли.
- Осуществлять планирование и реализацию рекламных кампаний с акцентом на достижение бизнес-целей клиентов.

Курс предоставляет слушателям все необходимые инструменты для того, чтобы стать успешными менеджерами по продажам в сфере рекламной продукции.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам рекламной продукции", вы можете рассмотреть множество карьерных направлений. Вот некоторые из них, ориентированные на указанные вами аспекты:

1. Менеджер по продажам (теплые продажи):
- В этой роли вы будете работать с уже существующими клиентами или потенциальными клиентами, которые проявили интерес к вашим услугам или продуктам. Управление отношениями и удовлетворение потребностей клиентов — ключевые задачи. Основное внимание будет уделено поддержанию лояльности клиентов и увеличению объемов продаж.

2. Менеджер по работе с клиентами (без поиска):
- В данном направлении важен фокус на обслуживание и поддержку клиентов. Ваши задачи будут включать в себя решение возникающих у клиентов вопросов, координацию заказов и предоставление информации о продуктах или услугах. Здесь главное — умение слушать и понимать потребности клиента.

3. Менеджер по продажам (без холодных звонков):
- В этой роли вы будете вести активные продажи, не прибегая к холодным звонкам. Это может включать работу с заведомо заинтересованными клиентами, например, через email-маркетинг, онлайн-презентации или выставки. Здесь важна коммуникация и умение презентовать продукт.

4. Менеджер по продажам (B2B, сувенирная продукция):
- Эта позиция фокусируется на продаже сувенирной продукции другим бизнесам. Вы будете взаимодействовать с корпоративными клиентами, предлагая им сувениры для рекламных акций, мероприятий или для подарков. Важны навыки ведения переговоров и понимание специфики B2B-продаж.

5. Менеджер по продажам:
- Обобщенная должность, которая может включать как активные, так и пассивные продажи. Вы будете отвечать за достижение установленных планов продаж, процесс привлечения новых клиентов и работу с существующими. Важно быть готовым к разнообразным задачам и вызовам.

6. Специалист по маркетинговым коммуникациям:
- В этой роли вы можете работать в маркетинговом отделе компании, занимаясь разработкой и внедрением рекламных кампаний, включая рекламу, PR и продвижение продукта. Знание рынка и навыки продаж будут полезны для определения стратегий привлечения клиентов.

С учетом вышеизложенного, карьера в области продаж может быть разнообразной и многообразной. Важно выбирать путь, который наиболее близок вам, и развивать соответствующие навыки в выбранной области.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам рекламной продукции в России может значительно различаться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и других факторов. Вот примерный диапазон зарплат для нескольких крупных городов РФ:

1. Москва: 200000 – 450000 ₽
2. Санкт-Петербург: 150000 – 400000 ₽
3. Екатеринбург: 130000 – 350000 ₽
4. Новосибирск: 120000 – 300000 ₽
5. Казань: 100000 – 250000 ₽
6. Ростов-на-Дону: 90000 – 230000 ₽
7. Волгоград: 80000 – 200000 ₽

Эти цифры являются ориентировочными и могут варьироваться в зависимости от конкретных условий, таких как компания, уровень ответственности, дополнительные бонусы и проценты от продаж.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам рекламной продукции" могут работать в различных компаниях и организациях, связанных с рекламой, полиграфией и сувенирной продукцией. Вот примерный список мест, где могут трудиться nuestros выпускники:

1. MEDOR
2. Рекламное агентство
3. ГалаПолиграф, ООО
4. ООО "Реал-стекло"
5. ООО "Фабрика сувениров"
6. Рекламные и PR-агентства
7. Полиграфические компании
8. Производители рекламной сувенирной продукции
9. Онлайн-магазины и платформы по продаже рекламных материалов
10. Маркетинговые отделы крупных компаний

Это лишь небольшой перечень компаний и сфер, где могут быть трудоустроены выпускники данного курса.