Обучение на курсе Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам дистанционно

Учебный план

1. Основы менеджмента и управления
2. Психология продаж и переговоров
3. Анализ рынка и целевой аудитории
4. Стратегии и тактики продаж
5. Эффективные методы работы с корпоративными клиентами
6. Управление конфликтами и решение проблем
7. Подготовка и проведение презентаций для клиентов
8. Организация процесса продаж и документооборот
9. Оценка эффективности продаж и ключевые показатели
10. Этика ведения бизнеса и делового общения
11. Использование CRM-систем и технологий в продажах
12. Разработка и реализация стратегий клиентского сервиса
13. Кросс-продажи и апсейл для корпоративных клиентов
14. Договорная работа и правовые аспекты в продажах
15. Управление проектами и командами в области продаж

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам" предоставит слушателям широкий спектр знаний и навыков, необходимых для успешной работы в сфере B2B-продаж. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы B2B-продаж:
- Принципы и отличия B2B-продаж от B2C.
- Особенности работы с корпоративными клиентами.

2. Анализ рынка и целевой аудитории:
- Методы исследования и анализа рынка.
- Сегментация целевой аудитории и создание профилей клиентов.

3. Стратегии продаж:
- Разработка эффективных стратегий продаж.
- Методы привлечения и удержания крупных клиентов.

4. Финансовые аспекты:
- Основы финансового анализа и оценки стоимости сделки.
- Понимание бюджетирования и ценообразования.

5. Юридические аспекты:
- Основные юридические аспекты договоров и сделок.
- Знание корпоративных норм и стандартов.

Навыки:

1. Клиентский подход:
- Умение выявлять потребности клиентов и предлагать tailored solutions.
- Эффективная коммуникация и активное слушание.

2. Управление отношениями:
- Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
- Навыки ведения переговоров на высоком уровне.

3. Презентационные навыки:
- Умение создавать и представлять эффективные коммерческие предложения.
- Использование визуальных и цифровых инструментов для презентаций.

4. Управление проектами:
- Проектный подход к продажам и управлению процессами.
- Координация работы команды для достижения целей.

5. Аналитические навыки:
- Способность анализировать данные продаж и рынок.
- Оценка эффективности продаж и внесение коррективов в стратегию.

Личностные качества:

- Умение работать в команде.
- Ответственность и самодисциплина.
- Стрессоустойчивость и гибкость в меняющихся условиях рынка.

Заключение:

По окончании курса слушатели смогут эффективно взаимодействовать с крупными корпоративными клиентами, проводить продажи на высоком уровне, а также разрабатывать индивидуальные стратегии, соответствующие потребностям рынка и специфике бизнеса.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы менеджера по продажам крупным корпоративным клиентам, вы можете работать в следующих направлениях:

1. Менеджер по продажам: Основная задача — развитие клиентской базы и управление процессом продаж. Вы будете работать с клиентами, анализировать их потребности и предлагать решения.

2. Менеджер по привлечению юридических лиц: Ваша работа будет заключаться в нахождении и привлечении новых юридических лиц для сотрудничества, а также в построении долгосрочных отношений с ними.

3. Старший менеджер по работе с корпоративными клиентами: В этой роли вы будете курировать команду менеджеров, разрабатывать стратегии продаж и повышать уровень обслуживания текущих клиентов.

4. Менеджер по работе с корпоративными клиентами (продажи): Эта позиция подразумевает активные продажи и работу с ключевыми клиентами, что включает в себя подготовку предложений и ведение переговоров.

5. Менеджер по привлечению корпоративных клиентов: Основная задача — искать и привлекать потенциальных корпоративных клиентов, а также вести их по этапам воронки продаж.

6. Менеджер по продажам корпоративным клиентам (IT): Специализируйтесь на продаже IT-решений для корпоративных клиентов. Ваша работа будет включать в себя технические консультации и представление продуктов.

7. Клиентский менеджер по привлечению корпоративных клиентов: Вы будете отвечать за построение отношений с клиентами, их удержание и развитие, а также за выявление новых возможностей для сотрудничества.

8. Ведущий менеджер по привлечению корпоративных клиентов среднего бизнеса: Ваша задача — разрабатывать стратегии привлечения среднего бизнеса, учиться распознавать их потребности и предлагать соответствующие решения.

Все эти роли требуют навыков коммуникации, аналитического мышления, а также способности к ведению переговоров и построению долгосрочных отношений с клиентами. Обладая этими компетенциями, вы сможете успешно работать в сфере продаж и управления корпоративными клиентами.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработки менеджеров по продажам крупным корпоративным клиентам в России могут значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, опыта работы и других факторов. Вот ориентировочные данные по различным городам на основе представленных диапазонов:

1. Москва:
- Ориентировочная зарплата: 160,000 – 300,000 ₽

2. Санкт-Петербург:
- Ориентировочная зарплата: 160,000 – 250,000 ₽

3. Екатеринбург:
- Ориентировочная зарплата: 100,000 – 200,000 ₽

4. Казань:
- Ориентировочная зарплата: 70,000 – 150,000 ₽

5. Новосибирск:
- Ориентировочная зарплата: 80,000 – 160,000 ₽

6. Ростов-на-Дону:
- Ориентировочная зарплата: 70,000 – 150,000 ₽

7. Уфа:
- Ориентировочная зарплата: 70,000 – 140,000 ₽

8. Самара:
- Ориентировочная зарплата: 80,000 – 160,000 ₽

Эти цифры могут меняться и в зависимости от конкретных компаний и предложений на рынке труда в каждом регионе. Также стоит учитывать, что многие компании предлагают бонусы и премии, которые могут существенно увеличивать общий доход.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам крупным корпоративным клиентам" могут работать в различных компаниях и организациях, включая:

1. Skyeng
2. Ozon Банк
3. ООО Рус-Лайн Инжиниринг
4. «Новатех»
5. Группа компаний «Альфа-Групп»
6. ПАО Банк Санкт-Петербург
7. ПАО Сбербанк
8. ООО Кострома ЭС
9. ОАО РАО ЭС Востока
10. Группа компаний «РТС»

Это лишь некоторые примеры компаний, которые могут быть заинтересованы в специалистах такого профиля. Выпускники могут также работать в других финансовых учреждениях, крупных производственных и торговых компаниях, а также в организациях, предоставляющих услуги B2B.