Обучение на курсе Менеджер по продажам коммерческой техники дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам коммерческой техники
2. Основы маркетинга и рекламы в сфере коммерческой техники
3. Психология продаж и коммуникации с клиентами
4. Анализ рынка коммерческой техники
5. Технические характеристики и функционал коммерческой техники
6. Стратегии продаж и управление клиентскими отношениями
7. Правовые аспекты продаж коммерческой техники
8. Бюджетирование и ценообразование в продажах
9. Основы бизнес-планирования и проектного управления
10. Использование информационных технологий в продажах
11. Навыки ведения переговоров и делового общения
12. Постпродажное обслуживание и работа с претензиями
13. Этика и социальная ответственность в продажах
14. Основы управления персоналом в сферах продаж
15. Разработка и реализация маркетинговых стратегий
16. Введение в электронную коммерцию и онлайн-продажи
17. Тренды и инновации в области коммерческой техники
18. Анализ эффективности продаж и отчетность.

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам коммерческой техники" предоставляет слушателям комплекс знаний и навыков, необходимых для успешной работы в сфере продаж. Вот основные компоненты, которые обычно включаются в такой курс:

Знания:

1. Основы коммерческой техники:
- Понимание различных типов коммерческой техники (строительная, сельскохозяйственная, специальная техника и др.).
- Знание технических характеристик и принципов работы оборудования.

2. Маркетинг и продажи:
- Основы маркетинга, включая анализ рынка и целевой аудитории.
- Стратегии продаж и методы их применения.
- Принципы формирования ценовой политики.

3. Юридические аспекты:
- Основы договорного права, включая составление и анализ контрактов.
- Знание законодательных норм, регулирующих продажу техники.

4. Финансовая грамотность:
- Понимание финансовых показателей и их влияния на продажи.
- Основы управления бюджетом и анализа прибыли.

5. Современные технологии в продажах:
- Использование CRM-систем и других инструментов для управления клиентами.
- Знание способов онлайн-продаж и продвижения продукции в интернете.

Навыки:

1. Коммуникация и переговоры:
- Умение вести переговоры и выстраивать доверительные отношения с клиентами.
- Эффективное слушание и выявление потребностей клиентов.

2. Презентация продукта:
- Навыки подготовки и проведения презентаций (в том числе демонстраций техники).
- Умение адаптировать презентацию под разные аудитории.

3. Работа с возражениями:
- Методы работы с возражениями клиентов и умение находить оптимальные решения.

4. Аналитика и исследование рынка:
- Навыки сбора и анализа данных о рынке, конкурентах и потребителях.
- Умение делать выводы на основе полученной информации и корректировать стратегию продаж.

5. Постпродажное сопровождение:
- Навыки работы с обратной связью и поддержание долгосрочных отношений с клиентами после сделки.

6. Командная работа:
- Умение работать в команде, включая взаимодействие с другими отделами (маркетинг, сервис, техническое обслуживание).

Таким образом, пройдя курс, слушатели получают не только теоретическую базу, но и практические инструменты, которые помогут им стать успешными менеджерами по продажам коммерческой техники.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам коммерческой техники", можно работать в различных областях, связанных с продажами. Вот несколько направлений карьеры, которые могут быть доступны:

1. Менеджер по продажам компьютерной техники:
- Основная задача - продавать компьютеры, ноутбуки, серверы и сопутствующее оборудование. Знание IT-рынка и современных технологий будет большим преимуществом.

2. Менеджер по продажам (New Business Manager):
- Специализируется на поиске и привлечении новых клиентов. Здесь важны навыки ведения переговоров и способность представлять компанию на рынке.

3. Менеджер по продажам оборудования:
- Занимается продажей различного производственного и торгового оборудования. Это может быть как строительная техника, так и специализированное оборудование для производств.

4. Менеджер по продажам магистральной техники:
- Фокусируется на продаже тяжёлой техники, такой как грузовики, автобусы, строительные машины и т.д. Здесь важно знание специфики рынка и особенностей работы с крупными корпоративными клиентами.

5. Менеджер по продажам вспомогательного и сервисного оборудования:
- Продает дополнительное оборудование и услуги, поддерживающие основную продукцию. Например, это могут быть системные решения, функциональные доработки и обслуживание техники.

6. Аккаунт-менеджер:
- Устанавливает и поддерживает отношения с существующими клиентами, обеспечивает высокий уровень сервиса и удовлетворенности клиентов.

Каждая из этих ролей требует определённых навыков и знаний, таких как умение проводить презентации, обрабатывать возражения клиентов, знать рынок и понимать потребности целевой аудитории. Кроме того, полезно иметь навыки работы с CRM-системами и основами маркетинга для эффективной реализации стратегий продаж.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата специалистов в сфере менеджмента по продажам коммерческой техники может значительно варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, конкретной компании и других факторов. Ниже приведены ориентировочные данные о зарплатах для этой профессии в разных городах России:

1. Москва:
- Минимальная зарплата: от 70000 ₽
- Средняя зарплата: 100000 – 350000 ₽

2. Санкт-Петербург:
- Минимальная зарплата: от 70000 ₽
- Средняя зарплата: 90000 – 250000 ₽

3. Екатеринбург:
- Минимальная зарплата: от 70000 ₽
- Средняя зарплата: 80000 – 200000 ₽

4. Казань:
- Минимальная зарплата: от 70000 ₽
- Средняя зарплата: 70000 – 180000 ₽

5. Нижний Новгород:
- Минимальная зарплата: от 70000 ₽
- Средняя зарплата: 80000 – 190000 ₽

6. Новосибирск:
- Минимальная зарплата: от 70000 ₽
- Средняя зарплата: 70000 – 180000 ₽

7. Красноярск:
- Минимальная зарплата: от 70000 ₽
- Средняя зарплата: 60000 – 150000 ₽

В более удалённых регионах зарплаты, как правило, ниже, и могут составлять 50000 – 120000 ₽ в зависимости от региона.

Это всего лишь ориентировочные данные, и фактические заработные платы могут отличаться. Рекомендуется также изучить вакансии на сайтах по трудоустройству для более точной информации о зарплатах в вашем конкретном городе и отрасли.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам коммерческой техники" могут найти работу в следующих компаниях:

1. ООО ПК Техномикс
2. Getbrand
3. ООО СтаркВуд
4. Экодар
5. Компания PERTiX

Эти компании работают в области продажи коммерческой техники, что создает хорошие возможности для трудоустройства выпускников.