Обучение на курсе Менеджер по продажам оптовое направление дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам
2. Основы управления продажами
3. Маркетинг и маркетинговые исследования
4. Основы экономики и бухгалтерского учета
5. Правовое регулирование в сфере торговли
6. Технологии продаж и ведение переговоров
7. Организация оптовой торговли
8. Логистика в системе оптовых продаж
9. Анализ и оценка эффективности продаж
10. Управление клиентскими отношениями (CRM)
11. Психология потребления и поведение клиентов
12. Современные технологии и инструменты продаж
13. Этика и деловая коммуникация в продажах
14. Подготовка и защита коммерческого предложения
15. Практика и кейсы в сфере оптовых продаж

Что будут уметь студенты - теория и практика

При обучении на курсе "Менеджер по продажам (оптовое направление)" слушатель получит следующие знания и навыки:

Знания:

1. Основы продаж:
- Понимание этапов продаж и психологии покупателя.
- Изучение стратегий и тактик продаж.

2. Рынок оптовой торговли:
- Анализ рынка, тенденций и конкурентной среды.
- Основы ценообразования и формирования товарных предложений.

3. Управление клиентами:
- Методы поиска и привлечения opтовых клиентов.
- Управление отношениями с клиентами (CRM-системы).

4. Маркетинг в оптовой торговле:
- Основы маркетинга и продвижения товара на оптовом рынке.
- Разработка и реализация коммерческих предложений.

5. Правовые аспекты:
- Знание законодательства, касающегося оптовой торговли и контрактных отношений.

6. Финансовая грамотность:
- Основы финансового учета и анализа в сфере продаж.
- Допущения по расчету маржи и прибыли.

Навыки:

1. Умение вести переговоры:
- Разработка эффективной стратегии ведения переговоров.
- Умение разрешать конфликты и находить компромиссы.

2. Коммуникационные навыки:
- Эффективное общение с клиентами и партнерами.
- Презентация товаров и услуг.

3. Аналитические способности:
- Умение анализировать рынок и поведение клиентов.
- Оценка конкурентных преимуществ и рисков.

4. Организационные навыки:
- Умение планировать и организовывать рабочий процесс.
- Управление временем и ресурсами.

5. Работа с документами:
- Составление коммерческих предложений, контрактов и других бизнес-документов.
- Умение вести отчетность по продажам.

6. Использование технологий:
- Работа с CRM-системами и аналитическими инструментами.
- Освоение программного обеспечения для учета и управления запасами.

По завершении курса слушатель будет готов к успешной работе в оптовых продажах, обладая необходимыми знаниями и практическими навыками для достижения высоких результатов.

Перспективы после получения образования онлайн

После прохождения курсов по специальности "Менеджер по продажам в оптовом направлении" можно работать в следующих ролях:

1. Менеджер по оптовым продажам (сети/дистрибьютеры/опт): В этой роли вы будете отвечать за ведение бизнеса с крупными покупателями, такими как торговые сети и дистрибьюторы. Работа включает в себя переговоры, заключение контрактов и управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами.

2. Менеджер по оптовым продажам: Основная задача — организация и управление процессом продаж продукции оптовым покупателям. Это включает в себя поиск новых клиентов, сопровождение сделок и анализ рынка.

3. Менеджер по оптовым продажам B2B: Работа с бизнес-клиентами, включая компании, заводы и организации. Вам будет нужно понимать их потребности и предлагать решения, подходящие именно для бизнеса.

4. Менеджер по продажам: Более широкая роль, где вы можете работать не только в оптовых продажах, но и в розничной сфере, а также в других сегментах. Обязанности могут включать в себя активные продажи, участие в маркетинговых акциях и анализ потребительских трендов.

5. Менеджер по продажам B2B / Менеджер оптовых продаж: Подразумевает работу на стыке оптовых и бизнес-продаж, что помогает углубить знания о специфике работы с разными типами корпоративных клиентов.

6. Менеджер по оптовым продажам В2В: Специализация на работе с бизнес-клиентами, где вы исследуете их требования и предлагаете индивидуальные решения для эффективного сотрудничества.

7. Менеджер по продажам B2B (пиломатериалы): Если вы выбрали специализацию в области строительных материалов, то в этой роли вы будете заниматься продажами пиломатериалов крупным строительным компаниям.

8. Менеджер по оптовым продажам: Обязанности могут варьироваться от ведения текущих клиентов до привлечения новых, а также управления складами и логистикой.

Успешные менеджеры по продажам в оптовом направлении обладают навыками ведения переговоров, умением анализировать рынок, а также хорошими организационными способностями. Эти знания и навыки могут быть применены в различных отраслях, таких как производство, строительство, электроника и других.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам в оптовом направлении в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта и компании. Рассмотрим примерные диапазоны зарплат для этой должности в разных городах РФ, основываясь на предоставленных вами данных.

1. Москва:
- Заработная плата может составлять от 200000 до 400000 ₽ и даже выше в крупных компаниях или с учетом бонусов и комиссионных.

2. Санкт-Петербург:
- Здесь также можно ожидать зарплату в пределах 200000 - 400000 ₽, особенно в крупных торговых и производственных компаниях.

3. Екатеринбург:
- Заработная плата будет несколько ниже, но в крупных компаниях может достигать 160000 - 300000 ₽.

4. Нижний Новгород:
- В этом городе зарплата для менеджеров по продажам может составлять от 160000 до 250000 ₽.

5. Краснодар:
- В Краснодаре зарплаты могут варьироваться от 160000 до 240000 ₽.

6. Новосибирск:
- Ожидания по зарплате составляют примерно 160000 - 250000 ₽.

7. Челябинск:
- Здесь менеджеры по продажам могут зарабатывать около 160000 - 220000 ₽.

Это приблизительные оценки, которые могут варьироваться в зависимости от спроса на специалистов, экономической ситуации и специфики компании. Кроме того, наличие бонусов и премий может существенно увеличить общую компенсацию.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам (оптовое направление)" могут работать в различных компаниях, включая:

1. ООО Фудс Импорт - специализируется на импорте и оптовой продаже продуктов питания.
2. ООО ГК Стилкор - работает в области оптовой торговли различными товарами, включая строительные материалы и комплектующие.
3. BigAp - компания, занимающаяся оптовыми поставками, возможно в сфере продуктов питания или товаров повседневного спроса.
4. ООО Московский Мыловаренный Комбинат - работает в производстве и оптовой продаже мыльной продукции и косметики.
5. ООО Ситвелл - предлагает оптовые поставки в определенных сегментах рынка, возможно, связанных с товарами для дома или детскими товарами.

Эти компании представляют различные сферы, что дает нашим выпускникам возможность выбрать подходящее направление для их карьеры в области продаж.