Обучение на курсе Менеджер по продажам корпоративным клиентам (b2b) дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам корпоративным клиентам (B2B)
2. Основы менеджмента и управления продажами
3. Психология продаж и коммуникации
4. Анализ рынка и сегментация клиентов
5. Стратегии и тактики продаж B2B
6. Работа с ключевыми клиентами (KAM)
7. Подготовка коммерческих предложений и тендерной документации
8. Переговоры и заключение сделок
9. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы)
10. Оценка эффективности продаж и управление результатами
11. Правовые аспекты продаж и делового общения
12. Этика и культура продаж
13. Тенденции и инновации в B2B-продажах
14. Постпродажное обслуживание и поддержка клиентов
15. Личностное развитие и профессиональный рост в сфере продаж

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам корпоративным клиентам (B2B)" предоставляет слушателям комплекс знаний и навыков, необходимых для успешной работы в этой сфере. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы продаж и B2B-модели:
- Понимание специфики B2B-продаж по сравнению с B2C.
- Основные этапы процесса продаж и их особенности.

2. Маркетинговые стратегии:
- Изучение методов привлечения клиентов и создания ценностного предложения.
- Анализ целевой аудитории и сегментация рынка.

3. Психология клиента:
- Понимание потребностей и мотиваций корпоративных клиентов.
- Методы работы с возражениями и построение доверительных отношений.

4. Финансовые аспекты:
- Основы бюджетирования и ценообразования в B2B-продажах.
- Анализ рентабельности и ROI от сделок.

5. Правовые аспекты:
- Понимание основ контрактного права и условий сделки.

Навыки:

1. Коммуникационные навыки:
- Эффективное ведение переговоров и презентаций.
- Умение слушать и задавать открытые вопросы.

2. Активные продажи:
- Разработка и внедрение стратегии продаж.
- Умение проводить холодные звонки и назначать встречи.

3. Управление клиентскими отношениями (CRM):
- Навыки работы с системами CRM для управления воронкой продаж.
- Поддержка и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

4. Аналитические навыки:
- Умение анализировать рыночные тренды и оценки конкуренции.
- Оценка эффективности стратегий продаж и внесение корректив.

5. Работа в команде:
- Сотрудничество с другими отделами компании (маркетинг, сервис, логистика).
- Участие в совместных проектах и решение конфликтных ситуаций.

Заключение:

По итогам курса слушатели смогут успешно адаптироваться к требованиям рынка B2B, эффективно взаимодействовать с корпоративными клиентами, разрабатывать индивидуальные решения для них и достигать поставленных бизнес-целей.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы менеджера по продажам корпоративным клиентам (B2B), у вас открываются возможности для работы в различных областях и на различных позициях, связанных с продажами и работой с клиентами. Вот список ролей, которые могут стать вашим следующим шагом:

1. Менеджер по работе с клиентами (B2B): Эта роль включает в себя управление отношениями с корпоративными клиентами, выявление их потребностей и обеспечение высокого уровня обслуживания. Вы будете активно взаимодействовать с клиентами, предлагать решения и поддерживать связь.

2. Менеджер по продаже недвижимости в ЖК Turandot Residences: В этой роли вы будете заниматься продажей квартир, представлять жилой комплекс клиентам, организовывать показы и предоставлять консультации по вопросам покупки недвижимости, учитывая потребности корпоративных клиентов.

3. Ведущий менеджер по работе с B2B-клиентами: Эта позиция предполагает управление более сложными проектами и ведение переговоров на высоком уровне. Вам будет необходимо разрабатывать стратегии продаж и координировать работу команды для достижения лучших результатов.

4. Менеджер по продажам B2B: Основная задача – продажа товаров или услуг корпоративным клиентам. Вы будете работать над созданием и поддержанием эффективных отношений с клиентами, а также разрабатывать и внедрять стратегии продаж.

5. Менеджер по работе с клиентами (B2B): Роль схожа с менеджером по работе с клиентами, но включает акцент на выполнение договорных обязательств и стратегическое развитие клиентской базы.

6. Менеджер по продажам корпоративным клиентам (IT): Если вы работаете в IT-сфере, эта позиция потребует от вас понимания технологий и решений, которые вас интересуют, а также навыков ведения переговоров с корпоративными клиентами для продажи программных или аппаратных решений.

7. Менеджер по продажам B2B в различных отраслях: Эта роль может охватывать множество различных индустрий, включая финансы, страхование, услуги и производственные компании. Здесь вам предстоит адаптировать свои навыки под специфику отрасли и потребности клиентов.

Подобные профессии требуют от вас коммерческой интуиции, навыков ведения переговоров, умения слушать и понимать нужды клиента, а также способности к работе в команде и организации процессов. Кроме того, важно иметь представление об аналитике и оценке результативности продаж, чтобы достичь успеха в этих ролях.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам корпоративным клиентам (B2B) в России может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня компании, опыта специалиста и других факторов. Ориентируясь на ваши данные, можно выделить несколько диапазонов зарплат для разных городов:

1. Москва:
- средняя зарплата может колебаться от 100000 до 300000 ₽ в зависимости от уровня компании и опыта. В крупных международных компаниях возможно и выше.

2. Санкт-Петербург:
- зарплата в этом городе также находится в пределах 80000 – 150000 ₽, но для опытных специалистов в крупных компаниях может достигать 300000 ₽.

3. Екатеринбург:
- здесь оклад обычно составляет 80000 – 120000 ₽, для более опытных специалистов возможны вакансии с зарплатой от 150000 ₽.

4. Новосибирск:
- уровень зарплат для менеджеров по B2B-продажам чаще всего составляет 80000 – 120000 ₽, но в зависимости от компании и опыта может быть выше.

5. Казань:
- в Казани специалисты могут зарабатывать от 70000 до 130000 ₽ в зависимости от специфики бизнеса и требований к кандидату.

6. Нижний Новгород:
- здесь зарплата может колебаться в пределах 60000 – 120000 ₽, с возможностью роста до 150000 ₽ для опытных специалистов.

Эти данные могут меняться со временем из-за экономической ситуации и спроса на специалистов в данной области. Рекомендуется также рассмотреть дополнительные факторы, такие как бонусы и дополнительные выплаты, которые могут значительно повысить общий заработок.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам корпоративным клиентам (B2B)" могут работать в различных компаниях, специализирующихся на продаже товаров и услуг бизнес-клиентам. Вот несколько примеров компаний, где могут трудоустроиться выпускники, опираясь на предоставленные названия:

1. АНО ДПО Академия Медицинского Образования - в этой организации выпускники могут заниматься продажами образовательных программ и медицинских услуг для корпоративных клиентов.

2. HomeLiga - здесь выпускники могут работать в сфере продаж услуг или продуктов, связанных с жилищным строительством и ремонтом, а также взаимодействовать с другими бизнесами.

3. ООО САТУРН ЦЕНТР - в этой компании выпускники могут заниматься продажами оборудования и технологий, что предполагает работу с корпоративными клиентами, нуждающимися в специализированной продукции.

4. ООО Раппорто - здесь выпускники могут работать с корпоративными клиентами в области маркетинга, рекламы и продвижения товаров и услуг.

5. «Новатех» - в этой компании выпускники могут заниматься продажами технической продукции или защищенных решений для бизнеса, взаимодействуя с корпоративными структурами.

Работа в таких компаниях требует навыков эффективной коммуникации, знания специфики B2B-продаж и умения ведения переговоров.