Обучение на курсе Менеджер по продажам it-оборудования дистанционно

Учебный план

1. Введение в профессию менеджера по продажам IT-оборудования
2. Основы рынка IT-оборудования
3. Продуктовый менеджмент в сфере IT
4. Технологии продаж и переговоров
5. Анализ потребностей клиентов и формирование предложений
6. Основы маркетинга в IT
7. Основы работы с клиентами и построение отношений
8. Управление продажами и продажные стратегии
9. Использование CRM-систем в продажах
10. Правовые аспекты продаж IT-оборудования
11. Финансовая грамотность для менеджеров по продажам
12. Этика и культура продаж
13. Тренинг по презентационным навыкам
14. Анализ конкурентной среды на рынке IT-оборудования
15. Подготовка и защита проектных предложений
16. Постпродажное сопровождение и работа с отзывами клиентов
17. Индивидуальный проект по практике продаж IT-оборудования

Что будут уметь студенты - теория и практика

Обучение на курсе "Менеджер по продажам IT-оборудования" нацелено на развитие у слушателей необходимых знаний и навыков для успешной работы в сфере продаж технической продукции. Вот основные из них:

Знания:

1. Основы IT-оборудования:
- Понимание различных типов IT-оборудования (серверы, сетевое оборудование, системы хранения данных и т. д.).
- Технические характеристики и особенности работы IT-оборудования.

2. Анализ рынка:
- Изучение текущих тенденций на рынке IT-оборудования.
- Оценка конкурентов и понимание их предложений.

3. Основы маркетинга:
- Принципы формирования и реализации маркетинговых стратегий.
- Целевая аудитория и сегментация рынка.

4. Этапы продаж:
- Процесс продаж от холодных звонков до закрытия сделки.
- Основы построения воронки продаж.

5. Правовые аспекты:
- Знание правовых норм и требований в области продаж, гарантии, условия возврата и обмена.

6. Финансовая грамотность:
- Основы ценообразования и калькуляции стоимости IT-оборудования.
- Бюджетирование и анализ рентабельности.

Навыки:

1. Коммуникация и переговоры:
- Эффективные техники ведения переговоров и убеждения.
- Навыки активного слушания и установления контакта с клиентами.

2. Технические навыки:
- Умение объяснять и демонстрировать технические преимущества продукции.
- Основы работы с современными CRM-системами и инструментами аналитики.

3. Работа с клиентами:
- Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами.
- Обслуживание клиентов и работа с их возражениями.

4. Презентационные навыки:
- Умение проводить презентации и демонстрации продуктов.
- Создание презентационных материалов и коммерческих предложений.

5. Стратегическое мышление:
- Разработка и реализация эффективных стратегий продаж.
- Анализ результатов и корректировка подходов.

6. Самоорганизация и тайм-менеджмент:
- Умение планировать свое время и расставлять приоритеты в работе.

Пройдя обучение, слушатели курса станут квалифицированными специалистами, способными эффективно продавать IT-оборудование, понимать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения на рынке.

Перспективы после получения образования онлайн

Пройдя курсы по специальности "Менеджер по продажам IT-оборудования", вы получите необходимые знания и навыки для работы в различных ролях в сфере продаж IT-продуктов и решений. Вот некоторые возможные позиции, на которые вы можете претендовать:

1. Менеджер по продажам (Sales Manager) - В этой роли вы будете отвечать за поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров, заключение сделок и поддержку клиентов на всех этапах продажи. Это может включать как новых клиентов, так и работу с существующими клиентами для увеличения объема продаж.

2. Менеджер по привлечению проектов / КАМ (Ключевой аккаунт менеджер) - Эта позиция подразумевает работу с крупными клиентами или стратегическими проектами. Вы будете ответственны за создание долгосрочных отношений с клиентами, управление проектами и координацию команд, работающих над исполнением контрактов.

3. Менеджер по продажам (New Business Manager) - Ваша задача будет заключаться в поиске новых бизнес-возможностей, исследовании рынка, анализе потребностей потенциальных клиентов и разработке стратегий для привлечения их к вашим продуктам и услугам.

4. Менеджер по B2B-продажам - Эта роль включает в себя работу с другими компаниями (business-to-business), что может предусматривать активные продажи, переговоры на уровне руководства и создание коммерческих предложений для корпоративных клиентов.

5. Менеджер по привлечению юридических лиц - Специализация на работе с юридическими лицами, включающая участие в тендерах, подготовку контрактов и работу над коммерческими предложениями, направленными к компаниям и организациям.

6. Менеджер по продажам (IT) - В данной роли вы будете работать непосредственно с IT-продуктами и решениями, включая оборудование, программное обеспечение, облачные технологии и услуги. Вам потребуется глубокое понимание технической стороны продуктов и их применения в бизнесе.

7. Менеджер по продажам (B2B, IT) - Эта позиция сочетает в себе знания B2B-продаж и IT-сектора, что подразумевает активное взаимодействие как с техническими специалистами, так и с бизнес-заказчиками.

Каждая из этих ролей требует наличия как технических знаний в области IT, так и навыков в сфере продаж и общения. Продолжая развивать свои навыки и опыт, вы также можете рассчитывать на возможности карьерного роста до руководящих позиций в продажах или управления проектами.

Сколько можно зарабатывать, получив образование:

Заработная плата менеджера по продажам IT-оборудования в России может варьироваться в зависимости от региона, уровня опыта, компании и многих других факторов. Основываясь на данных, которые вы предоставили, можно сделать следующие обобщения:

1. Москва:
- Заработная плата может находиться в диапазоне от 160000 до 300000 ₽ и выше. В крупных компаниях и для опытных специалистов также возможны доходы от 300000 ₽ и выше.

2. Санкт-Петербург:
- Зарплата может быть схожей с московскими показателями, с диапазоном от 160000 до 300000 ₽, в некоторых случаях доходы могут превышать 300000 ₽ для высококвалифицированных специалистов.

3. Екатеринбург, Казань, Новосибирск:
- В этих городах, как правило, зарплаты несколько ниже. Обычно они составляют от 160000 до 300000 ₽, но чаще встречаются суммы в нижней части этого диапазона.

4. Самара, Ростов-на-Дону, Нижний Новгород:
- Здесь может наблюдаться диапазон от 160000 до 250000 ₽, в редких случаях специалисты с высоким опытом могут зарабатывать выше 250000 ₽.

5. Малые города и регионы:
- В подобной ситуации зарплаты значительно ниже. Возможно, диапазон составит от 100000 до 200000 ₽, и только немногие высококвалифицированные специалисты могут получать больше.

Это обобщенные данные, и актуальные цифры могут меняться в зависимости от рыночной ситуации, спроса на специалистов и других факторов. Рекомендуется проводит более глубокий анализ по конкретным компаниям и вакансиям в интересующем вас регионе для получения точной информации.

Где работают выпускники наших программ:

Выпускники курса "Менеджер по продажам IT-оборудования" могут найти работу в различных компаниях, таких как:

1. Skyeng
2. ООО "Легион"
3. Getbrand
4. Точка Банк
5. Ozon Банк

Эти компании представляют собой разнообразные сферы, включая образование, IT, банки и электронную коммерцию, что создает широкие возможности для применения знаний и навыков, полученных на курсе.