Обучение на курсе Менеджер по продажам оргтехники дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам оргтехники
2. Основы маркетинга и продвижения товаров
3. Технологии продаж и обслуживания клиентов
4. Психология продаж и коммуникация с клиентами
5. Изучение ассортимента оргтехники и специфики рынка
6. Основы ценообразования и формирование ценовых предложений
7. Управление отношениями с клиентами (CRM-системы)
8. Основы контрактной работы и правовые аспекты продаж
9. Финансовые основы бизнеса и продаж
10. Анализ рынка и конкурентной среды
11. Стратегии продаж и развитие клиентской базы
12. Работа с возражениями и конфликтное управление
13. Эффективные методы переговоров
14. Заключение сделок и сопровождение продаж
15. Оценка эффективности работы менеджера по продажам
16. Современные тенденции в продажах оргтехники
17. Этика бизнеса и профессиональная ответственность
18. Организация рабочего процесса менеджера по продажам
19. Практические навыки и тренинги по продажам
20. Итоговая аттестация и защита проекта.

Что будут уметь студенты - теория и практика

По завершении курса "Менеджер по продажам оргтехники" слушатель сможет освоить ряд ключевых знаний и навыков, включая:

1. Знание продуктов: Понимание различных видов оргтехники (принтеры, копировальные машины, факсы и т. д.), их функциональных возможностей, характеристик и применения в бизнесе.

2. Анализ рынка: Умение исследовать и анализировать рынок оргтехники, а также выявлять тренды и потребности целевой аудитории.

3. Стратегии продаж: Освоение различных подходов и методов продаж, включая холодные звонки, встречи с клиентами, подготовка презентаций и ведение переговоров.

4. Работа с клиентами: Развитие навыков установления и поддержания долгосрочных отношений с клиентами, включая активное слушание, выявление потребностей и решение проблем клиентов.

5. Технические навыки: Основы работы с программным обеспечением, связанным с продажами и управлением клиентскими отношениями (CRM-системы), а также базовые технические знания для объяснения характеристик устройств.

6. Финансовые аспекты: Понимание основ ценообразования, формирования коммерческих предложений и составления бюджетов, а также умение проводить расчеты эффективности предложений.

7. Маркетинговые стратегии: Знание методов продвижения продуктов, включая интернет-маркетинг, создание рекламных материалов и участие в выставках.

8. Командная работа: Способность работать в команде, взаимодействовать с другими отделами (например, поддержка, логистика, маркетинг) для достижения общих целей компании.

9. Навыки презентации: Умение готовить и проводить презентации для клиентов и заинтересованных сторон, включая использование визуальных материалов.

10. Постоянное обучение: Развитие навыков самообучения и адаптации к изменениям на рынке технологий и новинкам в области оргтехники.

Таким образом, слушатель, прошедший курс, будет готов к успешной карьере в области продаж оргтехники, обладая широким набором необходимых для этого знаний и умений.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам оргтехники", вы можете работать в различных сферах, связанных с продажами и обслуживанием техники и программного обеспечения. Вот несколько примеров возможных должностей и направлений карьеры:

1. Менеджер по продажам ИТ (компьютеры и оргтехника):
- Работа в ИТ-компаниях или дистрибьюторах, занимающихся продажей компьютеров, принтеров, копировальной техники и другой оргтехники.
- Взаимодействие с клиентами, выявление их потребностей и предложение оптимальных решений.
- Проведение презентаций и демонстраций продуктов.

2. Менеджер по продажам:
- Широкая специализация в продаже различных товаров, включая оргтехнику и программное обеспечение.
- Поиск и привлечение новых клиентов, работа с уже существующей клиентской базой.
- Участие в планировании продаж и разработке стратегий ведения бизнеса.

3. Менеджер по продажам в сервисном центре (оргтехника):
- Работа в сервисных центрах, предоставляющих услуги по ремонту и обслуживанию оргтехники.
- Консультирование клиентов по вопросам ремонта и обслуживания техники.
- Составление коммерческих предложений и взаимодействие с клиентами на всех этапах обслуживания.

4. Менеджер по продажам B2B и B2G (софт, оргтехника, компьютеры, ProAV оборудование):
- Продажа товаров и услуг бизнесам (B2B) и государственным учреждениям (B2G).
- Участие в тендерах и конкурсах, связанных с закупкой оргтехники и программного обеспечения для государственных организаций.
- Разработка долгосрочных отношений с клиентами, ведение переговоров и составление контрактов.

5. Менеджер по развитию бизнеса:
- Поиск новых возможностей для развития компании через продажи оргтехники и ИТ-услуг.
- Анализ рынка и конкурентной среды для определения лучших стратегий.

6. Торговый представитель:
- Активные продажи техники и софта на определенной территории.
- Встречи с клиентами, развитие клиентской базы, выполнение планов по продажам.

Каждая из этих позиций может требовать дополнительных навыков и знаний о рынке, продуктах и клиентах, но обучение на курсах "Менеджер по продажам оргтехники" даст вам основную квалификацию для продолжения карьеры в этих направлениях.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалиста в сфере менеджера по продажам оргтехники может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, опыта сотрудника и других факторов. На основе представленных вами диапазонов зарплат (130000 – 500000 ₽ и 120000 – 250000 ₽), можно сделать следующие ориентировочные выводы для разных городов России:

1. Москва:
- Диапазон: 150000 – 500000 ₽
- Здесь находятся крупные компании с высокими требованиями и большими объемами продаж, что позволяет специалистам зарабатывать на верхнем уровне.

2. Санкт-Петербург:
- Диапазон: 120000 – 400000 ₽
- Второй по величине город тоже предлагает достойные зарплаты, но они ниже, чем в Москве.

3. Екатеринбург:
- Диапазон: 100000 – 300000 ₽
- В этом регионе зарплаты ниже, но все равно могут быть довольно высокими для опытных специалистов.

4. Новосибирск:
- Диапазон: 90000 – 250000 ₽
- Здесь зарплаты также ниже, но растут с увеличением опыта и достижений.

5. Казань:
- Диапазон: 80000 – 230000 ₽
- В Казани зарплаты, как правило, чуть ниже, чем в крупных городах, но с хорошими условиями труда.

6. Ростов-на-Дону:
- Диапазон: 70000 – 200000 ₽
- Местный рынок более конкурентный, что влияет на уровень доходов.

Таким образом, зарплаты менеджеров по продажам оргтехники в России могут варьироваться в зависимости от региона. В крупных городах, как правило, зарплаты выше, чем в менее населенных пунктов.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам оргтехники" могут найти трудоустройство в различных компаниях, таких как:

1. ЭКОАРТ ООО Инжиниринг Групп
2. ООО Инжиниринг Групп
3. ЛЕКОМ
4. ООО ЗВК.РУ
5. МКТрейд

Эти компании занимаются продажей и обслуживанием оргтехники, что предоставляет нашим выпускникам возможность применять полученные знания и навыки на практике.