Обучение на курсе Менеджер по продажам программного обеспечения дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам программного обеспечения
2. Основы маркетинга и продаж
3. Изучение рынка программного обеспечения
4. Стратегии продаж и управления клиентами
5. Коммуникационные навыки в продажах
6. Технологии презентации и демонстрации программных продуктов
7. Основы юридического регулирования в сфере продаж ПО
8. Финансовое планирование и ценообразование
9. Работа с возражениями и конфликтами в продажах
10. Современные инструменты управления продажами
11. Анализ и оценка результативности продаж
12. Кросс-продажи и upselling в сфере ПО
13. Digital-продажи и работа с онлайн-каналами
14. Тренды и инновации в продажах программного обеспечения
15. Этические нормы и профессиональная этика в продажах

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе «Менеджер по продажам программного обеспечения» предполагает приобретение различных знаний и навыков, необходимых для эффективной работы в данной области. Вот ключевые из них:

Знания:

1. Основы программного обеспечения: Понимание различных видов программных решений, их функционала, отраслей применения и технологии разработки.

2. Методы продаж: Изучение различных методик и стратегий продаж, включая B2B и B2C, инбунд и аутбунд продажи.

3. Анализ рынка: Знания о рыночных трендах, анализе конкурентов и целевой аудитории.

4. CRM-системы: Основы работы с системами управления взаимоотношениями с клиентами для отслеживания продаж и взаимодействия с клиентами.

5. Юридические аспекты: Понимание основ договорного права, авторского права и лицензирования в контексте программного обеспечения.

Навыки:

1. Коммуникация: Развитие навыков убеждения и эффективного общения с клиентами, включая активное слушание и адаптацию стиля общения под различные типы клиентов.

2. Переговоры: Умение вести переговоры, находить компромиссы и закрывать сделки.

3. Презентации: Навыки подготовки и проведения презентаций продуктов, чтобы продемонстрировать их преимущества.

4. Работа с возражениями: Способность выявлять и эффективно работать с возражениями и сомнениями клиентов.

5. Аналитическое мышление: Умение анализировать информацию о клиентах, рынке и конкурентах для принятия обоснованных решений.

6. Планирование и организация: Навыки управления своим временем и ресурсами, планирования продаж и выполнения KPI.

7. Командная работа: Умение работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (например, маркетингом и технической поддержкой).

Дополнительные навыки:

- Знание английского языка на техническом уровне;
- Основы цифрового маркетинга и использования социальный сетей для поиска и привлечения клиентов;
- Умение пользоваться аналитическими инструментами для оценки эффективности продаж.

Проходя такой курс, слушатели готовятся к реальным вызовам в области продаж программного обеспечения, обогащая свои профессиональные навыки и увеличивая свою конкурентоспособность на рынке труда.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам программного обеспечения", вы можете рассмотреть несколько направлений для своей карьеры. Вот ряд позиций, которые могут быть вам интересны:

1. Менеджер по продажам программного обеспечения: В этой роли вы будете отвечать за продажи программных решений, включая переговоры с клиентами, оформление сделок и поддержку их на всех этапах. Знание продукта и его преимуществ, а также способность выявлять потребности клиентов будут ключевыми факторами вашего успеха.

2. Менеджер по продажам в области ИТ-безопасности (Старший менеджер по продажам в сфере ИБ): Эта позиция требует глубокого понимания высоких технологий и рынка безопасности данных. Ваша задача будет заключаться в привлечении клиентов и продаже решений по кибербезопасности, таких как антивирусные программы, системы предотвращения вторжений и другие средства защиты информации.

3. Key Account Manager (КАМ) в IT-компаниях: В этой роли вы будете работать с крупными корпоративными клиентами, управляя их аккаунтами и предоставляя персонализированные решения для удовлетворения потребностей бизнеса. Это включает в себя активное взаимодействие с различными подразделениями клиента, поддержание долгосрочных отношений и оказание консультационных услуг.

4. Менеджер по продажам мебели / дизайнер-консультант: Хотя эта позиция больше ориентирована на розничную торговлю, навыки, полученные на курсах по продажам программного обеспечения, могут быть полезны. Вы сможете эффективно продавать мебель с акцентом на индивидуальные решения, используя навыки коммуникации и понимания потребностей клиентов.

5. Менеджер по продажам (общая позиция): Эта универсальная роль подходит для работы в различных отраслях, не только в программном обеспечении. Ваши навыки переговоров, умение работать с возражениями и находить общий язык с клиентами будут востребованы в любой сфере.

6. Менеджер по продажам программного обеспечения (Битрикс24): Специализация на конкретной платформе, такой как Битрикс24, предусматривает углубленное знание этого продукта и его функциональности. Вы будете заниматься привлечением клиентов к данному программному обеспечению, улучшая их бизнес-процессы.

После завершения курсов вам открываются широкие перспективы в мире продаж, и вы сможете интегрироваться в различные отрасли, применяя полученные знания и навыки.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Зарплата менеджера по продажам программного обеспечения в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, опыта работы и уровня компании. Ниже представлены ориентировочные диапазоны зарплат в разных городах РФ, учитывая приведенные вами данные:

1. Москва:
- Зарплата: 150000 – 350000 ₽
- Москва, как центр IT-индустрии в России, предлагает наиболее высокие зарплаты.

2. Санкт-Петербург:
- Зарплата: 120000 – 300000 ₽
- В Питере также высокие зарплаты, но они немного ниже, чем в Москве.

3. Казань:
- Зарплата: 90000 – 200000 ₽
- В Казани рынок IT растет, но уровень зарплат ниже, чем в крупных городах.

4. Нижний Новгород:
- Зарплата: 80000 – 180000 ₽
- Зарплата на уровне, близком к Казани.

5. Екатеринбург:
- Зарплата: 100000 – 220000 ₽
- Екатеринбург имеет развивающуюся IT-сферу, но зарплаты немного ниже, чем в Москве и Питере.

6. Новосибирск:
- Зарплата: 90000 – 200000 ₽
- Новосибирск также показывает достойные зарплаты в сфере IT.

7. Воронеж:
- Зарплата: 80000 – 150000 ₽
- Зарплаты в Воронеже будут ниже, чем в крупных городах.

Эти цифры носят ориентировочный характер и могут различаться в зависимости от конкретной компании и уровня квалификации специалиста.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам программного обеспечения" могут найти работу в различных компаниях, как в сфере продаж, так и в сфере разработки программного обеспечения. Вот список компаний, где могут работать ваши выпускники, опираясь на примеры, которые вы привели:

1. ООО Грейс (Белорусские Кухни) — работа в сфере продаж специализированного программного обеспечения для автоматизации бизнеса.
2. Астор — компании, занимающиеся внедрением различных информационных систем и решений, которые могут требовать специалистов по продажам.
3. Компания Индид — работа в международной компании, предлагающей программные решения, связанная с активными продажами и взаимодействием с клиентами.
4. ООО АйПиМатика — специалисты могут заниматься продажами и поддержкой программного обеспечения для автоматизации.
5. ООО ПРОЛАЙТ — возможность работать с продажами продуктов и услуг, связанных с программными решениями для бизнеса.

Кроме того, выпускники могут работать в других компаниях, таких как:

6. 1С — продажа бухгалтерского и управленческого ПО.
7. Softline — продажи программного обеспечения и IT-услуг.
8. Csoft — работа в команде продаж программного обеспечения разного профиля.
9. Группа компании “Техносерв” — работа с IT-решениями и комплексами.

Каждая из этих компаний предоставляет возможности для карьерного роста в сфере продаж программного обеспечения и может стать отличной стартовой площадкой для выпускников курса.